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中國企業培訓講師

如何做品牌的延伸?品牌延伸的四個方法

2025-02-23 17:17:48
 
講師:劉靜華 瀏覽次數:2891
 大品牌往往越做越成功,產品系列越做越齊全,這其實就是他們做好了品牌延伸。什么是品牌延伸呢?企業利用一個已經建立的品牌推出新產品的方法,就是品牌延伸。比如所熟知的康師傅,他不僅做方便面,他還做冰紅茶、礦泉水、蘇打餅干等等等等。同樣來自臺灣的旺

大品牌(pai)(pai)往往越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)成功,產品系列越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)齊(qi)全(quan),這其實(shi)就是他們做(zuo)好了品牌(pai)(pai)延(yan)伸。什(shen)么(me)是品牌(pai)(pai)延(yan)伸呢?企業利用(yong)一個(ge)已經(jing)建立的(de)品牌(pai)(pai)推出(chu)新產品的(de)方(fang)(fang)法,就是品牌(pai)(pai)延(yan)伸。比如(ru)所熟知的(de)康師傅,他不(bu)僅做(zuo)方(fang)(fang)便面,他還(huan)做(zuo)冰(bing)紅(hong)茶、礦泉水、蘇打餅干等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。同樣來自(zi)臺灣(wan)的(de)旺(wang)旺(wang)集團(tuan),不(bu)僅做(zuo)旺(wang)仔牛奶,還(huan)做(zuo)旺(wang)旺(wang)碎冰(bing)冰(bing),旺(wang)旺(wang)雪餅,在湖南長沙還(huan)做(zuo)了一家醫(yi)院(yuan),叫旺(wang)旺(wang)醫(yi)院(yuan)。大品牌(pai)(pai)其實(shi)很(hen)多時候都在做(zuo)延(yan)伸。那究竟如(ru)何做(zuo)品牌(pai)(pai)的(de)延(yan)伸呢?品牌(pai)(pai)延(yan)伸的(de)四(si)個(ge)方(fang)(fang)法。

第(di)一(yi)個(ge)(ge)方法,是(shi)根(gen)據品牌核心(xin)精神(shen)價(jia)值延伸。比如小(xiao)米的紅米就是(shi)在(zai)小(xiao)米的性(xing)價(jia)比,這個(ge)(ge)品牌核心(xin)精神(shen)在(zai)做(zuo)價(jia)值延伸。再比如茶顏(yan)悅色,去年推(tui)出的咖(ka)啡品牌鴛(yuan)央咖(ka)啡,它就能夠(gou)快(kuai)速的獲取(qu)消費者的信任。就是(shi)因為它根(gen)據茶顏(yan)悅色這個(ge)(ge)品牌的核心(xin)在(zai)做(zuo)價(jia)值延伸。

第二個(ge)方法,就搭便車(che)延(yan)(yan)伸互聯網行(xing)業(ye)。有一(yi)句名言說的(de)就是站在風口上豬都能(neng)(neng)夠(gou)飛起來,當(dang)你(ni)所在的(de)行(xing)業(ye)處于(yu)更新換代(dai)的(de)時(shi)期,或者市場需求蓬勃(bo)發展的(de)時(shi)期,這也(ye)正是這個(ge)品(pin)牌延(yan)(yan)伸的(de)大好時(shi)機。比如美的(de)這家企業(ye),國(guo)內電(dian)飯(fan)(fan)煲(bao)雖然價(jia)(jia)格(ge)(ge)低(di)廉,但其實(shi)功能(neng)(neng)不完善,美的(de)找準(zhun)電(dian)飯(fan)(fan)煲(bao)功能(neng)(neng)與價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)市場空(kong)間,在電(dian)飯(fan)(fan)煲(bao)領(ling)域(yu)里面實(shi)現突圍,最終還帶火(huo)了自家的(de)空(kong)調等其他(ta)品(pin)類,成(cheng)功的(de)實(shi)現了品(pin)牌的(de)搭便車(che)延(yan)(yan)伸。

第(di)三個方法,節約(yue)資金(jin)導(dao)向(xiang)延伸。我(wo)們都(dou)知道早期的格力(li),圍繞空(kong)調不(bu)同規格、不(bu)同型號(hao)、不(bu)同功用,然(ran)后不(bu)斷(duan)的做大做強,積蓄力(li)量。所以在這一(yi)個點上不(bu)斷(duan)的發力(li),最終成(cheng)就了格力(li)空(kong)調的領導(dao)地位。

第四個方法,根據競爭(zheng)者品牌(pai)策略延伸。比如在康(kang)師傅(fu)的紅燒牛(niu)肉(rou)面回(hui)來以后,統(tong)一推出了老壇酸菜牛(niu)肉(rou)面,就是十分理性的戰略選擇。

所以(yi)新(xin)一(yi)代用戶的消(xiao)費趨勢是設(she)計感、品(pin)(pin)牌(pai)感和(he)驚喜感。所以(yi)要(yao)想(xiang)做(zuo)(zuo)到真正的品(pin)(pin)牌(pai)延(yan)伸,就是要(yao)從以(yi)上四個維(wei)度去進行策略的展開。如果真正能做(zuo)(zuo)到品(pin)(pin)牌(pai)延(yan)伸,有效(xiao)的做(zuo)(zuo)到品(pin)(pin)牌(pai)延(yan)伸,就能贏得競爭,滿足用戶的需(xu)求。



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劉靜華
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