很多人都期待一場酣暢淋漓的營銷，“人(ren)氣(qi)”要達到(dao)(dao)萬人(ren)空巷的(de)(de)地步，“好評”就(jiu)像(xiang)你捅了馬蜂窩一(yi)(yi)(yi)(yi)般，被洶涌的(de)(de)熱(re)情(qing)窮追(zhui)不(bu)舍，“銷量”也(ye)在你暗自竊喜營(ying)(ying)銷勝(sheng)利的(de)(de)時候(hou)再(zai)(zai)給一(yi)(yi)(yi)(yi)點額外驚喜。滿足(zu)了嗎？一(yi)(yi)(yi)(yi)場如此期待(dai)的(de)(de)營(ying)(ying)銷在我看(kan)來(lai)，或許是(shi)(shi)“容(rong)易”實現(xian)的(de)(de)，容(rong)易在于(yu)任何產(chan)品(pin)說不(bu)定哪(na)天也(ye)會撞(zhuang)上(shang)大(da)運，遇到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)營(ying)(ying)銷高手(shou)、有了一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)筆錢、想(xiang)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)點子……然而要讓這酣暢(chang)淋漓更加長久，高手(shou)、錢、點子都不(bu)是(shi)(shi)核心了，營(ying)(ying)銷的(de)(de)主(zhu)體是(shi)(shi)什么？產(chan)品(pin)。就(jiu)如同一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)去相親，見面時表現(xian)再(zai)(zai)好也(ye)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)時，要想(xiang)從戀愛到(dao)(dao)結婚，再(zai)(zai)到(dao)(dao)白頭偕(xie)老，這個(ge)(ge)人(ren)好不(bu)好，本質是(shi)(shi)否(fou)過(guo)關，品(pin)德是(shi)(shi)否(fou)優秀……就(jiu)顯得尤為重要了。營(ying)(ying)銷，就(jiu)如同戀愛，要做好充足(zu)的(de)(de)準備，鍛造一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好產(chan)品(pin)出(chu)來(lai)！
在2008年2月的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，星巴克做(zuo)過一件事情，這(zhe)讓很多美國人震(zhen)驚，可(ke)想而(er)知，幾(ji)個(ge)小時(shi)全(quan)美國沒有咖(ka)啡喝，星巴克到底做(zuo)了什么呢(ni)？它停業(ye)(ye)了，停業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)7100家門店貼著(zhu)相同(tong)的(de)(de)(de)(de)告示(shi)：“我們致(zhi)力于使我們的(de)(de)(de)(de)意(yi)式(shi)濃縮咖(ka)啡臻于完美。而(er)這(zhe)一切源于熟(shu)練，這(zhe)也(ye)是我們全(quan)情投入雕琢自己技藝(yi)的(de)(de)(de)(de)原因。”星巴克停業(ye)(ye)是為(wei)了培訓優秀的(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡師，要用(yong)心(xin)做(zuo)出(chu)有靈魂的(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡。在停業(ye)(ye)后的(de)(de)(de)(de)幾(ji)周里，星巴克的(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡品質果(guo)然(ran)得到提(ti)升并且保(bao)持著(zhu)高水準(zhun)，這(zhe)是個(ge)追求卓越(yue)，締造好(hao)產品的(de)(de)(de)(de)案例，也(ye)正因為(wei)好(hao)產品，星巴克才(cai)可(ke)以在數字化時(shi)代里，各類營(ying)銷(xiao)中都(dou)成為(wei)經典。
一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)為什么(me)(me)對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)有(you)(you)著(zhu)至關(guan)重要(yao)的(de)(de)(de)影響呢(ni)？就(jiu)如(ru)同《甄嬛傳》里(li)的(de)(de)(de)余(yu)答應，在(zai)花(hua)園里(li)聽句詩就(jiu)以為自己的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)來(lai)了(le)(le)，人前盡賣(mai)弄，卻不(bu)(bu)(bu)(bu)知自身的(de)(de)(de)修(xiu)為就(jiu)那(nei)么(me)(me)多，長久不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)。我們(men)做產(chan)(chan)品(pin)需(xu)要(yao)花(hua)心思，在(zai)推出(chu)前需(xu)要(yao)反(fan)復測(ce)試，一(yi)(yi)次(ci)壞體(ti)驗會(hui)(hui)斷送一(yi)(yi)個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶(hu)，你(ni)可能(neng)需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)幾倍的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本挽回，甚(shen)至更多都無濟于事。那(nei)么(me)(me)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)階段(duan)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)變成(cheng)(cheng)了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)“殺手”，此時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)近乎(hu)于“自殺”。有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣“自殺式營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)案例呢(ni)？