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營銷戰略策略培訓

【課程背景】
新時代來臨,企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
新時代,各行各業都將面臨巨大挑戰,企業必須建立新戰略、新營銷、新體系!
新戰略、新營銷需要決策者既要具有穩定戰略定力,又要建立全面創、新的營銷智慧!
針對變化趨勢,新的業務模式具有更高的復雜性,營銷戰略、策略組合如何升級?
企業品牌營銷如何實施落地?
 當前品牌營銷的新戰略、新模式、新工具、新方法毫無疑問地幫助企業全面提升營銷能力,本次課程通過品牌戰略、營銷規劃實戰,促進企業營銷建設。幫助營銷人員全面深度理解當前環境的品牌營銷戰略邏輯,設計從戰略到執行整條營銷價值鏈,進行系統的規劃和部署。

【課程收益】
了解數字化環境下品牌塑造特征
掌握運用品牌塑造的基本方式方法,與企業戰略相結合
掌握企業營銷策略制定整體思路與底層邏輯
了解企業營銷體系建設模式和方法、工具
掌握借助實現線上線下的協同進行品牌塑造
學會結合企業自身優勢,設計差異化品牌戰略
找到營銷整體解決之道,通過品牌戰略,營銷規劃 構筑企業新型戰略優勢
重點內容(客戶要求部分)與系統知識(相關營銷建設與管理知識體系)相結合,真正迅速提升企業

【課程對象】
企業營銷經理、營銷人員、市場相關部門人員、銷售人員

【課程大綱】
第一篇 數字化環境,品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子
一、品牌在移動互聯環境下的特征與發展趨勢
1、移動互聯品牌關鍵點之一:體驗
星巴克如何通過塑造體驗打造品牌,企業今天如何結合新零售塑造用戶體驗
2、移動互聯品牌關鍵點之二:感知
西貝如何建立用戶感知,企業如何通過流程建立與用戶的共感
3、移動互聯品牌關鍵點之三:共創
小米如何打造粉絲戰略,通過社群運營實現千億規模營收
二、品牌模式與數字化環境品牌價值
1、為什么需要品牌營銷?做品牌還是做銷量?
通過農夫山泉案例,詳細解剖企業品牌營銷策略
2、品牌對企業的價值、對消費者的價值、對社會的價值
3、清晰解讀品牌概念:*、商標、產品,品牌創建、品牌化、品牌開發
4、什么是強勢品牌塑造核心的商業價值:
茅臺為什么成為消費品行業的王者?

第二篇 數字化環境消費者洞察——今天的消費者是什么樣子
一、當今用戶的理解
1、今天消費者六大心理特征
2、今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1、三個時代發展的三個關鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2、解讀8090后消費者
3、數字化環境亞文化演進三種模式
案例解讀:小罐茶快速崛起,基于用戶洞察的品牌營銷策略

第三篇 數字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造
一、品牌布局階段
1、平臺鋪設:全觸點搭建
2、品牌路徑
用戶畫像
營銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW
引流路徑
二、塑造品牌IP
1、 IP構建
打造有內容的產品
喜茶、三只松鼠案例
內容就是新時代的貨幣
如何產出黏性內容(SUCCESs模型)
2、用戶觸達
用戶種草
口碑打造
三、品效合一階段
1、銷售引導
創造用戶首購
設計營銷戰役
2、營銷閉環
社群運營
打造用戶私域流量池
通過消費品領域實戰案例詳細解讀品牌發展策略

第四篇 品牌塑造整體實施之道——今天的品牌營銷是怎樣解決方案
一、企業基于當前環境 品牌營銷思考
1、當前讀懂消費者
案例:企業如何基于數字化環境進行用戶洞察
二、企業如何通過低成本建設品牌
1、如何借助新型工具建設品牌護城河
2、通過導師操作的實戰大型案例:詳細解讀
通過移動互聯品牌建設,企業如何建立與用戶的溝通渠道
企業如何通過新媒體建設,打造粉絲群體
企業如何基于用戶需求,設計品牌戰略
企業如何根據用戶標簽,規劃內容傳播
企業如何結合用戶特征,設計傳播活動

第五篇 戰略營銷核心策略解讀
一、新時代戰略營銷
1、宏觀經濟變遷與戰略升級
2、企業行業競爭變局與策略創新
3、企業微觀焦慮與思維變革
二、企業市場營銷策略思維及其形成
1、營銷策略的概念
2、營銷策略的特點:全局性、系統性、前瞻性、創造性
3、營銷策略的3大類型:以資源為本、以競爭為本、以顧客為本
4、營銷策略的提升
營銷策略應有的個人素質
營銷策略應有的專長建設
三、營銷策略的主要工具
1、營銷分析的目的
2、營銷的選擇:適合自己的就是最好的
3、SWOT分析法
4、波特五力分析模型
5、波士頓矩陣
6、波特的價值鏈分析法
 課堂練習:通過波士頓矩陣,現場演練特定細分市場機會、威脅、優勢、劣勢分析,結合自身業務,進行專題工具研討

第六篇 市場營銷戰略與戰術的規劃
一、戰略營銷規劃核心體系
1、發現和評價市場機會
2、目標市場選擇
3、市場STP分析
4、市場份額和市場地位分析
5、發展市場營銷組合策略
6、執行和控制市場營銷組合策略
課堂練習:“STP”通過案例教學,我們如何理解STP的細分市場、目標人群、市場定位,結合自身業務,進行專題工具研討
二、從市場細分到市場定位策略
1、市場細分
從客戶區隔中謀取利潤
市場細分的程序
細分個人消費市場
細分組織市場
市場細分的有效條件
科學選擇細分指標
RFM細分模型
 課堂練習:通過“RFM”工具學習,“最近一次消費”、“消費頻率”、“消費金額”,結合自身業務,進行專題工具研討

第七篇 數字環境,爆品打造策略與營銷方案
一、建設爆品的底層邏輯
1、什么是真正的爆品
2、超級爆品王老吉:從零到300億的真正秘密
3、超級爆品公牛插座:如何“0廣告費”、“0促銷”2年從3000萬飛躍到2.6億
二、打造爆品第一步:打造用戶非買不可的價值
1、購買的本質是什么
2、讓用戶必然購買你的產品的品牌原理
3、讓用戶必然購買你的產品的五大方法
用戶升值
價值極致
升值對位
價值創新
品類定義
三、打造爆品第二步:讓你的產品瞬間秒殺用戶
1、產品價值可視化智造產品秒殺力
2、產品價值口碑化智造產品靜銷力
3、產品價值配稱化智造產品壟斷力
四、打造爆品第三步:以低投入實現品牌“爆紅”
1、超級產品命名——一個好名字等于千萬廣告費
2、讓智造極致體驗——如何讓大量用戶免費幫你傳播

第八篇 企業營銷方案制定實戰演練
一、實戰演練,現場演示:一個營銷策略實戰演示
二、營銷策略結合業務,現場模擬重點
1、圍繞市場目標,提出核心問題
2、通過市場分析,找到市場切入點
3、基于用戶分析,提出整體市場策略
4、結合核心策略,制定整體市場營銷計劃
5、圍繞營銷目標,實施整體營銷活動
6、結合整體營銷實施,進行復盤和總結

營銷戰略策略培訓