實(shi)際上，在運用預防(fang)式(shi)(shi)(shi)定價(jia)(jia)(jia)時(shi)，關鍵是把價(jia)(jia)(jia)格(ge)定為多(duo)少。這(zhe)(zhe)就要考慮到進入(ru)門(men)檻的(de)高低(di)(di)和替(ti)(ti)代(dai)品(pin)的(de)替(ti)(ti)代(dai)程度(du)(du)。一般而言，進入(ru)門(men)檻越低(di)(di)，替(ti)(ti)代(dai)品(pin)越多(duo)，預防(fang)式(shi)(shi)(shi)定價(jia)(jia)(jia)就要低(di)(di)得(de)多(duo) 一些，在沒有進入(ru)門(men)檻時(shi)，預防(fang)式(shi)(shi)(shi)定價(jia)(jia)(jia)幾(ji)乎等于競爭的(de)市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。如(ru)果(guo)一個行業進入(ru)門(men)檻較(jiao)高，或產品(pin)沒有什么(me)替(ti)(ti)代(dai)品(pin)，預防(fang)式(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)就不重要，可以按壟斷的(de)原則定價(jia)(jia)(jia)。例如(ru)，醫 生、律師、演(yan)員，他們的(de)社會知名(ming)度(du)(du)是長期形(xing)成的(de)，其他人難以有這(zhe)(zhe)種知名(ming)度(du)(du)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)就可以定得(de)極(ji)高，或實(shi)行一級價(jia)(jia)(jia)格(ge)歧(qi)視。
在企業(ye)(ye)開(kai)發(fa)出一種新產品或者新服務時，預防(fang)式定(ding)價極(ji)為重要。這時市場(chang)上還沒有類 似(si)產品或相近替(ti)代品，定(ding)價權(quan)是在企業(ye)(ye)手(shou)中。企業(ye)(ye)所考(kao)慮(lv)的(de)(de)首先是目標消費群體的(de)(de)支付(fu)能力與支付(fu)愿望，同時也要考(kao)慮(lv)其他企業(ye)(ye)進入的(de)(de)可能性，以(yi)及同類或相近產品的(de)(de)定(ding)價。
預防式(shi)定價與(yu)進(jin)入(ru)門檻、產品替代程度之間的關系難以用準(zhun)確的數(shu)學公式(shi)來確定，相 關的市(shi)場調(diao)查也(ye)難以得出完全正確的結論。因(yin)此，對預防式(shi)定價的把握往(wang)往(wang)取決于企業家(jia)的經驗和悟性(xing)。
在(zai)激(ji)烈的(de)(de)市場競(jing)爭后，市場上產生(sheng)了一(yi)個超級(ji)寡頭，但它又不(bu)能消滅其他競(jing)爭者，這 時就會采(cai)用(yong)價(jia)格(ge)領(ling)(ling)(ling)先制(zhi)的(de)(de)定(ding)價(jia)方式。價(jia)格(ge)領(ling)(ling)(ling)先制(zhi)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)(jia)寡頭率(lv)先定(ding)價(jia)，其他寡頭跟從(cong)。這家(jia)(jia)可(ke)以率(lv)先定(ding)價(jia)的(de)(de)超級(ji)寡頭稱為價(jia)格(ge)領(ling)(ling)(ling)袖。這種(zhong)領(ling)(ling)(ling)袖不(bu)是(shi)(shi)自封的(de)(de)，也不(bu)是(shi)(shi)政府指定(ding)的(de)(de)，是(shi)(shi) 在(zai)價(jia)格(ge)競(jing)爭中產生(sheng)的(de)(de)。
培訓講(jiang)師陳瑜(yu)指(zhi)出，由價(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)發(fa)起的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)變動有(you)很大的(de)(de)凝聚力，并(bing)且不存在阻礙作(zuo)用或者(zhe)不同意見(jian)的(de)(de)其他寡頭(tou)(tou)時，就能產(chan)生著有(you)效的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)領(ling)導(dao)。行(xing)業中(zhong)(zhong)寡頭(tou)(tou)的(de)(de)數(shu)量越少，價(jia)格(ge)(ge)領(ling)導(dao)就越有(you)效。作(zuo) 第為(wei)價(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)，它至(zhi)少應(ying)具有(you)以下三種優勢(shi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)一種s 市場占(zhan)有(you)份(fen)額*、生產(chan)效率(lv)最高或 者(zhe)信息最靈通。當年長虹率(lv)先在國(guo)內掀起彩電價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)，曾(ceng)占(zhan)有(you)國(guo)內影電市場的(de)(de) 42% ，成(cheng)為(wei) 當之無(wu)愧(kui)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)。它要(yao)降價(jia)，其他企(qi)業只有(you)眼從，誰(shui)也無(wu)法(fa)抵制。
對(dui)其他(ta)寡(gua)頭(tou)而言，由于無(wu)力與(yu)價(jia)(jia)格領袖抗衡，只能接受這一事實。而且價(jia)(jia)格領袖的(de)(de)(de)(de)存 在也并(bing)非*壞事。價(jia)(jia)格領袖是根據(ju)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)和具體情況定價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)，但有(you)時(shi)也會有(you)意無(wu)意地(di)代表其他(ta)寡(gua)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)利益。例如，如果一個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)原料、半成(cheng)品(pin)或(huo)其他(ta)成(cheng)本增加了(le)，力量較 小(xiao)的(de)(de)(de)(de)寡(gua)頭(tou)擔心失去市場而不敢率(lv)先提(ti)價(jia)(jia)。這時(shi)價(jia)(jia)格領袖帶頭(tou)提(ti)價(jia)(jia)實際上(shang)反映了(le)其他(ta)寡(gua)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)愿望。
培訓講師陳瑜指出，當(dang)然(ran)，價(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)并不(bu)是(shi)一成不(bu)變的(de)(de)(de)。各個寡(gua)頭的(de)(de)(de)實力在變，市場競爭不(bu)會停止。當(dang)一 個寡(gua)頭失(shi)去(qu)自己的(de)(de)(de)領(ling)先地(di)位(wei)時，自然(ran)就失(shi)去(qu)其價(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)的(de)(de)(de)地(di)位(wei)。在我國(guo)的(de)(de)(de)影(ying)電行(xing)業，如(ru)今長(chang)虹已(yi)不(bu)是(shi)價(jia)格(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)。在它成功之后的(de)(de)(de)錯誤決策，如(ru)大量收購顯像管、企圖實現(xian)壟斷，以(yi) 及(ji)被美國(guo) APEX 公司拖欠高達幾十億元的(de)(de)(de)銷(xiao)售款，使它經(jing)營遭遇重重困(kun)難。
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