品牌弱(ruo)小，沒有優(you)勢(shi)(shi)、優(you)勢(shi)(shi)極少、優(you)勢(shi)(shi)不(bu)足或(huo)優(you)勢(shi)(shi)不(bu)明顯，能(neng)不(bu)能(neng)快(kuai)速提(ti)升銷(xiao)量(liang)？在回答之前，我們先安靜想一(yi)想，在品牌生存(cun)與(yu)發(fa)展(zhan)方面做一(yi)做“考古”工作(zuo)，以(yi)看清楚(chu)品牌是如何(he)從“0”到“1”的。
很多(duo)人在創業(ye)之(zhi)初(chu)，很多(duo)企業(ye)在創建之(zhi)初(chu)，是(shi)不是(shi)看上去都是(shi)品牌弱小(xiao)？是(shi)不是(shi)都感覺自(zi)己缺(que)資源、缺(que)優勢？但是(shi)，這些品牌依舊能夠(gou)把銷售做(zuo)好，一天(tian)天(tian)發(fa)展壯大，成為某一地方或某一領域的佼佼者。
現在，答案出來(lai)了，品(pin)(pin)牌(pai)弱小(xiao)，也能快速提(ti)高(gao)銷量，茁壯成長(chang)。為(wei)(wei)什么呢(ni)？因為(wei)(wei)，一個品(pin)(pin)牌(pai)的強弱是(shi)相對的，不(bu)是(shi)*的。我們既(ji)要能在一片(pian)荒蕪的環境中，迅(xun)(xun)速發現品(pin)(pin)牌(pai)優(you)(you)勢(shi)，讓品(pin)(pin)牌(pai)優(you)(you)勢(shi)豐滿；也要能跳出環境，迅(xun)(xun)速為(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)創造比較優(you)(you)勢(shi)，讓品(pin)(pin)牌(pai)優(you)(you)勢(shi)劇增，變得更加強大。
但是，現實往往很(hen)悲觀！一(yi)個品牌(pai)誕生之后，我們往往是左看(kan)(kan)看(kan)(kan)、右看(kan)(kan)看(kan)(kan)，上看(kan)(kan)看(kan)(kan)、下看(kan)(kan)看(kan)(kan)。前看(kan)(kan)看(kan)(kan)、后看(kan)(kan)看(kan)(kan)，一(yi)番大量之后，還是什么優(you)勢(shi)都沒(mei)發現，感嘆品牌(pai)十(shi)分弱小(xiao)！發展一(yi)段(duan)時間之后，這種心態(tai)會更加(jia)普遍，甚至搞不清(qing)楚自己的(de)優(you)勢(shi)究竟是什么。這是一(yi)種十(shi)分常見的(de)誤(wu)區。
為(wei)什么人們(men)進入這種誤區呢？因(yin)為(wei)人們(men)往往會忽(hu)視已經擁(yong)有的(de)或(huo)正在擁(yong)有的(de)東(dong)(dong)西，或(huo)去追(zhui)求自己沒有的(de)東(dong)(dong)西，或(huo)去追(zhui)求一(yi)些(xie)海市蜃樓的(de)東(dong)(dong)西，甚(shen)至一(yi)味地把(ba)美好的(de)未來(lai)寄托給明(ming)天，或(huo)寄托給遠(yuan)方，或(huo)寄托給遙遠(yuan)的(de)未來(lai)，卻(que)不努(nu)力從當(dang)下去找(zhao)解決(jue)方案！
“雙(shuang)鳥(niao)在(zai)(zai)林不如(ru)一(yi)鳥(niao)在(zai)(zai)手”，“我(wo)們(men)總是(shi)夢(meng)想遠(yuan)方神奇的(de)(de)玫瑰園，卻(que)不去(qu)欣賞盛(sheng)開在(zai)(zai)窗前的(de)(de)玫瑰花”，謝付亮認為我(wo)們(men)要(yao)跳出這類思維(wei)上的(de)(de)誤區(qu)，在(zai)(zai)品牌弱小(xiao)的(de)(de)情況下，學著立足當(dang)下，充分利(li)用企業唾手可得的(de)(de)資源，采用當(dang)即可以(yi)操(cao)作的(de)(de)有(you)效策略，快速提高銷量！
對于(yu)一個品(pin)牌(pai)來說，*的(de)浪費是(shi)“時間資(zi)(zi)源浪費”和“空間資(zi)(zi)源浪費”。由于(yu)這兩大浪費看起來和企業沒關(guan)系，自然是(shi)最容(rong)易被(bei)忽視的(de)浪費。
