工業品代理商選擇的基本條件及途徑
代理商選擇的條件
第一、資質條件
（1）代理商必須具備經銷公司產品的資質。如營業執照的經營范圍，資質證書及其他必要的證件。
（2）代理商必須有必要的辦公或營業場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
（3）必須具備必要的專業知識和人才
第二、經濟實力
（1）代理商必須有足夠的運作資金予以保障正常的經營活動。
（2）代理商必須準備專項資金，運作公司產品。
第三、經營能力
（1）代理商應具有必要的社會資源或者現有的銷售渠道。
（2）代理商有極強的市場拓展能力。
（3）對公司產品的銷售充滿信心
第四、代理商的渠道是否與企業相匹配。
（1）代理商現有經驗的產品對公司產品不發生沖突。
（2）代理商的現有渠道部與公司其他渠道相沖突。
（3）代理商的經營理念與公司相匹配。
代理商選擇的途徑：
第一、通過展銷會，尋找代理商
全國經常召開各類展銷會，會議期間有相關經銷商參加。以此來招商是較為快捷的途徑。
在展銷會上，廠方的會前準備，起重大作用。
第二、通過終端用戶，逆向尋找。
通過終端用戶供貨來源，逆向尋找代理商最為快捷準確。以此尋找到的代理商一般都符合條件
第三、通過現有客戶，介紹客戶
通過現有客戶介紹其他地區的代理商，更有說服力。成功率高
第四、通過企業招商會，聯系到代理商
企業自行組織招商活動，能縮短建立渠道的時間。更便于確定合適代理商
第五、通過行業協會，找到代理商
通過行業協會，能將某一地區的代理商都一網打盡。選擇面較廣
第六、通過網絡搜尋代理商
通過網絡搜尋，面廣而簡潔。但難以甄別。
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