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湖北經銷商培訓
【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌(zhang)握打(da)造百年企業持續贏利的方法。

課程介紹
《經銷商持續雙贏戰略與管理創新》高級研修課程——創新管理思維開創雙贏局面
經(jing)銷(xiao)商管理專家梅明平(ping)老師——*優質經(jing)典課程(cheng)：核心問題診斷，決策(ce)操(cao)作雙層(ceng)面剖析，實戰點評&咨詢式解決經(jing)銷(xiao)渠道策(ce)略“八大怎么辦(ban)”！營銷(xiao)高層(ceng)一見鐘情，大區經(jing)理格局拓升之稀缺課程(cheng)！企業內訓(xun)、公(gong)開課、研(yan)修(xiu)班、總(zong)裁班的品(pin)牌課程(cheng)之選(xuan)！

【寫給決策者的話】
為什么企業的經銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩定？為什么經銷商的積極性總激發不起來？為什么經銷商總埋怨廠家？為什么經銷商的竄貨總無法控制？為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子？為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經銷商做越小直至最終消失？如何突破經銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方法？……
作為(wei)(wei)廠家的(de)政策決(jue)策者，當我們面(mian)臨(lin)以上種(zhong)種(zhong)挑(tiao)戰時，你是否(fou)茫(mang)然四顧(gu)無從(cong)入(ru)手？如果(guo)你想了解問題的(de)根(gen)源(yuan)，找到解決(jue)辦法(fa)，本由中國經銷(xiao)商(shang)培訓(xun)第一(yi)人(ren)梅明平老師*開(kai)發(fa)的(de)課程將為(wei)(wei)你提供經銷(xiao)商(shang)開(kai)發(fa)與管理的(de)全(quan)面(mian)解決(jue)方案。

【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打造百年企業持續贏利的方(fang)法。

【課程大綱】
前言
1、以經銷商為中心還是以消費者為中心？
2、如何管理作為非組織內部的廠商關系？
3、幫助經銷商做業務好不好？
4、花心究竟是誰的錯？
5、經(jing)銷(xiao)商管(guan)理的問(wen)題及方(fang)法匯總表(biao)

第一講：經銷商沒有忠誠度怎么辦？
一、問題診斷
1、多品牌經營
2、不愿意執行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經銷商滿意度低
二、決策層面-招商與掌控
三、操作層面-區域開發
四、殘局破解
本講亮(liang)點：沒有哪個(ge)企業(ye)(ye)不希望經(jing)銷(xiao)商(shang)有忠誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)度(du)(du)，但問題是如何讓經(jing)銷(xiao)商(shang)有忠誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)度(du)(du)？經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)忠誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)度(du)(du)到(dao)底與什么(me)有關系？企業(ye)(ye)能(neng)不能(neng)打造一批(pi)有高忠誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)度(du)(du)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)？本講將(jiang)為您揭曉經(jing)銷(xiao)商(shang)忠誠(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)度(du)(du)的(de)(de)原因(yin)。

第二講：市場價格不穩定怎么辦？
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區域市場價格有高有低
二、決策層面-竄貨管理政策
三、操作層面-區域市場竄貨管理
四、殘局破解
本(ben)講亮點：市(shi)場(chang)(chang)價格不(bu)穩(wen)定，經銷商就賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢。無(wu)論你(ni)的品牌知名度有(you)多(duo)高(gao)，賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢的品牌沒有(you)哪(na)個經銷商想大力(li)銷售，這(zhe)是事(shi)實。那究竟如何才能穩(wen)定市(shi)場(chang)(chang)價格，讓市(shi)場(chang)(chang)價格的波動小(xiao)一些甚至不(bu)波動呢？本(ben)講將告訴(su)您低成本(ben)高(gao)效率防止竄(cuan)貨的方法。

第三講：產品的首推率低怎么辦？
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產品
2、把產品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務不積極
二、決策層面-返利
三、殘局破解
本講(jiang)(jiang)亮點：在眾多品牌中，如何(he)(he)讓(rang)你的(de)(de)品牌一枝獨(du)秀？如何(he)(he)讓(rang)經銷商(shang)成(cheng)為你的(de)(de)推(tui)銷員？如何(he)(he)讓(rang)經銷商(shang)將你的(de)(de)產品陳列在最(zui)顯眼的(de)(de)地方？如何(he)(he)成(cheng)為經銷商(shang)愛的(de)(de)死去活(huo)來的(de)(de)情人？本講(jiang)(jiang)將告訴您如何(he)(he)提升經銷商(shang)的(de)(de)首推(tui)率(lv)。

