課程描述INTRODUCTION
分銷渠道培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
課程大綱
1.正確理解廠商與渠道商關系
廠商的需求
經銷商的需求
了(le)解廠商(shang)與渠道商(shang)的經(jing)營(ying)差異(yi)
2.渠道商的選擇
渠道成員選擇的原則和標準
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時需要避免的誤區(qu)
3.建立共同的績效期望
廠商的商業計劃
區域經銷商的業務計劃
理想經銷商要素
銷售(shou)的指標過程化管理
4.對績效加以監控
監控日常工作運營
和經銷商一起拜訪客戶
經銷商會議
5.有力促進渠道改善
與經銷商內部各層面溝通
建立與經銷商管理層的顧問方式
經銷商激勵
6.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道沖貨的預防和解決方法
經銷商(shang)的終止(zhi)及(ji)更換程序
學員感言
符合自己期望,內容和自己的工作一致,幫自己理順了思路;講師也很好。
渠道分類(消費品和工業品)和作用、尋找渠道的方向等方面對我幫助都很大;課程理論與實際相結合,討論式教學互動性很強。
自己沒有相關系統的知識,所以這個課程很全面地補充了自己的知識;講師很好,經驗豐富而且愿意分享。
系統全面地了解了渠道自設計至管理的過程及方法;教學方式靈活切實,實用性很強,案例分析很透徹。
課(ke)程拓展了我的(de)管理思路(lu),有新意(yi),理論與公(gong)司實際(ji)運(yun)作相結合,理順思路(lu),取其精華。
內訓案例
Astra Zeneca 阿斯利康(無錫)——“經銷商管理”
企顧司為阿斯利康全國重點城市成都、烏魯木齊、西安、太原、武漢、常州、重慶主要經銷商進行了多期的供應鏈管理的系統培訓,受到了經銷商的熱烈好評。接下來,企顧司還將在如何提高該類人員的職業能力等課題方面,和阿斯利康進行更加長遠的合作。
誰選擇了
埃邁貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、艾斯(si)鐳布(bu)軟件科技(ji)(ji)、安費諾-泰姆斯(si)、安特優管(guan)理咨詢(xun)、北京(jing)歐(ou)(ou)蒙生物(wu)技(ji)(ji)術、博世、長飛光纖光纜、歐(ou)(ou)亞咨詢(xun)公司(si)、東方駱駝制衣織造(zao)、法國賽比(bi)克(ke)(ke)公司(si)、福斯(si)潤滑油、蓋茨易(yi)(yi)安畢貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、哈(ha)雷(lei)戴維森、霍丁格·包爾(er)文、開德阜物(wu)流、凱馳、康迪(di)泰克(ke)(ke)大洋管(guan)件、庫柏西(xi)安熔斷器、萊尼特種電(dian)纜、樂家潔具、聯(lian)合利華食品、邁德樂、玫瑰塑膠、梅里亞動物(wu)保健、美(mei)馳、美(mei)國福祿克(ke)(ke)公司(si)上(shang)(shang)海(hai)辦(ban)事處、美(mei)國吉尼公司(si)、美(mei)國特雷(lei)克(ke)(ke)斯(si)總(zong)公司(si)、南(nan)京(jing)菲尼克(ke)(ke)斯(si)電(dian)氣(qi)、寧波高(gao)新區賽爾(er)富電(dian)子、歐(ou)(ou)司(si)朗、睿(rui)固國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、莎哈(ha)利本貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、山特維克(ke)(ke)礦山工(gong)程機械、上(shang)(shang)海(hai)愛信(xin)諾航天(tian)信(xin)息、上(shang)(shang)海(hai)巴斯(si)夫聚氨(an)酯、上(shang)(shang)海(hai)邁未商務信(xin)息咨詢(xun)、上(shang)(shang)海(hai)諾華動物(wu)保健、上(shang)(shang)海(hai)西(xi)門子開關、神龍汽車、圣東尼、施(shi)耐德電(dian)氣(qi)、施(shi)坦威鋼琴、天(tian)津高(gao)樂高(gao)食品、威瑯電(dian)氣(qi)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、揚子石化(hua)(hua)-巴斯(si)夫有限責任公司(si)、伊立歐(ou)(ou)化(hua)(hua)學貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、依卡化(hua)(hua)學品、中國移動、中化(hua)(hua)國際物(wu)流事業總(zong)部(bu)
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/9495.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
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