隨著市場的白(bai)日化競爭，產(chan)品(pin)同質化趨于嚴重(zhong)、產(chan)品(pin)利潤越(yue)來越(yue)低(di)，人員、配送(song)、維護費(fei)用越(yue)來越(yue)高的境(jing)況(kuang)，經銷商(shang)
面(mian)臨空(kong)前的(de)窘(jiong)迫。但(dan)是經(jing)銷商這個環節(jie)又(you)不可(ke)能(neng)被淘汰，記得2010年(nian)，馬云(yun)與王(wang)石曾打賭(du)，互聯網有可(ke)能(neng)代替(ti)實體店，但(dan)是筆者(zhe)認為(wei)這是永遠不可(ke)能(neng)的(de)。兩者(zhe)只(zhi)可(ke)能(neng)齊頭并進，相輔相成，既相互競爭(zheng)，又(you)相互互補，達(da)到(dao)共同(tong)發展(zhan)。因為(wei)經(jing)銷商從廣義上面(mian)來說，是屬(shu)于(yu)營銷4p中(zhong)重(zhong)要的(de)組(zu)成環節(jie)，扮(ban)演(yan)著(zhu)重(zhong)要的(de)作用。那經(jing)銷商在(zai)現有的(de)環境中(zhong)究竟如何(he)才能(neng)做強做大的(de)，未來的(de)發展(zhan)方向是什么(me)？
一(yi)(yi)、 整(zheng)(zheng)合(he)資(zi)(zi)源(yuan)，未來的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商，一(yi)(yi)定(ding)是資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)(zheng)合(he)能(neng)力(li)較(jiao)強的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商才有(you)可能(neng)做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)，你(ni)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)能(neng)力(li)有(you)多強，你(ni)的(de)(de)未來就有(you)多強大(da)(da)。一(yi)(yi)個沒(mei)有(you)整(zheng)(zheng)合(he)觀念(nian)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商、一(yi)(yi)個沒(mei)有(you)整(zheng)(zheng)合(he)能(neng)力(li)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商一(yi)(yi)定(ding)做(zuo)不大(da)(da)。那究竟(jing)該整(zheng)(zheng)合(he)什么？怎(zen)么整(zheng)(zheng)合(he)？一(yi)(yi)個優秀的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商一(yi)(yi)定(ding)是能(neng)夠(gou)整(zheng)(zheng)合(he)廠家資(zi)(zi)源(yuan)、市場資(zi)(zi)源(yuan)、渠道資(zi)(zi)源(yuan)。
什么叫整合廠(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商要(yao)(yao)做(zuo)強做(zuo)大(da)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)取(qu)得(de)廠(chang)(chang)家資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)支持，并(bing)且能夠(gou)有效的(de)(de)(de)(de)利用，尤其是有一(yi)定(ding)(ding)實力廠(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)市場要(yao)(yao)做(zuo)強做(zuo)大(da)，廠(chang)(chang)家一(yi)定(ding)(ding)會(hui)投(tou)人、投(tou)資金(jin)、投(tou)宣傳(chuan)、投(tou)促銷(xiao)(xiao)(xiao)力度。筆(bi)者在廣西出(chu)差的(de)(de)(de)(de)時(shi)候遇到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)做(zuo)商超、渠(qu)道相當(dang)厲害的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，當(dang)時(shi)筆(bi)者還在招商階段，筆(bi)者把(ba)(ba)廠(chang)(chang)家*的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)有人員(yuan)投(tou)入(ru)(ru)亮給商家之后(hou)，沒有想到(dao)該商家并(bing)不(bu)領(ling)情，反而問了(le)一(yi)句：“如(ru)果市場也要(yao)(yao)你(ni)們廠(chang)(chang)家來(lai)開發，那要(yao)(yao)我們經銷(xiao)(xiao)(xiao)商做(zuo)什么？我需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是，你(ni)投(tou)兩個(ge)(ge)(ge)業務員(yuan)的(de)(de)(de)(de)話，你(ni)把(ba)(ba)費用算出(chu)來(lai)，直接把(ba)(ba)費用補給我，讓我們公司來(lai)運營，我們保證把(ba)(ba)你(ni)所要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量完(wan)成(cheng)。”這個(ge)(ge)(ge)就是經銷(xiao)(xiao)(xiao)商如(ru)何(he)去整合廠(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，每個(ge)(ge)(ge)廠(chang)(chang)家在每個(ge)(ge)(ge)市場一(yi)般情況下都有人員(yuan)投(tou)入(ru)(ru)，問題的(de)(de)(de)(de)核心是你(ni)能不(bu)能把(ba)(ba)廠(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)人納為(wei)自己所有，且還可以合理(li)的(de)(de)(de)(de)規劃，身兼多職且又(you)便于管理(li)。