第四講：將返利打入價格怎么辦？
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利，經銷商都會將返利提前打入價格當中，導致經銷商實際得到的返利下降，同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現暗返利的方式，試圖阻止經銷商的這種行為，但好景不長。
二、決策層面-限量供貨
三、操作層面-申請調整配額
四、殘局破解
本(ben)講(jiang)亮點(dian)：各區域的(de)市場價格為什(shen)么(me)(me)不(bu)一樣？為什(shen)么(me)(me)促銷總會帶(dai)來市場價格的(de)波動(dong)？為什(shen)么(me)(me)好(hao)賣的(de)產品沒(mei)有貨不(bu)好(hao)買的(de)產品有大量庫存？為什(shen)么(me)(me)竄貨的(de)現象總是(shi)屢(lv)禁不(bu)止？這些(xie)都與什(shen)么(me)(me)因素有關聯？本(ben)講(jiang)將告訴您如何解決以(yi)上問題(ti)。

第五講：經銷商熱情不高怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經銷過程中除返利外沒有期盼
4、經銷商做好做壞一個樣
5、經營氣氛死氣沉沉
二、決策層面-銷售競賽
三、操作層面-激勵
四、殘局破解
本講(jiang)亮點：為什(shen)么(me)(me)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)總是沒(mei)(mei)精打采(cai)？為什(shen)么(me)(me)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)沒(mei)(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)售熱情？為什(shen)么(me)(me)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)做好(hao)做壞(huai)一個樣沒(mei)(mei)有(you)榮譽感？為什(shen)么(me)(me)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)有(you)促銷(xiao)(xiao)就(jiu)拿貨(huo)沒(mei)(mei)有(you)促銷(xiao)(xiao)就(jiu)不拿貨(huo)甚至拿其他廠家的貨(huo)？本講(jiang)將(jiang)告訴(su)您提(ti)升經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)積極性的方法。

第六講：經銷商沒有壓力怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商做好做壞一個樣；
2、完不成任務的經銷商，除了返利少一些外，沒有任何風險；
3、經銷商能不能與廠家續簽合同，沒有任何預警機制，只有等到來年簽合同時才知道；
4、做的不好的經銷商不僅不反省自己，反而常常指責廠家；
二、決策層面-年度績效評估
三、操作層面-月度銷售排行榜
四、殘局破解
本講(jiang)亮點(dian)：為什(shen)(shen)么經(jing)(jing)銷商總是(shi)(shi)埋怨廠(chang)家？為什(shen)(shen)么完(wan)不成任(ren)務(wu)經(jing)(jing)銷商沒有任(ren)何羞恥感？為什(shen)(shen)么銷量差的(de)經(jing)(jing)銷商一幅無所謂(wei)的(de)樣(yang)子？為什(shen)(shen)么幾年來經(jing)(jing)銷商隊伍的(de)素質還(huan)是(shi)(shi)老樣(yang)子？為什(shen)(shen)么經(jing)(jing)銷商總是(shi)(shi)自(zi)以(yi)為是(shi)(shi)？本講(jiang)將告訴您(nin)如(ru)何解決以(yi)上(shang)問題。

第七講：經銷商整體素質差怎么辦？
一、問題診斷
1、走一步看一步，沒有規劃未來；
2、依賴廠家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經營，結果里外不是人；
4、心門封閉，以數落優秀者為樂。
二、決策層面-培訓
三、操作層面-經驗分享
四、殘局破解
本講亮點：為什么(me)10年后，廠(chang)家的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)素(su)質還是參(can)差不齊？為什么(me)優秀的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)經(jing)(jing)(jing)驗沒有機會傳播？為什么(me)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)學習欲望(wang)不強烈？為什么(me)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)經(jing)(jing)(jing)營思(si)路(lu)總不符合廠(chang)家的(de)要求？為什么(me)少數(shu)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)甚至與(yu)廠(chang)家的(de)經(jing)(jing)(jing)營理念背道(dao)而馳？本講將告訴(su)如何您解決以上問題。

第八講：新產品銷售不理想怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商缺乏推廣新產品的能力
2、經銷商缺乏推廣新產品的動機
3、經銷商認為新產品沒有市場
4、如果強壓下去結果就會成為旅游產品
二、決策層面-經銷商顧問委員會
三、操作層面-銷售簡報
四、殘局破解
本講亮點：為什么經銷商不愿意銷售新產品？為什么新產品總不符合經銷商的期待？為什么新產品的研發錢花了總得不到回報？問題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！
湖北經銷商培訓