談(tan)到找(zhao)經銷(xiao)(xiao)商(shang) 的(de)標(biao)(biao)準，相信(xin)很多人都會(hui)提出一大(da)堆：商(shang)業信(xin)譽、資金實力、銷(xiao)(xiao)售網絡(luo)、團隊管理、社(she)會(hui)關系等等，這(zhe)也許(xu)是一般企(qi)業，尤(you)其(qi)是大(da)企(qi)業的(de)通用標(biao)(biao)準，其(qi)實，對于資源不足(zu)，品牌力不強而缺乏霸氣的(de)廣大(da)中小企(qi)業 來說，更應該有一些自己(ji)的(de)獨特標(biao)(biao)準，包括如(ru)下幾個方面：
出(chu)(chu)身(shen)卑微(wei)。自(zi)(zi)古貧窮出(chu)(chu)孝子(zi)，愈(yu)(yu)是貧窮的人(ren)，好(hao)像(xiang)越是懂(dong)得(de)(de)孝敬父母(mu)。而(er)(er)自(zi)(zi)古以(yi)來(lai)(lai)，寒門出(chu)(chu)人(ren)才，好(hao)像(xiang)也(ye)是一(yi)個(ge)鐵律(lv)，愈(yu)(yu)是出(chu)(chu)身(shen)卑微(wei)，愈(yu)(yu)是沒(mei)有(you)背景和(he)地位，就越懂(dong)得(de)(de)發奮圖強，就越是想著辦(ban)法改變(bian)自(zi)(zi)己，從(cong)而(er)(er)改變(bian)命運。找經(jing)銷商也(ye)是如此，越是那些(xie)“富二(er)代”們(men)(men)，就越吃(chi)不(bu)得(de)(de)苦(ku)，就越是不(bu)懂(dong)得(de)(de)經(jing)營自(zi)(zi)己的人(ren)際關系，因(yin)(yin)為他們(men)(men)可(ke)以(yi)不(bu)需(xu)努力，就可(ke)以(yi)享受“老子(zi)”給(gei)自(zi)(zi)己打(da)下(xia)(xia)來(lai)(lai)的家業(ye)(ye)，因(yin)(yin)此，這(zhe)樣的“后(hou)二(er)代”經(jing)銷商，作為中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)更是靠不(bu)住(zhu)，找不(bu)得(de)(de)。而(er)(er)作為出(chu)(chu)身(shen)卑微(wei)的經(jing)銷商，由于(yu)想實(shi)現自(zi)(zi)己從(cong)貧到富的夢想，想出(chu)(chu)人(ren)頭地，想躋身(shen)富人(ren)階層，他們(men)(men)在(zai)找對了(le)一(yi)項事業(ye)(ye)之后(hou)，往(wang)往(wang)會義無(wu)反顧，擁有(you)創業(ye)(ye)的決絕勇氣，他們(men)(men)擁有(you)常人(ren)難以(yi)擁有(you)的毅(yi)力，尤其是吃(chi)苦(ku)耐勞的精神(shen)，因(yin)(yin)此，更需(xu)要中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)看(kan)重和(he)扶持(chi)。這(zhe)樣的經(jing)銷商還有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處，那便是通常不(bu)會刁(diao)難廠家，會跟著企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)起打(da)江山，闖天下(xia)(xia)，中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要想更快地發展，就離不(bu)開這(zhe)樣的出(chu)(chu)身(shen)卑微(wei)的經(jing)銷商。
年齡(ling)不(bu)(bu)超過45歲(sui)。孔子云：三(san)十(shi)而立(li)，四十(shi)不(bu)(bu)惑，五十(shi)知(zhi)天命。人到45歲(sui)之(zhi)后，由于(yu)(yu)事業、經(jing)(jing)驗、心(xin)智(zhi)模式趨(qu)向成(cheng)熟(shu)(shu)或者(zhe)已經(jing)(jing)成(cheng)熟(shu)(shu)，因此(ci)(ci)，思想(xiang)會越來越趨(qu)于(yu)(yu)保守(shou)，作為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商亦(yi)是如此(ci)(ci)。就當前而言，有(you)(you)很多45歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商是靠著(zhu)國家的(de)(de)(de)改革開(kai)放(fang)政策，靠著(zhu)機會，甚(shen)(shen)至投機，而時(shi)來運轉(zhuan)，攫取第(di)一(yi)桶金(jin)的(de)(de)(de)，這些(xie)(xie)(xie)人的(de)(de)(de)坐商觀念濃厚(hou)，小(xiao)富即安，不(bu)(bu)思進取，一(yi)些(xie)(xie)(xie)資金(jin)雄厚(hou)的(de)(de)(de)*經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商更是目中(zhong)(zhong)無(wu)人，找(zhao)到這樣的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商會讓一(yi)些(xie)(xie)(xie)中(zhong)(zhong)小(xiao)廠家欲(yu)罷不(bu)(bu)能(neng)，并(bing)慢慢地(di)會成(cheng)為“雞肋“經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，食之(zhi)無(wu)味(wei)，棄之(zhi)可惜，遇(yu)到一(yi)些(xie)(xie)(xie)有(you)(you)掌控(kong)力(li)甚(shen)(shen)至霸道的(de)(de)(de)，這個(ge)市(shi)場(chang) 基本上(shang)就會成(cheng)為“死亡之(zhi)地(di)”，甚(shen)(shen)至讓市(shi)場(chang)成(cheng)為“夾生(sheng)”市(shi)場(chang)，更甚(shen)(shen)者(zhe)從(cong)此(ci)(ci)不(bu)(bu)得翻身。因此(ci)(ci)，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業在物色經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商時(shi)，45歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)，應盡量避開(kai)，只有(you)(you)找(zhao)到精力(li)充沛、不(bu)(bu)因循守(shou)舊、敢于(yu)(yu)突破的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，才能(neng)借力(li)打力(li)，從(cong)而在共(gong)贏的(de)(de)(de)前提下，雙方都能(neng)夠得到一(yi)個(ge)快速(su)的(de)(de)(de)發展。