其一(yi)，什么是“時間(jian)資(zi)源浪(lang)費(fei)”？一(yi)個(ge)唐朝燒制(zhi)的(de)杯子，即使看起來完好如(ru)初，其*的(de)價值也不是拿來日常泡茶。若是你一(yi)定要拿來供(gong)自己日常泡茶，這一(yi)定是“時間(jian)資(zi)源的(de)浪(lang)費(fei)”。
這只“唐(tang)朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應該發揮其作(zuo)(zuo)為古(gu)董的價值(zhi)(zhi)，而不是發揮其作(zuo)(zuo)為日用品的價值(zhi)(zhi)。當(dang)然，若(ruo)是你用它(ta)泡茶，并借(jie)此來(lai)加深目標受眾(zhong)的記憶(yi)，或進行一次品牌炒(chao)作(zuo)(zuo)，制造轟動新聞，則另當(dang)別論。
一個(ge)品牌(pai)發展了很多(duo)(duo)年，一定有(you)很多(duo)(duo)類似“唐朝(chao)茶杯”的資(zi)源(yuan)(yuan)，這(zhe)些資(zi)源(yuan)(yuan)經歷過時(shi)間(jian)的沖刷，我(wo)們要用好這(zhe)些資(zi)源(yuan)(yuan)。若是(shi)新品牌(pai)，我(wo)們也(ye)可以跳(tiao)出來企(qi)業(ye)的束(shu)縛，因(yin)為事物是(shi)相互聯系的。在(zai)堅持(chi)實事求是(shi)的前提下，我(wo)們一樣可以為品牌(pai)找(zhao)出不少有(you)價值的“唐朝(chao)茶杯”。
其二，什么(me)是(shi)“空(kong)間(jian)(jian)資源(yuan)(yuan)浪費(fei)”？寧做(zuo)雞頭，不做(zuo)鳳尾(wei)，這句俗話我們(men)都很熟(shu)悉，其揭示了避免“空(kong)間(jian)(jian)資源(yuan)(yuan)浪費(fei)”的道理。如果一個品牌只能做(zuo)“鳳尾(wei)”，那么(me)，一味地(di)做(zuo)“鳳尾(wei)”就是(shi)“空(kong)間(jian)(jian)資源(yuan)(yuan)浪費(fei)”。
道理很簡(jian)單，與其(qi)永遠做“鳳尾(wei)”，還不如換一(yi)個有利(li)的(de)“空(kong)間”，或者說換一(yi)個有利(li)的(de)地方去(qu)做“雞頭”，即(ji)(ji)，在一(yi)個相對較小或競爭相對緩和的(de)范圍內(nei)，讓自己(ji)的(de)優(you)勢能(neng)夠立即(ji)(ji)凸(tu)顯出來，推動品(pin)牌占領更高地位，立即(ji)(ji)刺(ci)激銷量提(ti)升。
很(hen)顯然(ran)，一個品牌做了“雞(ji)頭”，就可以在一群(qun)“雞(ji)”中具有“*優勢”，號(hao)令群(qun)“雞(ji)”，贏(ying)得更(geng)多的關(guan)注；若(ruo)是做“鳳尾(wei)”，則容易被“淹沒”，默默無(wu)聞，極少(shao)會受到關(guan)注，最終的結果多半是被拋棄(qi)或被忽視。
為(wei)什么(me)？我們來舉例(li)說明。假(jia)如你打算在(zai)淘寶上購(gou)買一(yi)本《點茶(cha)成(cheng)金快速賣(mai)(mai)(mai)茶(cha)72招》，來學習賣(mai)(mai)(mai)茶(cha)技巧和(he)賣(mai)(mai)(mai)茶(cha)話術(shu)。于是(shi)，你在(zai)網(wang)站的(de)搜索欄(lan)中鍵入“點茶(cha)成(cheng)金”并(bing)開始搜索，試問你會(hui)關注(zhu)(zhu)排名五頁(ye)或(huo)十頁(ye)之后(hou)的(de)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)嗎？如果你碰巧關注(zhu)(zhu)了，這種關注(zhu)(zhu)的(de)幾率又有多(duo)大？你重點關注(zhu)(zhu)的(de)又是(shi)哪些(xie)(xie)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)？是(shi)不(bu)是(shi)排名靠前的(de)那些(xie)(xie)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)？答(da)案不(bu)言自明！
