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中國企業培訓講師
管理和控制分銷渠道
2025-06-02 20:34:18
 
講師(shi): 瀏(liu)覽(lan)次數:3120

課程描述INTRODUCTION

分銷渠道培訓

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 新晉主管

培訓講師:    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱(gang)Syllabus

課程大綱
1.正確理解廠商與渠道商關系
廠商的需求
經銷商的需求
了(le)解廠商(shang)與渠道商(shang)的經(jing)營(ying)差異(yi)

2.渠道商的選擇
渠道成員選擇的原則和標準
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時需要避免的誤區(qu)

3.建立共同的績效期望
廠商的商業計劃
區域經銷商的業務計劃
理想經銷商要素
銷售(shou)的指標過程化管理

4.對績效加以監控
監控日常工作運營
和經銷商一起拜訪客戶
經銷商會議

5.有力促進渠道改善
與經銷商內部各層面溝通
建立與經銷商管理層的顧問方式
經銷商激勵

6.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道沖貨的預防和解決方法
經銷商(shang)的終止(zhi)及(ji)更換程序

學員感言
符合自己期望,內容和自己的工作一致,幫自己理順了思路;講師也很好。
渠道分類(消費品和工業品)和作用、尋找渠道的方向等方面對我幫助都很大;課程理論與實際相結合,討論式教學互動性很強。
自己沒有相關系統的知識,所以這個課程很全面地補充了自己的知識;講師很好,經驗豐富而且愿意分享。
系統全面地了解了渠道自設計至管理的過程及方法;教學方式靈活切實,實用性很強,案例分析很透徹。
 課(ke)程拓展了我的(de)管理思路(lu),有新意(yi),理論與公(gong)司實際(ji)運(yun)作相結合,理順思路(lu),取其精華。

內訓案例
Astra Zeneca 阿斯利康(無錫)——“經銷商管理”
企顧司為阿斯利康全國重點城市成都、烏魯木齊、西安、太原、武漢、常州、重慶主要經銷商進行了多期的供應鏈管理的系統培訓,受到了經銷商的熱烈好評。接下來,企顧司還將在如何提高該類人員的職業能力等課題方面,和阿斯利康進行更加長遠的合作。
誰選擇了
埃邁貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、艾斯(si)鐳布(bu)軟件科技(ji)(ji)、安費諾-泰姆斯(si)、安特優管(guan)理咨詢(xun)、北京(jing)歐(ou)(ou)蒙生物(wu)技(ji)(ji)術、博世、長飛光纖光纜、歐(ou)(ou)亞咨詢(xun)公司(si)、東方駱駝制衣織造(zao)、法國賽比(bi)克(ke)(ke)公司(si)、福斯(si)潤滑油、蓋茨易(yi)(yi)安畢貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、哈(ha)雷(lei)戴維森、霍丁格·包爾(er)文、開德阜物(wu)流、凱馳、康迪(di)泰克(ke)(ke)大洋管(guan)件、庫柏西(xi)安熔斷器、萊尼特種電(dian)纜、樂家潔具、聯(lian)合利華食品、邁德樂、玫瑰塑膠、梅里亞動物(wu)保健、美(mei)馳、美(mei)國福祿克(ke)(ke)公司(si)上(shang)(shang)海(hai)辦(ban)事處、美(mei)國吉尼公司(si)、美(mei)國特雷(lei)克(ke)(ke)斯(si)總(zong)公司(si)、南(nan)京(jing)菲尼克(ke)(ke)斯(si)電(dian)氣(qi)、寧波高(gao)新區賽爾(er)富電(dian)子、歐(ou)(ou)司(si)朗、睿(rui)固國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、莎哈(ha)利本貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、山特維克(ke)(ke)礦山工(gong)程機械、上(shang)(shang)海(hai)愛信(xin)諾航天(tian)信(xin)息、上(shang)(shang)海(hai)巴斯(si)夫聚氨(an)酯、上(shang)(shang)海(hai)邁未商務信(xin)息咨詢(xun)、上(shang)(shang)海(hai)諾華動物(wu)保健、上(shang)(shang)海(hai)西(xi)門子開關、神龍汽車、圣東尼、施(shi)耐德電(dian)氣(qi)、施(shi)坦威鋼琴、天(tian)津高(gao)樂高(gao)食品、威瑯電(dian)氣(qi)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、揚子石化(hua)(hua)-巴斯(si)夫有限責任公司(si)、伊立歐(ou)(ou)化(hua)(hua)學貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、依卡化(hua)(hua)學品、中國移動、中化(hua)(hua)國際物(wu)流事業總(zong)部(bu)


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