銷售技巧課程必講：談客(ke)戶(hu)一定有優先(xian)順序(xu)，一個人的(de)時(shi)間與(yu)精力(li)是有限的(de)，任何一位業務員(yuan)如果(guo)把時(shi)間與(yu)精力(li)放在所有的(de)客(ke)戶(hu)身上，最后，什么客(ke)戶(hu)都得(de)不到，客(ke)戶(hu)有大小之(zhi)分，但并不是大的(de)客(ke)戶(hu)都適合(he)你，選(xuan)擇(ze)永遠大于努力(li)：
1、找企業有優勢的客戶群體
任(ren)何一家企(qi)(qi)業(ye)(ye)，不可能針對所(suo)有的潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都有優勢(shi)，而(er)很多業(ye)(ye)務員往往在自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)沒有優勢(shi)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體上(shang)努力，3個月沒有業(ye)(ye)績，自信心消失，企(qi)(qi)業(ye)(ye)對什么樣(yang)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有優勢(shi)？就是產品(pin)的賣點(dian)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的買點(dian)要匹(pi)配，賣點(dian)并不一定是真實的，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要塑造產品(pin)的價值，找到(dao)獨特的賣點(dian)，這個在銷售技巧課程上(shang)會(hui)講到(dao)。
2、找有吸引力的客戶群
選擇服務誰(shui)很重要(yao)(yao)，相同一臺電腦(nao)，有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)(yi)出(chu)1萬，有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)(yi)出(chu)6000，還有(you)(you)人(ren)(ren)只愿(yuan)意(yi)(yi)出(chu)3000，價值(zhi)(zhi)并不*取決于電腦(nao)的(de)成本，價值(zhi)(zhi)只存在客戶的(de)頭腦(nao)中，如(ru)果(guo)他認為(wei)電腦(nao)對工作非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)，他樂意(yi)(yi)出(chu)高價，反之，哪怕電腦(nao)值(zhi)(zhi)5萬，他也只想出(chu)3000，對銷售(shou)人(ren)(ren)員來講，你(ni)選擇有(you)(you)吸引力(li)(li)的(de)、消費能(neng)力(li)(li)強(qiang)的(de)客戶。
3、談客戶，一定有優先順序
市場，往(wang)往(wang)并不以個人(ren)的(de)意(yi)志而改(gai)變(bian)，有些(xie)地(di)方(fang)(fang)好賣，有些(xie)地(di)方(fang)(fang)很難賣，有些(xie)客戶群(qun)體接受度遠遠高(gao)于另外一(yi)個客戶群(qun)體，跟地(di)方(fang)(fang)、時(shi)間(jian)都有關系，不懂這(zhe)規律的(de)業務員總(zong)是(shi)追求(qiu)小概率事件，認為只要(yao)有1%的(de)希(xi)望，就要(yao)付出100%的(de)努力，成交后發(fa)現(xian)，投(tou)入與回報并不成比例，殺敵1000，自損950。
王(wang)越老(lao)師在銷售技巧(qiao)課程中會講到如何排序(xu)的問題(ti)，只有從成功才能走向更大的成功
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29798.html