所以(yi)，謝付(fu)亮認為(wei)一個品(pin)牌無論(lun)從戰略上、戰術上，還是從話術上，都要系(xi)統(tong)考慮三個與“關注”密切相關的問題(ti)。一，如何才能(neng)給出消費者(zhe)關注自己品(pin)牌的充足理由？
其(qi)三，如何(he)才能給出消費者(zhe)持續關注自己(ji)的理由？其(qi)三，如何(he)才能把“持續不斷的關注”轉變(bian)為“實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的銷售”？
解決(jue)好這(zhe)三個問題，一(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)才可(ke)能持續不斷(duan)的產生(sheng)利潤(run)，持續不斷(duan)地為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)輸(shu)血(xue)，這(zhe)個品(pin)牌(pai)(pai)才有可(ke)能長期生(sheng)存和發展下去。至于(yu)那些靠政府補貼或其它形(xing)式輸(shu)血(xue)的品(pin)牌(pai)(pai)，一(yi)旦輸(shu)血(xue)停止，則必定是舉(ju)步(bu)維艱。
與(yu)此同時，解(jie)決這三個問題，我們需要挖掘到更(geng)多的(de)“唐代茶(cha)杯”，發現更(geng)多做“雞頭”的(de)機(ji)會。如何實現呢？謝(xie)付亮認為可以借助“三通”思維來解(jie)決。
其(qi)(qi)一，“內外(wai)通(tong)吃”，即，我們不僅要(yao)熟知(zhi)當前所在行業(ye)的(de)實踐(jian)經(jing)驗(yan)和(he)理論知(zhi)識，也要(yao)具有(you)其(qi)(qi)它行業(ye)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)理論，此外(wai)還(huan)必須了解(jie)競爭對手(shou)，了解(jie)經(jing)濟、人(ren)文、心理、地理、哲(zhe)學(xue)等多(duo)方面(mian)的(de)知(zhi)識，從而跳(tiao)出行業(ye)看行業(ye)，跳(tiao)出產(chan)品看產(chan)品，跳(tiao)出區(qu)域看區(qu)域，綜合分析、博采眾(zhong)長、融會貫(guan)通(tong)。
其二(er)，“古(gu)今通用”，即，要沖破古(gu)今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸(xi)取(qu)經驗教(jiao)訓，從傳統文(wen)化中挖(wa)掘品牌成長需(xu)要的(de)“唐朝茶杯”，或有利于品牌成長的(de)“雞頭”機會(hui)；立(li)足
現狀(zhuang)，從(cong)(cong)現實(shi)出發(fa)思考(kao)品牌(pai)發(fa)展(zhan)(zhan)需要的“唐(tang)朝(chao)茶(cha)杯”或(huo)“雞頭”機會；展(zhan)(zhan)望(wang)未來(lai)，從(cong)(cong)未來(lai)發(fa)掘能夠(gou)促進(jin)品牌(pai)發(fa)展(zhan)(zhan)的“唐(tang)朝(chao)茶(cha)杯”或(huo)“雞頭”機會。
其三，“土洋通(tong)曉”，即，要(yao)(yao)(yao)跨越地域界線，借(jie)鑒中(zhong)外成(cheng)功經(jing)驗(yan)，結合實際合理利用(yong)，既要(yao)(yao)(yao)有土方法，也要(yao)(yao)(yao)有洋策略，凡(fan)是有用(yong)的就(jiu)要(yao)(yao)(yao)充(chong)分運(yun)用(yong)，目標則是在品牌定(ding)位
、渠道拓展和品(pin)牌(pai)宣傳上整(zheng)合更多(duo)的“唐朝茶杯(bei)”，創造(zao)或(huo)發現(xian)更多(duo)的“雞頭(tou)”機(ji)會，實現(xian)“一(yi)分錢(qian)撬起一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)”的低(di)成(cheng)本品(pin)牌(pai)運作(zuo)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2342.html