其次(ci)，有實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)(chang)家資(zi)(zi)金(jin)方面相對而言(yan)都(dou)比(bi)較(jiao)強勢，作為經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，如何去套(tao)用(yong)(yong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源激活市(shi)(shi)場(chang)同樣關鍵。每(mei)個(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)因(yin)(yin)為經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌比(bi)較(jiao)多(duo)，每(mei)個(ge)廠(chang)(chang)(chang)(chang)家都(dou)希(xi)望壓貨(huo)，但是廠(chang)(chang)(chang)(chang)家真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)并不希(xi)望壓貨(huo)，更希(xi)望經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)能(neng)夠(gou)高度重(zhong)視(shi)廠(chang)(chang)(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，在這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，只(zhi)(zhi)要經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)重(zhong)視(shi)起來廠(chang)(chang)(chang)(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，一(yi)般情(qing)況下，廠(chang)(chang)(chang)(chang)家都(dou)會給予大(da)(da)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。我們湖(hu)南的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)就(jiu)應(ying)用(yong)(yong)得(de)很到位，他拿(na)出(chu)一(yi)個(ge)方案，讓(rang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)家支持(chi)他30萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪底(di)，他自己也拿(na)出(chu)60萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)，讓(rang)后(hou)下面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，只(zhi)(zhi)要愿(yuan)意拿(na)出(chu)5萬(wan)(wan)(wan)(wan)塊錢來運(yun)作市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)都(dou)愿(yuan)意鋪底(di)兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)(wan)。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)家、商(shang)(shang)(shang)(shang)家出(chu)貨(huo)90萬(wan)(wan)(wan)(wan)，但是能(neng)套(tao)用(yong)(yong)到市(shi)(shi)場(chang)上225萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)家、商(shang)(shang)(shang)(shang)家、分銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)共(gong)計(ji)投(tou)入315萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來運(yun)作市(shi)(shi)場(chang)，從經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況來看，總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)投(tou)入60萬(wan)(wan)(wan)(wan)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)家來講也就(jiu)投(tou)入30萬(wan)(wan)(wan)(wan)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)(shang)接(jie)受起來都(dou)比(bi)較(jiao)容易，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)般庫(ku)存都(dou)比(bi)較(jiao)大(da)(da)，甚至(zhi)積(ji)壓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)都(dou)不止(zhi)60萬(wan)(wan)(wan)(wan)。因(yin)(yin)此經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)定要有整合廠(chang)(chang)(chang)(chang)家、商(shang)(shang)(shang)(shang)家、市(shi)(shi)場(chang)資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)、思路與(yu)能(neng)力(li)(li)。