缺(que)錢(qian)花(hua)。在(zai)找經銷(xiao)商時，很(hen)多廠家(jia)和(he)業(ye)務(wu)員(yuan) 都喜歡(huan)找“有(you)(you)錢(qian)的(de)(de)(de)”，并且(qie)，認(ren)為(wei)(wei)一(yi)旦傍上這些“大款”，就可以衣食無憂了，這對(dui)于一(yi)個尋求穩定(ding)的(de)(de)(de)廠家(jia)或者(zhe)業(ye)務(wu)員(yuan)來說，也許不(bu)失為(wei)(wei)一(yi)種較好(hao)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但筆者(zhe)認(ren)為(wei)(wei)，如果你(ni)(ni)(ni)在(zai)開拓(tuo)一(yi)個新市場、新客戶時，要(yao)想(xiang)擁有(you)(you)更(geng)大的(de)(de)(de)爆發力(li)，要(yao)想(xiang)讓市場涌現“黑馬”經銷(xiao)商，你(ni)(ni)(ni)就可以盡可能反一(yi)般企業(ye)的(de)(de)(de)做法而(er)行之，找缺(que)錢(qian)的(de)(de)(de)。找缺(que)錢(qian)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商有(you)(you)什么(me)好(hao)處？因(yin)為(wei)(wei)缺(que)錢(qian)，動力(li)更(geng)足，因(yin)為(wei)(wei)缺(que)錢(qian)，闖勁(jing)更(geng)足，因(yin)為(wei)(wei)缺(que)錢(qian)，辦法更(geng)多。相反，找到(dao)一(yi)些有(you)(you)錢(qian)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商，會出(chu)現什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)不(bu)利(li)局(ju)面(mian)，他們會因(yin)為(wei)(wei)自(zi)己“不(bu)差錢(qian)”，而(er)根(gen)本不(bu)把企業(ye)產品提供的(de)(de)(de)他們認(ren)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)“微薄”利(li)潤放到(dao)眼里，即(ji)使(shi)勉強跟(gen)你(ni)(ni)(ni)合作，也會在(zai)以后的(de)(de)(de)合作當中，不(bu)斷地“獅子大張口”不(bu)斷地向(xiang)你(ni)(ni)(ni)要(yao)政策，一(yi)旦滿(man)足不(bu)了的(de)(de)(de)時候，分道揚鑣(biao)的(de)(de)(de)時候也就到(dao)了。因(yin)此，相對(dui)于有(you)(you)錢(qian)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商，缺(que)錢(qian)花(hua)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商更(geng)易于合作，更(geng)易于培養彼此的(de)(de)(de)忠誠度。
有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)。企(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)，并不(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)個貶(bian)義(yi)詞，它(ta)至少是一(yi)(yi)(yi)個中(zhong)(zhong)性(xing)詞。有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，是指(zhi)(zhi)那(nei)些(xie)想(xiang)做大的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。企(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)是指(zhi)(zhi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)有(you)(you)(you)(you)高(gao)遠的(de)目標(biao)，心(xin)有(you)(you)(you)(you)多大，舞臺才會(hui)有(you)(you)(you)(you)多大，一(yi)(yi)(yi)個井底之(zhi)蛙(wa)，很難(nan)想(xiang)象出它(ta)會(hui)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個獨闖天下(xia)的(de)目標(biao)，因為在它(ta)的(de)眼里，天就(jiu)那(nei)么大。因此(ci)(ci)，我們要找(zhao)那(nei)些(xie)有(you)(you)(you)(you)激(ji)情(qing)，一(yi)(yi)(yi)天到(dao)晚充滿(man)活力的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，有(you)(you)(you)(you)遠大抱負(fu)，立志(zhi)在一(yi)(yi)(yi)段時間內改變(bian)自己的(de)命運與地位，提升自己的(de)生命質量，立足現實，放眼未來(lai)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。