贏在品牌—品牌四步曲、戰略—資產—執行—傳播實戰技能提升
2025-05-23 11:30:18
講(jiang)師：劉云(yun) 瀏覽次數：3074
課程描述INTRODUCTION
品牌營銷培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程介紹：
課程(cheng)以老師10多年國內(nei)和國際品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰(zhan)寶貴經驗(yan)為依托(tuo)，有效解決企業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略、營(ying)銷(xiao)(xiao)執行(xing)力戰(zhan)術(shu)、營(ying)銷(xiao)(xiao)管控、營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播(bo)的(de)難題，幫助企業悟到營(ying)銷(xiao)(xiao)本質，突破發展瓶頸，找(zhao)到競(jing)爭發展良策，學到真正能運用于營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰(zhan)的(de)策略與方法。
21世紀中(zhong)國將會成為世界經濟強國, 品牌企業是(shi)強國標志, 在競爭激烈的今天，如何打造*品牌立于企業之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視與市場戰略缺失的問題。
本課程(cheng)專門針對在企業中從(cong)(cong)事(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)戰略(lve)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)的(de)人員設置，旨在全面提升相(xiang)關人員的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷戰略(lve)管(guan)理(li)水平、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷規劃能(neng)力(li)以及市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，從(cong)(cong)而能(neng)夠站在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷戰略(lve)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌(pai)的(de)高度解決企業所面臨(lin)的(de)諸多(duo)困惑。
導言：關(guan)于學(xue)(xue)習的效率及學(xue)(xue)習方法分析頭腦風暴：您(nin)碰到哪些關(guan)于中(zhong)(zhong)高層管理能力遇到的各種(zhong)問題(ti)？每人提一兩個問題(ti)， 劉云老(lao)師將這些問題(ti)作為(wei)案(an)例在整個課程中(zhong)(zhong)巧妙地穿插，分析。
課程大綱：
劉(liu)云老師承諾：幫助企業提升利(li)潤績效(xiao)
第一模塊：中國市場環(huan)境現狀與品牌營銷(xiao)突圍
1、行業當(dang)前營銷環境(jing)現(xian)狀(zhuang)分析
2、行業當(dang)前市場(chang)品牌營銷存在的問題
3、競爭手段的同質化、價格戰(zhan)、傳統市場萎縮、
4、營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)的同質化
5、品牌認(ren)知(zhi)誤讀常見問題
6、解讀品牌發(fa)展歷程與問題
7、老板(ban)為(wei)什么哭了————紅(hong)海產業的困局
8、品牌企業藍海突圍的(de)六大策略(lve)
案例：*企業等三個(ge)案例分析(xi)講解
第(di)二模塊(kuai)：系(xi)統經營模式與品牌策略創新
1、市場競爭————如何贏(ying)的經營思維
2、品(pin)牌系統經營的(de)十六大工具掌控(kong)、
小組討論案(an)例：*中(zhong)國公司案(an)例講解(jie)
第三(san)模塊：構建品牌(pai)戰略(lve)————為品牌(pai)樹立(li)靈魂的方法(fa)
1、向偵查(cha)員一(yi)樣————如(ru)何進行(xing)行(xing)業市場(chang)研究？
2、預(yu)測認(ren)知分析、市場潛力與銷(xiao)售潛力、影響銷(xiao)售預(yu)測的因素認(ren)知分析
3、行(xing)業、競(jing)品、客戶、專題研究、宏觀環(huan)境分析；
4、行(xing)業分(fen)析的武(wu)器————分(fen)析市場(chang)機會、SWOT工具法
5、如何與你的(de)競爭對手(shou)交(jiao)鋒----競爭戰(zhan)略的(de)制定(ding)。
第四(si)模塊：構(gou)建(jian)品牌戰略————品牌精(jing)準營銷STP工具的(de)應(ying)用
1、市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提(ti)升