其三，作為(wei)(wei)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，一(yi)定要有(you)整合市場(chang)渠(qu)(qu)道資源的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，每個以地(di)級市為(wei)(wei)單位的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，要想把(ba)所轄區域(yu)的(de)渠(qu)(qu)道都能(neng)(neng)(neng)(neng)輻射，那是不(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)。專業做商(shang)(shang)(shang)超的(de)需(xu)(xu)(xu)要構建獨(du)特的(de)商(shang)(shang)(shang)超運作體系、專門供(gong)(gong)工廠的(de)客戶有(you)自己(ji)獨(du)特的(de)供(gong)(gong)貨模式，涉(she)及利益(yi)眾多、關系復雜。專門供(gong)(gong)餐飲(yin)的(de)需(xu)(xu)(xu)要足夠(gou)的(de)資金(jin)實(shi)力，一(yi)般的(de)大型餐飲(yin)都是月(yue)結算，周期較(jiao)長，資金(jin)壓力較(jiao)大，做流通的(de)需(xu)(xu)(xu)要有(you)超強(qiang)的(de)配送力、資金(jin)實(shi)力、業務團隊等等。那么作為(wei)(wei)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)拿到(dao)一(yi)個有(you)實(shi)力的(de)產品作為(wei)(wei)經銷(xiao)，怎么樣(yang)利用各種渠(qu)(qu)道把(ba)該品牌在該區域(yu)做強(qiang)做大至關重要。沒(mei)錢(qian)，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)把(ba)下游客戶的(de)錢(qian)變為(wei)(wei)自己(ji)的(de)錢(qian)，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)把(ba)下游商(shang)(shang)(shang)家的(de)配送車(che)輛變為(wei)(wei)自己(ji)的(de)配送車(che)輛，能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)把(ba)做各類渠(qu)(qu)道的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)業務員(yuan)變為(wei)(wei)自己(ji)的(de)業務員(yuan)最為(wei)(wei)重要。要做到(dao)這(zhe)些很難(nan)，但是做到(dao)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)就做大了(le)。
二(er)、 團(tuan)(tuan)隊是(shi)(shi)成就(jiu)經銷(xiao)商做強做大的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)要(yao)素，沒有完美(mei)的(de)(de)個(ge)人只有完美(mei)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊。20世紀的(de)(de)經銷(xiao)商，大部分靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)機會、靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)膽量(liang)、靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)資(zi)金發展起來，那個(ge)時候很多行(xing)業(ye)均(jun)還處在供不應求的(de)(de)時代(dai)，這一(yi)(yi)部分經銷(xiao)商靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)踏實、勤奮做起來的(de)(de)。但是(shi)(shi)到了21世紀，企(qi)業(ye)、行(xing)業(ye)、經銷(xiao)商的(de)(de)競爭再也(ye)不是(shi)(shi)單純的(de)(de)競爭，而更重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)上(shang)升到了以“管(guan)理”為核(he)心的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)要(yao)素，而管(guan)理最主(zhu)要(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)人的(de)(de)管(guan)理。經銷(xiao)商要(yao)做大，必(bi)須(xu)有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)推廣(guang)團(tuan)(tuan)隊、專(zhuan)業(ye)的(de)(de)配送(song)團(tuan)(tuan)隊、專(zhuan)業(ye)的(de)(de)倉管(guan)團(tuan)(tuan)隊、專(zhuan)業(ye)的(de)(de)店銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊。
筆者是(shi)(shi)做調味(wei)品這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)，調味(wei)品行業(ye)(ye)原來(lai)一(yi)(yi)直處在比較低(di)端(duan)的(de)一(yi)(yi)個(ge)行業(ye)(ye)，從業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)相對素質(zhi)偏低(di)、能力偏低(di)，基本(ben)上原來(lai)是(shi)(shi)跟著(zhu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)送貨(huo)(huo)的(de)司(si)機或者是(shi)(shi)理貨(huo)(huo)員(yuan)，隨著(zhu)時間長了(le)，對客戶(hu)熟悉了(le)之后(hou)慢慢起來(lai)到(dao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)、廠家管理人(ren)員(yuan)、甚(shen)至(zhi)老板(ban)。在這(zhe)樣的(de)行業(ye)(ye)中，其競(jing)爭模式永遠滯后(hou)于酒水(shui)行業(ye)(ye)等等。酒水(shui)行業(ye)(ye)的(de)競(jing)爭已(yi)經達到(dao)終端(duan)買斷、強勢品牌拉(la)動(dong)，而(er)調味(wei)品還處于相對滯后(hou)階段，甚(shen)至(zhi)發貨(huo)(huo)還要讓客戶(hu)出運費、提貨(huo)(huo)等。尤(you)其在調味(wei)品行業(ye)(ye)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)如果能打造一(yi)(yi)支相對完(wan)善(shan)的(de)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊，一(yi)(yi)定能夠在市場上取得較大(da)的(de)機會(hui)。
