很(hen)多人(ren)告訴銷售人(ren)員(yuan)，只要有1%的(de)希望(wang)，就要付出100%的(de)努力，最(zui)后(hou)，大部(bu)份的(de)銷售人(ren)員(yuan)都成了烈士、壯士，可憐啊，有很(hen)多人(ren)30歲以上還這(zhe)樣想，還把這(zhe)種不正確(que)的(de)想法(fa)傳遞給他(ta)們的(de)下屬(shu)，最(zui)后(hou)導致的(de)結果往往是“殺(sha)敵1000，而自損1200”，難度太大，回報率(lv)太低。
1、客戶、區域、產品是迭代出來的
原本以為A客(ke)戶體是我們的客(ke)戶，但最后發現B客(ke)戶群購買的金額遠遠超過A客(ke)戶群，那接下(xia)來應該(gai)把(ba)時間(jian)與(yu)精力全部放在B客(ke)戶群，投(tou)入回報*化。
包括你聯系的(de)區域，有些區域很(hen)容易接(jie)受你的(de)產品(pin)，有些區域很(hen)難開展業(ye)務。
產(chan)(chan)品也(ye)是，不(bu)同(tong)區(qu)域對產(chan)(chan)品有(you)所區(qu)別，不(bu)同(tong)時間產(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量也(ye)會(hui)有(you)差別，銷(xiao)(xiao)售(shou)人員只(zhi)有(you)尊重事物的(de)規律，不(bu)要企圖總是用自(zi)己的(de)意志去改變，除非你擁有(you)花不(bu)完的(de)錢(qian)。
銷售要講即時性(xing)，你(ni)必須今天有業績，公司發展是每一天的(de)進步，客戶今天不(bu)(bu)買你(ni)的(de)產品，明天不(bu)(bu)可能跑過(guo)來(lai)跟(gen)你(ni)說，不(bu)(bu)好意思，我把昨天沒(mei)買的(de)產品補(bu)給(gei)你(ni)。
2、業務員也是迭代出來的
不(bu)是每位從事(shi)銷售工作的(de)人，都(dou)從內心里接受這份跟(gen)人打(da)交(jiao)道的(de)工作，有些(xie)人希望未來7年后成為畫家，但他目(mu)前(qian)從事(shi)的(de)是銷售工作，跟(gen)他的(de)目(mu)標是不(bu)匹配的(de)，作為公(gong)司領(ling)導，你不(bu)太(tai)可能讓他放棄(qi)畫家的(de)夢(meng)想(xiang)去從事(shi)跟(gen)人打(da)交(jiao)道的(de)銷售。
還有一些(xie)人根本說不(bu)出來(lai)未來(lai)7年后自(zi)己是(shi)誰(shui)？將會成為誰(shui)？他(ta)們沒有目標，不(bu)知道學什么，也不(bu)知道做什么，只(zhi)是(shi)公司(si)安(an)排他(ta)來(lai)做銷售工(gong)作，他(ta)就做了，他(ta)的每天都充滿(man)了懷疑(yi)，不(bu)確定性，你很難培養他(ta)們。
當然還(huan)有(you)人說未(wei)來(lai)7年后，我(wo)(wo)將成為全職太太、我(wo)(wo)要(yao)當老板(ban)、我(wo)(wo)希(xi)望從政等(deng)等(deng)，只有(you)那些非常明確(que)7年后我(wo)(wo)要(yao)賺多(duo)少錢的(de)人，明確(que)未(wei)來(lai)要(yao)把(ba)產(chan)品做成什(shen)么規(gui)模的(de)人，才(cai)是公(gong)司(si)所需要(yao)的(de)，他們(men)跟(gen)公(gong)司(si)是匹配(pei)的(de)，需要(yao)重點培養的(de)，他們(men)內在與外在也是統一的(de)。
所以，人(ren)也要(yao)(yao)迭代的(de)，管理要(yao)(yao)找到對(dui)的(de)人(ren)，而不是一(yi)味(wei)地改(gai)變(bian)人(ren)，王越老師會(hui)在(zai)培訓時詳(xiang)述(shu)
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