經銷(xiao)商開(kai)店(dian)選址(zhi)的(de)(de)大(da)邏輯(ji)，就是要明確：開(kai)店(dian)到底是為了什么？很(hen)多銷(xiao)量不好的(de)(de)經銷(xiao)商，大(da)多犯了奔著賺錢的(de)(de)目的(de)(de)，卻干(gan)著不虧錢的(de)(de)買賣，在左顧右盼中把自(zi)己給耗死(si)了。
線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下，大(da)的(de)選址邏輯其實還是(shi)一(yi)樣。線(xian)(xian)(xian)上(shang)開店(dian)(dian)如果沒(mei)有(you)(you)流(liu)量加持(chi)，經銷商的(de)電商轉型(xing)，就算概念玩得再漂亮，也能(neng)虧(kui)個(ge)底褲朝天。線(xian)(xian)(xian)上(shang)的(de)門店(dian)(dian)沒(mei)有(you)(you)流(liu)量，一(yi)切都(dou)是(shi)神馬，線(xian)(xian)(xian)下的(de)門店(dian)(dian)不(bu)談位置，一(yi)切都(dou)是(shi)浮云。
在(zai)一(yi)次山(shan)東的(de)(de)(de)培訓溝通會前，一(yi)位來自菏(he)澤的(de)(de)(de)老板娘跑到我們這(zhe)桌，給(gei)濟南(nan)的(de)(de)(de)運營商王總半調(diao)侃式的(de)(de)(de)訴苦。說(shuo)是開店兩個多(duo)月以(yi)來，70多(duo)天總共才(cai)賣了一(yi)臺櫥柜，店里(li)就是沒(mei)人(ren)，也不知道(dao)該怎么賣？讓(rang)濟南(nan)的(de)(de)(de)運營商給(gei)她出出主意(yi)。
雖(sui)然是在那兒訴苦，但也(ye)并(bing)不(bu)覺得老板娘為這糟糕(gao)的生意(yi)，有多著(zhu)急(ji)上火。運營商老王則是沒好氣地指責她只知道守株待兔，坐(zuo)店銷售，不(bu)知道出去做推廣、找流量。我(wo)問她：店開在哪個(ge)位(wei)置？老板娘有點不(bu)好意(yi)思地說道：“我(wo)以前的日(ri)雜(za)百貨店就在菜市(shi)場旁邊，新(xin)位(wei)置也(ye)不(bu)好找。我(wo)就把日(ri)雜(za)店重新(xin)劃分(fen)裝修了下，挪了一大(da)塊地方出來(lai)做櫥(chu)柜(ju)。雖(sui)然位(wei)置有點偏，但是租金便宜啊，那么(me)大(da)一塊地方，一個(ge)月(yue)(yue)租金不(bu)到(dao)1000塊。我(wo)賣一臺櫥(chu)柜(ju)，其(qi)實幾個(ge)月(yue)(yue)的租金都不(bu)愁！”
看到這種(zhong)自詡不虧即賺的經銷商，我(wo)也只能祝(zhu)她(ta)自求(qiu)多福吧(ba)！
開店的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是賺錢(qian)。做生(sheng)意(yi)控制(zhi)投(tou)入，當(dang)然沒有錯，但(dan)(dan)是生(sheng)意(yi)賺的(de)(de)是投(tou)入產(chan)(chan)出(chu)比(bi)，這個道理小孩子都懂，但(dan)(dan)做起(qi)選擇(ze)來卻很痛(tong)苦(ku)：1000元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)投(tou)入，產(chan)(chan)出(chu)1000元(yuan)(yuan)(yuan)，投(tou)入產(chan)(chan)出(chu)比(bi)是1，感(gan)覺自(zi)己(ji)能熬10年；投(tou)入1萬元(yuan)(yuan)(yuan)，產(chan)(chan)出(chu)是10萬，投(tou)入產(chan)(chan)出(chu)比(bi)是10，但(dan)(dan)最(zui)倒(dao)霉(mei)的(de)(de)是接下來的(de)(de)這句話：虧了怎么辦？這才是最(zui)糾結的(de)(de)地方。
沒(mei)有(you)投入(ru)(ru)，就(jiu)沒(mei)有(you)產出(chu)，沒(mei)有(you)投入(ru)(ru)，也就(jiu)沒(mei)有(you)壓力(li)。大部分(fen)坐在(zai)店里等(deng)客(ke)上門(men)的經銷(xiao)商，都是在(zai)溫(wen)水煮青蛙的漸進式壓力(li)下，自己(ji)把自己(ji)給熬死了，還搭(da)進了自己(ji)的時間成本。
嘉興有一個美女老板(ban)娘張總，第一年(nian)在(zai)當(dang)地一個沒落了的(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)貨市場(chang)，租(zu)了一個專區賣(mai)學(xue)習(xi)(xi)(xi)桌椅(yi)(yi)，雖然租(zu)金(jin)只有2000-3000元/月(yue)，但(dan)是(shi)人(ren)流有限，生意始終徘徊在(zai)虧與不虧的(de)(de)(de)(de)(de)邊緣。2018年(nian)6月(yue)，當(dang)地萬(wan)(wan)達廣場(chang)開(kai)業，老板(ban)娘果(guo)斷入手，拿下了一個將近100平米的(de)(de)(de)(de)(de)專賣(mai)店(dian)。雖然月(yue)租(zu)達到15000元，但(dan)是(shi)借助(zhu)萬(wan)(wan)達的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)和流量，即使準備不足，匆匆開(kai)業，開(kai)業當(dang)天的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額，就抵得(de)上過去三個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額，這些學(xue)習(xi)(xi)(xi)桌椅(yi)(yi)產品較高的(de)(de)(de)(de)(de)利潤空(kong)間，足以支撐(cheng)萬(wan)(wan)達的(de)(de)(de)(de)(de)黃金(jin)鋪租(zu)。也(ye)正是(shi)借助(zhu)萬(wan)(wan)達的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)流量積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)大量潛(qian)在(zai)客(ke)戶信息，幫(bang)助(zhu)這家(jia)(jia)經(jing)銷(xiao)商即使在(zai)疫情期間，銷(xiao)售不降反升。因(yin)為(wei)她給我(wo)介紹(shao)(shao)說，居家(jia)(jia)上網(wang)課期間，家(jia)(jia)長和孩(hai)子對于學(xue)習(xi)(xi)(xi)桌椅(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求反而更明確，相互之間的(de)(de)(de)(de)(de)轉介紹(shao)(shao)也(ye)更多，微(wei)信群里積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶也(ye)被大量激(ji)活。經(jing)銷(xiao)商只需(xu)解決(jue)送貨問題，而根(gen)本不愁客(ke)源問題。
做銷售(shou)，無(wu)外(wai)乎就是(shi)(shi)擴大基數(shu)和(he)提高概率。基數(shu)足夠(gou)大，或者概率足夠(gou)高，都(dou)是(shi)(shi)提升銷售(shou)的好途徑。在鬧市開店(dian)(dian)，人流(liu)基數(shu)問題解(jie)決了，門店(dian)(dian)只要集中力量解(jie)決概率問題就行。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117264.html