2、市場(chang)細分的五種變(bian)(bian)量、細分變(bian)(bian)量的運用(yong)方法
3、目標市(shi)場(chang)的選擇、市(shi)場(chang)定(ding)位分(fen)析、品牌市(shi)場(chang)定(ding)位戰略(lve)策略(lve)建設
4、競(jing)爭(zheng)產品如何進行(xing)品類(lei)尋(xun)找切割與定(ding)位
小組討論案(an)例：經典的市場細分案(an)例；*集(ji)團案(an)例講解與分析、研討。
第五模(mo)塊：構建品牌戰略————品牌戰略的三大策略創新
1、品牌戰略(lve)思(si)維的(de)三大選(xuan)擇分(fen)析(xi)能力提升
2、企業核心競(jing)爭力的打造、及四種企業地位(wei)定位(wei)方法
小組討論案例：企業核心(xin)藍海競(jing)爭力的打造
第六模塊：品牌資(zi)產建設————如何(he)建設品牌資(zi)產
1、構建(jian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)金字塔(ta)——產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、家族(zu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和企業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)
2、塑造品(pin)(pin)牌的利(li)益因(yin)素、如(ru)何由零開始創建品(pin)(pin)牌、塑造品(pin)(pin)牌的五步流程(cheng)
3、確定品牌DNA創(chuang)新、如(ru)何分析品牌差(cha)異化的核心要素！品牌核心價值創(chuang)新？品牌個性創(chuang)新？確定品牌的核
心價值與品牌個性把控(kong)能力提升
4、建立(li)品牌識別、識別的構成要素，
5、怎樣給(gei)產品命名(ming)？————品牌命名(ming)的八大方法技能(neng)提升
6、差(cha)異(yi)化定(ding)位的(de)要點————創新(xin)品類的(de)喜與憂（要把(ba)握原則(ze)）
7、挖(wa)掘“賣點”的4個重要(yao)原(yuan)則(ze)
小組案(an)例分析：世界*汽車品(pin)牌的定(ding)位(wei)、*五(wu)星酒(jiu)店品(pin)牌扭(niu)虧為贏案(an)例講(jiang)解。
8、品牌DNA管(guan)理————品牌的記(ji)憶
1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？
2）怎樣(yang)才能調動消費者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——讓你的產品會(hui)說話
1）一種(zhong)全(quan)新的品(pin)牌管理模式
2）產品圖形DNA
3）產品顏色DNA
4）產品聽覺DNA
5）產品味覺DNA
6）產品觸覺DNA
7）全方位調動消費者對品牌的(de)記憶
8）現實中品牌DNA的差距
案例分(fen)析、尋找自身品牌(pai)在DNA方面(mian)的差距、提出(chu)解(jie)決方案（要(yao)具有可(ke)操作性）
第七模塊：品牌營銷執(zhi)行(xing)力————品牌經營的六大法則
1、品牌(pai)經營的六大法則與(yu)營銷突破
2、設計營銷方案創建(jian)品牌資產---四大策略的(de)應(ying)用
2.1、如何規劃產品策略
2.2、如何(he)規劃價格策略
2.3、渠如何規劃道策(ce)略
2.4、如(ru)何規劃促銷策略
第八模塊：品牌營(ying)銷執行力————六大營(ying)銷手段打造中高端品牌
1、價(jia)值營銷
2、顧(gu)問營銷
3、圈層(ceng)營銷
4、藝術營銷
5、跨界營銷
6、體(ti)育營(ying)銷
第九模塊：品(pin)牌營銷(xiao)執行(xing)力(li)————營銷(xiao)團隊品(pin)牌執行(xing)力(li)
如何(he)品牌營銷
一、營銷團(tuan)隊如何維護品牌(pai)
營銷(xiao)人員(yuan)品(pin)牌維護應該做到“海陸(lu)空”的(de)立體“打擊(ji)”，加(jia)大(da)消費者的(de)接(jie)觸機會，提(ti)高消費者的(de)粘性。
從三(san)個方面(mian)去做：
1、海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題(ti)？
2、陸：品牌維(wei)護中的“陸”有哪些內容？要解(jie)決什么問題？
3、空(kong)：要做(zuo)(zuo)哪些內容？該怎樣(yang)做(zuo)(zuo)？
二(er)、如何利(li)用品牌(pai)去推動(dong)銷售(shou)
1、工作人(ren)員的態(tai)度(du)（44%顧(gu)客認為）—— 服務創造價(jia)值(zhi)；
2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；
3、把顧客當作被尊重的(de)個(ge)體（31%）—— 與消(xiao)費者互(hu)動；
4、準確的(de)商品(pin)信息（35%）—— 賣點強化