相反，那(nei)些(xie)沒有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，胸無大志(zhi)，追求(qiu)平(ping)淡，生活也(ye)激(ji)不(bu)(bu)起(qi)一(yi)(yi)(yi)點(dian)飛揚的(de)浪花，這樣的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)合(he)作起(qi)來(lai)很難(nan)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)趣味，難(nan)以燃起(qi)“激(ji)情(qing)燃燒(shao)的(de)歲月”，因此(ci)(ci)，中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業要想(xiang)跑的(de)快，就(jiu)要多找(zhao)這些(xie)有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)合(he)作。
新型(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。中(zhong)國(guo)(guo)fr經(jing)(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)快速轉型(xing)，以(yi)及市場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟在(zai)我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)風(feng)起云涌，極(ji)大(da)地改變了(le)渠(qu)道(dao)的(de)(de)現(xian)(xian)狀及其結構，一(yi)些新興渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)脫(tuo)穎而出(chu)，主要包(bao)括如下方(fang)面(mian)：一(yi)是業務(wu)員出(chu)身的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，他(ta)(ta)們身處(chu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)前沿，看(kan)到很多(duo)學(xue)歷、能力(li)(li)不(bu)如自己的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)百萬、千萬富(fu)翁，他(ta)(ta)們蠢(chun)蠢(chun)欲動(dong)，加(jia)上他(ta)(ta)們熟悉市場(chang)(chang)(chang)，熟悉廠(chang)家(jia)(jia)，因(yin)此(ci)，他(ta)(ta)們投身市場(chang)(chang)(chang)滾(gun)(gun)滾(gun)(gun)洪流(liu)，給(gei)平(ping)淡的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)吹(chui)來(lai)一(yi)股清新的(de)(de)風(feng)，他(ta)(ta)們會成(cheng)為(wei)(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)的(de)(de)“精英”，是未(wei)來(lai)的(de)(de)核心力(li)(li)量。二是大(da)中(zhong)學(xue)生出(chu)身的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。近年來(lai)，畢業即(ji)失業的(de)(de)就業嚴峻現(xian)(xian)實，讓一(yi)些大(da)中(zhong)專學(xue)生面(mian)臨著(zhu)就業難，加(jia)上國(guo)(guo)家(jia)(jia)對于大(da)學(xue)生創業給(gei)予各(ge)項優惠(hui)政(zheng)策，一(yi)些不(bu)安分的(de)(de)學(xue)生在(zai)家(jia)(jia)人、親戚的(de)(de)幫助(zhu)下，開始創業，其中(zhong)有一(yi)部分就成(cheng)為(wei)(wei)(wei)了(le)各(ge)行各(ge)業的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，他(ta)(ta)們由于有學(xue)歷，悟性高，點子多(duo)，敢闖敢干無(wu)顧慮，再加(jia)上幾(ji)年市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)摸(mo)爬(pa)滾(gun)(gun)打，他(ta)(ta)們由此(ci)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)群(qun)(qun)體(ti)里面(mian)的(de)(de)“新新人類”，也成(cheng)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)未(wei)來(lai)中(zhong)堅(jian)，他(ta)(ta)們是未(wei)來(lai)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)有生力(li)(li)量，并發揮(hui)著(zhu)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要的(de)(de)作用(yong)。
總之，中小企(qi)業，在缺(que)乏品(pin)牌拉動與(yu)(yu)更多資(zi)源(yuan)支持的不利條件下(xia)，必須(xu)要靠(kao)自(zi)己(ji)獨到的眼光(guang)與(yu)(yu)做法(fa)，來創造(zao)性地開創屬于(yu)(yu)自(zi)己(ji)一些獨特(te)的市(shi)場優(you)勢，只(zhi)(zhi)有敢(gan)于(yu)(yu)打破常(chang)規，只(zhi)(zhi)有不囿于(yu)(yu)經驗主義，中小企(qi)業才(cai)能(neng)揚長避短，才(cai)能(neng)在夾縫中獲得生(sheng)存和發展機會，才(cai)能(neng)更好地獲得發展的先(xian)機，從而做強做大。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/3047.html