筆者出差的(de)(de)(de)時候(hou)經常會(hui)遇到客(ke)戶(hu)說，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)生(sheng)意比(bi)較淡，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)生(sheng)意比(bi)較難做(zuo)，而筆者認為(wei)，大部分廠家每(mei)年(nian)業(ye)(ye)績都(dou)在(zai)增長(chang)，餐飲(yin)市場也比(bi)較活躍(yue)，為(wei)什(shen)么會(hui)出現(xian)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況，因為(wei)時代變(bian)了。隨(sui)著這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)發展，慢(man)慢(man)涌(yong)現(xian)出來一批業(ye)(ye)務員，隨(sui)著經驗的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)熟(shu)、思想的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)熟(shu)、有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)資金實力之后，慢(man)慢(man)出來做(zuo)了經銷商，而他們因為(wei)干業(ye)(ye)務出生(sheng)，對業(ye)(ye)務非(fei)常重視(shi)、也有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)管理能力，所以有(you)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，當(dang)你還在(zai)是坐商的(de)(de)(de)時候(hou)，說不(bu)定(ding)你的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)怎么樣被撬了你都(dou)不(bu)知道。
所(suo)以做大的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)一定是有(you)自己(ji)的(de)(de)專業的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，有(you)團(tuan)(tuan)隊才能做更好的(de)(de)服務、更好的(de)(de)產品推廣(guang)、更好的(de)(de)市場維護(hu)等(deng)(deng)。沒有(you)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)只有(you)兩個字(zi)“等(deng)(deng)死”，等(deng)(deng)著品牌(pai)從(cong)自己(ji)手(shou)里消失，等(deng)(deng)著市場不斷的(de)(de)被蠶(can)食。
三、 擁有(you)(you)品牌(pai)(pai)就是(shi)自己(ji)最好的(de)(de)名片(pian)，做(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要選得到做(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)(da)的(de)(de)品牌(pai)(pai)；還要能(neng)(neng)夠把有(you)(you)潛力(li)的(de)(de)品牌(pai)(pai)做(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)(da)。只(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)二(er)批、沒(mei)(mei)有(you)(you)自己(ji)品牌(pai)(pai)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到，因為經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)沒(mei)(mei)有(you)(you)品牌(pai)(pai)也就沒(mei)(mei)有(you)(you)了名片(pian)。有(you)(you)些經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)說(shuo)我做(zuo)(zuo)(zuo)餐飲益陽能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)(da)，做(zuo)(zuo)(zuo)餐飲能(neng)(neng)賺錢，但(dan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)大(da)(da)(da)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)(you)實力(li)的(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)去找(zhao)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)時候(hou)一(yi)(yi)(yi)定(ding)不(bu)(bu)會去找(zhao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)沒(mei)(mei)有(you)(you)網絡、沒(mei)(mei)有(you)(you)品牌(pai)(pai)、沒(mei)(mei)有(you)(you)團隊、沒(mei)(mei)有(you)(you)配送的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，找(zhao)到這樣的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)一(yi)(yi)(yi)般都是(shi)小(xiao)廠(chang)(chang)家(jia)，那么你覺(jue)得拿到小(xiao)品牌(pai)(pai)，單靠做(zuo)(zuo)(zuo)點餐飲能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)(da)？答案(an)是(shi)否定(ding)的(de)(de)。
