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中國企業培訓講師
尖刀品牌
2025-05-22 11:12:48
 
講師(shi)：賈譽博 瀏(liu)覽次數：3078

課程描述INTRODUCTION

鄭州打造尖刀品牌課程培訓大綱

· 營銷總監· 營銷副總· 中層領導

培訓講師：賈(jia)譽博    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

鄭州打造尖刀品牌課程培訓大綱
 
課程背景(jing)：
哈佛大學心理(li)學博士米勒的(de)(de)研究(jiu)顧客心智(zhi)中(zhong)最多的(de)(de)也(ye)(ye)只能為(wei)每個品類留(liu)下七個品牌空(kong)間(jian)，而特勞特先生進一步發(fa)現，隨著競(jing)爭的(de)(de)加劇，最終連(lian)七個品牌也(ye)(ye)容納不下，只能給兩個品牌留(liu)下心智(zhi)空(kong)間(jian)，這就是(shi)定位理(li)論中(zhong)的(de)(de)“二元法則”,
“要(yao)么做第一，要(yao)么做*”，
如果(guo)我們不能把品牌建(jian)立在(zai)消費者心(xin)智階梯上數(shu)一(yi)數(shu)二的位置，那(nei)么隨著市場(chang)的成熟，企業(ye)就非常危險。世界第(di)一(yi)總裁-------杰(jie)克--韋爾奇。
品牌(pai)是(shi)在商品的(de)汪洋(yang)大(da)海當(dang)中，讓消費者看到(dao)你、找到(dao)你。能否快(kuai)速打造一個(ge)強勢品牌(pai)是(shi)決定戰(zhan)略(lve)成敗的(de)關(guan)鍵(jian)。
面(mian)對今(jin)天經(jing)(jing)濟(ji)全球化的(de)(de)大(da)格局；品牌(pai)在(zai)商業經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)競(jing)爭中(zhong)顯得尤為重要，我(wo)國(guo)是(shi)一個(ge)經(jing)(jing)濟(ji)大(da)國(guo)，但我(wo)國(guo)不是(shi)一個(ge)經(jing)(jing)濟(ji)強(qiang)國(guo)，經(jing)(jing)濟(ji)強(qiang)國(guo)一定是(shi)擁有更(geng)多強(qiang)勢品牌(pai)的(de)(de)國(guo)家（2014年(nian)“世(shi)界品牌(pai)500強(qiang)”中(zhong),中(zhong)國(guo)只有29個(ge),與美國(guo)232個(ge)相比僅占其(qi)12.5%）。在(zai)當(dang)今(jin)互聯網+的(de)(de)大(da)競(jing)爭時代品牌(pai)更(geng)是(shi)一把企(qi)業盈利的(de)(de)殺手(shou)锏。
如何構建互聯網思維前提下的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)打造？是默守陳規(gui)，沿襲(xi)傳(chuan)統(tong)；還是與時俱(ju)進。弱(ruo)勢的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如何破繭成(cheng)蝶從弱(ruo)到強？極富實(shi)戰的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)專(zhuan)家賈譽博(bo)老師(shi)集自己多年成(cheng)功品(pin)(pin)牌(pai)(pai)運用案(an)例為(wei)你(ni)解答你(ni)在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中的(de)一切困(kun)惑！采用系統(tong)的(de)*的(de)工具和方法(fa)為(wei)您(nin)指(zhi)點迷(mi)津(jin)，賈譽博(bo)老師(shi)將在他(ta)的(de)精(jing)彩課程中為(wei)您(nin)分(fen)享(xiang)：品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)真諦(di)在哪里、價值挖(wa)掘(jue)、個性(xing)塑造，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)故事，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)愿景，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)聯想、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度，美(mei)譽度。
 
課(ke)程收益(yi)
《尖刀品(pin)牌(pai)(pai)(pai)》：是(shi)讓你真正領略到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)運(yun)用(yong)(yong)的(de)(de)最高境(jing)界，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)聚焦就是(shi)圍(wei)繞“定位(wei)”展(zhan)開的(de)(de)一次殲滅戰，快速(su)(su)調動企業(ye)優勢資源(yuan)，精準、快速(su)(su)、高效穿透(tou)當今同質化市場(chang)的(de)(de)桎(zhi)梏，快速(su)(su)占領消費者新品(pin)類心智空間，讓消費者心肝(gan)情(qing)愿，無怨無悔圍(wei)“品(pin)牌(pai)(pai)(pai)”而轉，這是(shi)一場(chang)真正值得回味的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)實戰體(ti)驗！品(pin)牌(pai)(pai)(pai)穿透(tou)力，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響力，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷力，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值鏈條環環相扣，優勢互補，運(yun)用(yong)(yong)現代互聯網相互融合(he)貫通(tong)。一個(ge)企業(ye)如果(guo)若干年后如果(guo)沒有(you)一個(ge)強有(you)力的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，那就只有(you)等死份了。
 
