經銷(xiao)(xiao)商(shang)竄(cuan)貨(huo)(huo)對于新產(chan)(chan)品、非暢銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品、成長期產(chan)(chan)品、衰退期的產(chan)(chan)品等是有(you)正(zheng)面影響(xiang)的，當竄(cuan)貨(huo)(huo)在這(zhe)些情(qing)況下發(fa)(fa)生時，企業多數是樂見其(qi)成，也是大家常說(shuo)的“良性竄(cuan)貨(huo)(huo)”。但隨著銷(xiao)(xiao)量的增加，或產(chan)(chan)品日(ri)趨(qu)成熟，竄(cuan)貨(huo)(huo)的發(fa)(fa)生將(jiang)嚴(yan)重危害渠道成員的利益和產(chan)(chan)品的正(zheng)常銷(xiao)(xiao)售，這(zhe)類竄(cuan)貨(huo)(huo)就是大家所(suo)說(shuo)的“惡性竄(cuan)貨(huo)(huo)”。
什么樣(yang)的產(chan)(chan)(chan)品可(ke)以竄，而什么樣(yang)的產(chan)(chan)(chan)品該限(xian)制它(ta)，不讓它(ta)竄呢？在做限(xian)制之(zhi)前，我們一起來分析(xi)一下產(chan)(chan)(chan)品本身，按產(chan)(chan)(chan)品銷售對企業的重要性程度，可(ke)將產(chan)(chan)(chan)品分為主銷產(chan)(chan)(chan)品和輔銷產(chan)(chan)(chan)品。
論市場營(ying)銷中的竄貨問題，主銷和輔(fu)銷也有不同“待遇(yu)”？
1、主銷產品
主銷產品是根據企(qi)(qi)(qi)業的戰略使命和市場細分，滿足企(qi)(qi)(qi)業目標顧(gu)客(ke)群需要的產品。是企(qi)(qi)(qi)業現在或將來(lai)銷售(shou)額的主要來(lai)源，它(ta)存在于(yu)產品生命周期的每個階段。
例(li)如在(zai)滿足農村市場(chang)需要(yao)的牙膏產品線中，包(bao)裝含量為105克(ke)，零售(shou)價格在(zai)2.50元左右(you)的產品，屬于主銷產品。這類產品通常是需求*，較(jiao)成熟的，同時也是經銷商(shang)最容易拿來竄貨的。
論市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)中的竄(cuan)貨問題，主銷(xiao)(xiao)和(he)輔銷(xiao)(xiao)也有不同“待(dai)遇”？
2、輔銷產品
輔銷產(chan)品(pin)(pin)是為(wei)豐富產(chan)品(pin)(pin)線，圍繞主(zhu)銷產(chan)品(pin)(pin)的價(jia)格(ge)、包(bao)裝含量、產(chan)品(pin)(pin)功效(xiao)等相近的區間開發出來的、作為(wei)主(zhu)銷產(chan)品(pin)(pin)必要補充的產(chan)品(pin)(pin)。
如(ru)在滿(man)足(zu)農村市(shi)場(chang)需(xu)要的牙(ya)膏產品線(xian)中，包裝含量為160克以上，零售價(jia)格在4.00元以上的產品，屬于輔銷(xiao)產品。同樣，它也可以存在于產品生命周期的每個階段。
論(lun)市(shi)場營銷中的(de)竄貨問題，主銷和(he)輔銷也有不同“待遇”？
綜上所述，主(zhu)銷產品是企業(ye)應(ying)抓住(zhu)的核(he)心，在提高銷量的同時，應(ying)當控制主(zhu)銷產品的竄貨。如(ru)想了解后(hou)續更多(duo)相關內(nei)容(rong)，請持續關注！
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