今日讀書筆記（20221029）：
（《強勢品牌打造》P172-175）
在工業品牌營銷(xiao)研習社(she)公眾號里面杜(du)忠老師《成長型企業如何打(da)造強勢品牌》一書(shu)中：品牌傳播是市場部比較熟悉的(de)(de)(de)工作，杜(du)老師重點講(jiang)了(le)原(yuan)理級的(de)(de)(de)3C模型，然后重點講(jiang)了(le)地(di)網(wang)的(de)(de)(de)客戶驗廠、人網(wang)的(de)(de)(de)社(she)群運營，以及本部分的(de)(de)(de)傳播內容。
工業(ye)企(qi)業(ye)文(wen)(wen)章通訊，也就是大(da)家經常(chang)(chang)說的(de)軟文(wen)(wen)，列舉了(le)八個常(chang)(chang)規類型：行業(ye)趨(qu)勢評論、公司高(gao)層訪談(tan)、專題報(bao)道、理念(nian)宣揚、產品(pin)對比(bi)測試、新產品(pin)推廣文(wen)(wen)、技術應用案例、公關活動報(bao)道等(deng)。
充(chong)分調動內部資源(yuan)和熱情(qing)，讓大家(jia)一起寫是(shi)最好(hao)的。設個文章(zhang)比賽(sai)獎呀等都可以嘗試。
注：個人讀書筆記(ji)，不(bu)代(dai)表(biao)官方觀點。
問題探討：
C:我(wo)們今(jin)年的客(ke)戶99%都是(shi)通過軟文上來的
因為疫(yi)情反復，公司(si)也是新公司(si)，今年比較尷(gan)尬從(cong)三月(yue)(yue)份(fen)開(kai)(kai)始(shi)，開(kai)(kai)始(shi)報(bao)名籌備(bei)各類展(zhan)會活動，到(dao)截止到(dao)今天都(dou)沒有(you)(you)去成一場，6月(yue)(yue)份(fen)開(kai)(kai)始(shi)我(wo)們就從(cong)新品發布，應用案例(li)，技術(shu)對比等方(fang)面(mian)持續(xu)進行全渠道的(de)(de)(de)內容輸出，包括搜索，微信公眾號，小紅(hong)書，微博(bo)，行業知名的(de)(de)(de)公眾號等，持續(xu)到(dao)7月(yue)(yue)底(di)開(kai)(kai)開(kai)(kai)始(shi)有(you)(you)項目客(ke)戶(hu)逐步找上來(lai)了，在(zai)這(zhe)個過程(cheng)中，*的(de)(de)(de)感(gan)悟就是工業品的(de)(de)(de)思維與(yu)客(ke)戶(hu)關(guan)注點跟消(xiao)費品零售的(de)(de)(de)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)區(qu)別，在(zai)內容輸出的(de)(de)(de)時候需要(yao)(yao)特別注意，例(li)如，客(ke)戶(hu)要(yao)(yao)規模化遇到(dao)了問題，那我(wo)們有(you)(you)什么(me)產品，有(you)(you)什么(me)方(fang)式可以解決我(wo)們怎么(me)保障的(de)(de)(de)等等都(dou)要(yao)(yao)說清楚(chu)，我(wo)們團(tuan)隊原來(lai)都(dou)沒工業品市場部經驗，也走了一些(xie)彎路(lu)
客(ke)戶(hu)也都是強烈尋求連接
T:客戶找資源(yuan)也費勁，但(dan)是(shi)通過某音之類渠(qu)道找資源(yuan)的客戶，建議(yi)還是(shi)謹慎(shen)
C:您那(nei)邊新來的客戶，轉化為長期(qi)客戶的比率如何(he)？
還可(ke)以，一(yi)個(ge)(ge)(ge)研究院的(de)(de)(de)，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)主(zhu)機廠的(de)(de)(de)，這個(ge)(ge)(ge)跟產(chan)品特(te)性也有很大的(de)(de)(de)關系，我(wo)們剛(gang)好是一(yi)個(ge)(ge)(ge)剛(gang)剛(gang)夸(kua)過(guo)0到1的(de)(de)(de)產(chan)品，目前正在(zai)1到100的(de)(de)(de)過(guo)程
哦，是難得的(de)大客戶(hu)，優(you)質甲(jia)方。對(dui)方選(xuan)擇您這邊，看來也是懂的(de)
S:@C?請(qing)問(wen)您投入(ru)軟文的都是(shi)哪(na)些平臺，是(shi)自己(ji)內部做的還(huan)是(shi)找(zhao)第(di)三方做的
C:內(nei)容全部(bu)都是公司內(nei)部(bu)，市場跟研發一起(qi)寫的
(正文完)
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