5、履行廣告(gao)中的承諾(nuo)（31%）—— 可操(cao)作性
三、品(pin)牌與銷售的關系(xi)
1、中國(guo)消費(fei)者對品(pin)牌的態度分析及對策
2、品牌是銷量決勝的基礎
3、強(qiang)(qiang)勢品(pin)牌(pai)需要強(qiang)(qiang)勢銷售來體現(xian)——品(pin)牌(pai)強(qiang)(qiang)、銷量(liang)未必(bi)強(qiang)(qiang)的原因
第十模塊(kuai)：品(pin)牌傳播力————如何進行品(pin)牌策(ce)劃？
一、品牌推廣中要解決(jue)什么問題？
1、要傳播什(shen)么？
2、找準媒(mei)體（產品自身也(ye)是媒(mei)體）
3、費效比的(de)把控（可(ke)以測試公眾認知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦(jiao)什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟(ruan)性傳播的方法
4、新媒體傳播(bo)
5、口碑(bei)傳播方案5要點
三、品牌(pai)聯想、品牌(pai)印(yin)象、品牌(pai)策劃
1、貴(gui)司品牌要給消費者什(shen)(shen)么聯想？什(shen)(shen)么印象？
2、如何通過(guo)傳播達到以上的要求(qiu)？
3、對自身品牌傳播(bo)策劃的(de)改進
第十一模塊：品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)力————六(liu)大武(wu)器傳(chuan)播(bo)方法提升品(pin)牌(pai)知名度
提升(sheng)品牌知名(ming)度的六(liu)種武器：
第一種武器：會議營(ying)銷：（產品技術推(tui)廣、技術交流會、巡回(hui)展、論壇）
第(di)二(er)種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體(ti)的選擇、廣告創(chuang)意的方式、）
第(di)三種(zhong)武器：人(ren)員拜訪重點(dian)客戶傳(chuan)播品牌；產品展示、核心賣點(dian)提煉、品牌文化傳(chuan)播策略
第四種武(wu)器：公共(gong)關系與事件營銷品牌營銷
*長城(cheng)飯店(dian)營銷瓶(ping)頸突破(po)案例分(fen)析和講解。
三(san)星(xing)體(ti)育營銷(xiao)案例、低成本體(ti)育營銷(xiao)
第五種武器：口(kou)碑品牌營銷
口(kou)碑營銷(xiao)的(de)操(cao)作(zuo)模式、口(kou)碑營銷(xiao)的(de)典(dian)型應用案例
第(di)六種武器(qi)：展(zhan)會品牌營(ying)銷
展(zhan)會(hui)營(ying)銷的基本原則、展(zhan)會(hui)營(ying)銷的策劃與組織(zhi)
理念(nian)識(shi)(shi)別(bie)、行為識(shi)(shi)別(bie)與視覺識(shi)(shi)別(bie)對品(pin)牌價值的影響
贏(ying)在品(pin)(pin)牌(pai)—品(pin)(pin)牌(pai)四步(bu)曲——講師介紹
培訓師介紹
企(qi)業培訓(xun)工作是(shi)企(qi)業生(sheng)產的第(di)一工序!
企(qi)業培(pei)訓中心是(shi)企(qi)業生產的第(di)一車間!
企(qi)(qi)業(ye)培訓(xun)師是企(qi)(qi)業(ye)生產的第一(yi)工程師!
國家一(yi)級高級培訓師劉云介紹(shao)
劉(liu)云老師有六(liu)大培訓優(you)勢：
優勢一：
■ 曾任(ren)職兩家世界500強工作背景(jing)實戰派
■ 益海嘉里(li)（中(zhong)國）糧(liang)油”金龍魚”品(pin)牌(pai)大區銷(xiao)售總監、
■ 曾任世(shi)界500強APP亞洲(zhou)造紙集(ji)團品牌總(zong)監；
優(you)勢二：
■ 二家本土集團(tuan)高(gao)級管理人員工作經歷(li)實(shi)戰高(gao)端派
■ 曾任知名上(shang)市集團002271上(shang)海公(gong)司(si)營銷總經(jing)理、
■ 曾任上海(hai)東升焊接集團(tuan)執行總裁；
優勢(shi)三：
■ 劉(liu)云老師為高(gao)端客戶定(ding)制培訓(xun)專家、分(fen)別有(you)(you)20家大型(xing)央企、有(you)(you)42家大型(xing)上市(shi)集團公司、有(you)(you)38家知名(ming)外企
、有近千家民(min)營(ying)企(qi)業；八(ba)年培(pei)訓(xun)工作經(jing)歷，1500天培(pei)訓(xun)實踐經(jing)驗(yan)證(zheng)明(ming)。
■ 國(guo)家市場(chang)營銷協(xie)會教材編委會委員(yuan)；廈門大(da)學、上海財經大(da)學和上海交大(da)總裁班客座(zuo)教授；
稅務干部培訓課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/10659.html
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