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中國企業培訓講師

尋找潛在優質經銷商的八個渠道

2025-03-16 16:53:48
 
講師:孟森 瀏覽次數:2813
 渠道一,同級經銷商圈子。發現潛在優質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的,顯得自己人脈關系廣,在圈子中有地位。 渠道二,經銷商親

渠(qu)道一(yi)(yi),同級經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)圈子(zi)。發現潛在優質(zhi)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)第一(yi)(yi)個渠(qu)道是(shi)同級經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)介紹(shao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都喜歡成(cheng)群結隊(dui)地和廠家做生意,大家知根(gen)知底,介紹(shao)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)定是(shi)和自己差不(bu)多的(de)體量、關(guan)系還不(bu)錯的(de),顯(xian)得自己人脈關(guan)系廣(guang),在圈子(zi)中有(you)地位。


渠道二(er),經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)親(qin)朋(peng)(peng)好(hao)(hao)友(you)摸排。絕(jue)大多數(shu)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)能(neng)夠(gou)從小做到大,離(li)不(bu)開親(qin)戚(qi)間的(de)(de)相互幫(bang)(bang)襯。所以,經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)只要(yao)做大,一(yi)定會將同(tong)村的(de)(de)、親(qin)戚(qi)家的(de)(de)人帶出(chu)來,在同(tong)一(yi)個行業(ye)里(li)深(shen)耕。由于親(qin)戚(qi)間的(de)(de)“傳、幫(bang)(bang)、帶”,經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)成長(chang)具有(you)穩(wen)定性,比一(yi)個人單(dan)干的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)好(hao)(hao)得(de)多。如果(guo)你有(you)一(yi)個成長(chang)得(de)比較好(hao)(hao)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang),完(wan)全可以通過這個經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)問(wen)一(yi)問(wen)有(you)沒有(you)做同(tong)一(yi)行業(ye)的(de)(de)親(qin)戚(qi)、朋(peng)(peng)友(you),只要(yao)不(bu)與區域劃分(fen)發生(sheng)沖突(tu)


渠道三(san),行業媒體或(huo)者(zhe)協會介紹。孟森(sen)認(ren)為他(ta)們與行業的(de)(de)經(jing)銷商有著千絲萬縷的(de)(de)聯系,應該說非常清(qing)楚每(mei)個經(jing)銷商的(de)(de)銷售特(te)點、過往歷史、市(shi)場口碑等。更重要的(de)(de)是,他(ta)們和(he)(he)這些(xie)經(jing)銷商能搭上話(hua)。銷售人員(yuan)和(he)(he)這些(xie)媒體、記者(zhe)搞好(hao)關系,在開拓(tuo)新(xin)市(shi)場的(de)(de)時候,讓他(ta)們幫你(ni)穿針(zhen)引線(xian)。


渠道(dao)四(si),同行異業(ye)銷(xiao)售(shou)人員介紹。銷(xiao)售(shou)人員對異業(ye)銷(xiao)售(shou)的抵制(zhi)心(xin)理(li)較小(xiao),平時(shi)也(ye)愿(yuan)意在一起(qi),從異業(ye)挖經銷(xiao)商,有時(shi)候能(neng)夠收到奇效。


渠道五,零售(shou)門店(dian)(dian)順藤摸(mo)瓜。就(jiu)(jiu)是(shi)去零售(shou)門店(dian)(dian)看看自(zi)己銷售(shou)的(de)品類,主(zhu)要(yao)是(shi)哪些品牌鋪貨、陳列、銷售(shou)得比較(jiao)好,然后(hou)問店(dian)(dian)家這個品牌是(shi)誰供的(de)貨。當A、B、C、D、E……多數門店(dian)(dian)銷售(shou)較(jiao)好的(de)品牌都(dou)指向同一個渠道商的(de)時候,這個經銷商就(jiu)(jiu)是(shi)潛在優(you)質經銷商人選。


渠(qu)道六(liu),找(zhao)退路(lu)的門(men)店。有些(xie)經銷(xiao)商(shang)打著A品(pin)牌(pai)的店頭(tou),整個店里卻看不到A產品(pin)的貨,這個門(men)店經銷(xiao)商(shang)一定(ding)和(he)店頭(tou)品(pin)牌(pai)關系非常微妙,也一定(ding)在找(zhao)退路(lu),不是轉(zhuan)行(xing)就是轉(zhuan)品(pin)牌(pai),這時(shi)和(he)經銷(xiao)商(shang)談合作,成功率是平時(shi)的好幾倍。


渠道七,主要(yao)競爭對手(shou)(shou)旁邊的門店。在競爭對手(shou)(shou)旁邊開發客戶,一(yi)是(shi)要(yao)利用(yong)競爭對手(shou)(shou)的流(liu)量,二是(shi)要(yao)滿是(shi)消費者就近(jin)比較的習慣。


渠道八,被競爭對手拋棄的大戶。要引進這樣的大戶,動手前要好好調查一下不合作的原因,只要不是經銷商的誠信問題,就都不是問題。



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孟森
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