四、 渠(qu)道(dao)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)，能(neng)夠控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)渠(qu)道(dao)的(de)經銷商(shang)真(zhen)正才是(shi)優(you)質的(de)經銷商(shang)。渠(qu)道(dao)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)永遠(yuan)(yuan)是(shi)經銷商(shang)的(de)核心，有些經銷商(shang)經常說(shuo)(shuo)這樣的(de)話，說(shuo)(shuo)現在的(de)廠(chang)家(jia)不可靠，坐(zuo)(zuo)著坐(zuo)(zuo)著，廠(chang)家(jia)要么(me)(me)渠(qu)道(dao)下(xia)沉(chen)，要么(me)(me)更換經銷商(shang)，沒有安全(quan)感、沒有信(xin)賴(lai)度。當然從某一方面來說(shuo)(shuo)，廠(chang)家(jia)永遠(yuan)(yuan)掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)(kong)品牌(pai)，而經銷商(shang)永遠(yuan)(yuan)掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)(kong)渠(qu)道(dao)，經銷商(shang)掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)(kong)了渠(qu)道(dao)就(jiu)掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)(kong)了廠(chang)家(jia)，而廠(chang)家(jia)掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)(kong)品牌(pai)一樣能(neng)夠管控(kong)(kong)(kong)(kong)渠(qu)道(dao)，兩(liang)者相(xiang)(xiang)輔相(xiang)(xiang)成(cheng)。
有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)原(yuan)來(lai)一(yi)(yi)(yi)直經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)十三香品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，但(dan)是(shi)(shi)由于經(jing)(jing)營(ying)理念(nian)不一(yi)(yi)(yi)樣，導致(zhi)和(he)十三香之間(jian)發生了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些矛盾，直至終止合作。但(dan)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道控制力(li)非常強，自己(ji)有(you)著十多(duo)輛配(pei)送(song)車輛、擁有(you)7個(ge)(ge)(ge)(ge)專職業務(wu)員，加上配(pei)送(song)、店面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)員加起來(lai)40多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)員工(gong)，在所轄區域擁有(you)一(yi)(yi)(yi)霸之稱。這個(ge)(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)后面(mian)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)叫南德，產(chan)品(pin)(pin)(pin)與十三香類似，沒(mei)想到當年在所轄區域，南德從原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)200多(duo)萬一(yi)(yi)(yi)下子飆升到了(le)(le)900多(duo)萬。證明經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)只(zhi)(zhi)要能(neng)控制銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道，廠(chang)家(jia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)亦不是(shi)(shi)最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素，問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌控力(li)有(you)多(duo)強。而(er)(er)我(wo)們有(you)些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，做海天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很多(duo)廠(chang)家(jia)去找他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，說我(wo)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不缺，我(wo)們需要做有(you)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。但(dan)是(shi)(shi)換而(er)(er)言之，我(wo)們有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做得大，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)靠著原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)和(he)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，如果他(ta)沒(mei)有(you)了(le)(le)該廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)(yi)(yi)旦發生矛盾，他(ta)也就只(zhi)(zhi)有(you)死路一(yi)(yi)(yi)條(tiao)了(le)(le)。能(neng)夠超強管控力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)才是(shi)(shi)優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。
一個經銷(xiao)商(shang)(shang)如果擁(yong)有(you)超強(qiang)的資源(yuan)整合能力、擁(yong)有(you)足(zu)夠的團(tuan)隊組(zu)建(jian)、培(pei)訓、管理能力、擁(yong)有(you)超強(qiang)的渠道控制力和做(zuo)品牌的概念(nian)，那么這樣(yang)的經銷(xiao)商(shang)(shang)做(zuo)不大都不可能。
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