其實在(zai)電(dian)商(shang)繁(fan)榮的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代，電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)有(you)(you)類似的(de)(de)(de)現(xian)象出(chu)現(xian)，看到(dao)別人做促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)心癢癢的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)得了(le)(le)，做的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候又沒(mei)有(you)(you)準備好(hao)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，活(huo)(huo)動(dong)頁面和(he)規則也(ye)都沒(mei)準備好(hao)，甚(shen)至物流(liu)配(pei)送的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)也(ye)沒(mei)有(you)(you)預估(gu)清楚，反(fan)正就(jiu)是(shi)(shi)(shi)稀里(li)糊涂的(de)(de)(de)上陣(zhen)了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)廣告投入、口碑營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)都撒(sa)開(kai)歡兒(er)了(le)(le)，一(yi)(yi)時(shi)(shi)(shi)也(ye)收(shou)不(bu)(bu)(bu)(bu)住了(le)(le)，若此時(shi)(shi)(shi)服務器再宕機(ji)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)悲催到(dao)極點了(le)(le)嗎？記(ji)得2012年電(dian)商(shang)大(da)戰時(shi)(shi)(shi)，就(jiu)有(you)(you)某(mou)家電(dian)商(shang)因為訪(fang)問量過大(da)而宕機(ji)，還有(you)(you)電(dian)商(shang)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)因為犯下(xia)一(yi)(yi)些小錯誤，比(bi)如(ru)標價錯了(le)(le)，活(huo)(huo)動(dong)規則有(you)(you)問題等等，導致(zhi)一(yi)(yi)場(chang)活(huo)(huo)動(dong)下(xia)來(lai)白忙活(huo)(huo)了(le)(le)，沒(mei)賺(zhuan)錢卻滿是(shi)(shi)(shi)負面信息，這(zhe)(zhe)出(chu)力(li)(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)討好(hao)的(de)(de)(de)事情，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)心不(bu)(bu)(bu)(bu)夠！一(yi)(yi)場(chang)酣暢淋漓的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，需(xu)要(yao)好(hao)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)好(hao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)概(gai)念不(bu)(bu)(bu)(bu)局限某(mou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)具體(ti)物品(pin)，在(zai)電(dian)商(shang)領域(yu)的(de)(de)(de)“促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)”，我們(men)就(jiu)可以把(ba)它(ta)看做一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)如(ru)何(he)包裝，規則如(ru)何(he)，需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)準備是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？之后才(cai)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)多少預算把(ba)它(ta)推給目標用(yong)(yong)戶(hu)，讓用(yong)(yong)戶(hu)驚喜(xi)并產(chan)(chan)生消費(fei)的(de)(de)(de)沖動(dong)。
一個好產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)僅(jin)可以讓營銷更具張力(li)，更有(you)效力(li)，同時也可以讓團隊充(chong)滿(man)(man)激情(qing)，就如同海底(di)撈的服務員充(chong)滿(man)(man)自(zi)(zi)信！就像海爾(er)人因為自(zi)(zi)己產(chan)品(pin)(pin)與服務的領先而充(chong)滿(man)(man)激情(qing)！在自(zi)(zi)信與激情(qing)中，不(bu)(bu)斷創新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)是企業產(chan)品(pin)(pin)迅速迭代的動力(li)。
我們可以(yi)總結幾點：1.企業成功的(de)(de)基礎是有好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和好(hao)(hao)(hao)客戶(hu)(hu)；2.有好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)才會(hui)有好(hao)(hao)(hao)營銷，才會(hui)有好(hao)(hao)(hao)客戶(hu)(hu)；3.營銷只可以(yi)短期(qi)彌補(bu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不足，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不足最(zui)終將毀掉最(zui)棒的(de)(de)營銷團隊(dui)；4.激動人心的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)會(hui)讓銷售和管理團隊(dui)充滿激情；5.持續的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)微創(chuang)(chuang)新(xin)將改變公(gong)司，微創(chuang)(chuang)新(xin)包括創(chuang)(chuang)造、發現或說(shuo)出產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)一(yi)個小小賣點。
反(fan)反(fan)復復地(di)談產品的重要(yao)，這(zhe)是因為它就是營銷(xiao)戰略。我們在做營銷(xiao)規劃前需(xu)要(yao)先做好產品準備(bei)，好產品，接地(di)氣，有生命！好營銷(xiao)，傳心意，有力(li)量(liang)！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/706.html