【課程大綱】
前言(yan)：中(zhong)國本土(tu)品(pin)牌(pai)運營的六大陷阱
1.第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識
2.第二大陷阱：淺知---定(ding)位(wei)不清，價值不明，個性不突
3.第三大陷(xian)阱：有知(zhi)---超級(ji)“模(mo)仿秀”，跟(gen)著感(gan)覺走
4.第四大陷(xian)阱(jing)：明知---品牌訴求(qiu)朝令夕改(gai)，天馬行空(kong)
5.第五(wu)大陷阱：偏知(zhi)---廣告即品牌，只(zhi)要知(zhi)名名度(du)，忽視美譽度(du)、忠(zhong)誠度(du)
6.第(di)六大陷阱：未知---缺乏(fa)品牌營(ying)銷系(xi)統思維
 
一、品(pin)牌定位的意(yi)義
1、定位不(bu)是“文字(zi)游戲”，而是產(chan)品競爭的“殺(sha)手锏”
2、讓產品在(zai)同(tong)質化競爭中脫(tuo)穎而(er)出(chu)
3、有(you)助于企業營(ying)銷(xiao)資源整(zheng)合，打造強勢(shi)品牌
4、重(zhong)在為(wei)顧客提供(gong)差異化服務與附加價值(zhi)
二、何為品(pin)牌(pai)定(ding)位？定(ding)位的六個步驟(zou)
第一(yi)步、定人：滿(man)足誰的(de)需求？（Who），選擇你(ni)的(de)目標市場(chang)；
第二(er)步(bu)、定物：你(ni)要賣什么？（What）滿足什么樣需求(qiu)？確立你(ni)的產品(pin)；
第三步、定策(ce)：如何滿足需求（How），即“海(hai)、陸、空”的營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)；
第四步(bu)、定道：建立品(pin)牌區(qu)隔(ge)，將對手逼向“一(yi)角”
第五步、定形(xing)：確定差異，讓產品“鶴立雞群”
第六步(bu)、定(ding)源：務求本質(zhi)，獨特的屬(shu)性“靚點(dian)”
 
三、優(you)勢品牌速造路(lu)線
1、品牌速造(zao)模型（訴(su)求點(dian)(dian)、價(jia)值點(dian)(dian)、利益點(dian)(dian)、溢價(jia)點(dian)(dian)、情感點(dian)(dian)、故事點(dian)(dian)、文化點(dian)(dian)）
2、品牌發展(zhan)的三個(ge)精進(jin)（品牌資產的構想圖）
創建——品牌基礎建設(she)
發展——品牌能量(liang)積蓄
壯大——品(pin)牌厚積薄發
四、品牌定位(wei)的五個技巧
1、挖掘細分(fen)市(shi)場，樹立(li)自(zi)身(shen)的競爭優勢(shi)
2、顛覆競爭對手，反其道而行(xing)之
3、創建新品類(lei)，重塑新品牌
4、品牌組合策略
5、挖掘需求找差異
案例：六個核桃補腦概念挖掘PK承德露(lu)露(lu)
 
五、品(pin)牌(pai)定位(wei)的七(qi)大誤區？
1、顧(gu)客需求(qiu)有(you)(you)沒有(you)(you)充分了(le)解？
2、定(ding)位與產品(pin)特點(dian)是否(fou)契(qi)合(he)？
3、定(ding)位是否結合(he)了企(qi)業現有資(zi)源狀況？
4、定位是否確立了自己的競爭對手？
5、品牌定位不是做加法，而是做減法
6、品牌定位要(yao)“聚焦”，訴求簡單(dan)要(yao)明(ming)了
六、品牌規劃的四個要點
要點一：整個(ge)外部環境分析
1、3C分(fen)析(xi)法(fa)2、品牌定(ding)位圖法(fa)3、SWOT分(fen)析(xi)法(fa)4、趨勢分(fen)析(xi)法(fa)5、回歸分(fen)析(xi)法(fa)
要點二：避(bi)開競爭對手的強勢(shi)
1、站在巨人的脖子(zi)上打(da)巨人
2、渠道更垂(chui)直，產需對接“0”距離(li)
3、行業(ye)競爭的結(jie)構分析(xi)，供應鏈價(jia)值梳理
要點(dian)三：為(wei)定位尋(xun)求可靠的證明
要點四：整合企業內部優質(zhi)資(zi)源，深(shen)化盈(ying)銷渠道(dao)建設
王老吉品牌案(an)例：“從0.5億到160億的品牌跨(kua)越”
 
七、品牌(pai)定位(wei)的七個方法
1、功能(neng)定(ding)位
互動案例：在本公司產品內找功能定位練(lian)習）
2、攀比定位：
平面(mian)媒體(ti)典型案例：河南商報與大河報業的競(jing)爭(zheng)案例
3、目標群體(ti)定(ding)位
案例：河(he)南紅高粱(liang)快(kuai)餐(can)
4、質量(liang)與(yu)價格定位
案例：梅賽德斯、勞力士(shi)“高端品質，成功者(zhe)的標簽”
5、文(wen)化定位
案例(li)：紅豆襯衫(shan)、老北京(jing)布鞋、柒牌、七匹狼、恒源祥服飾(shi)。以中(zhong)(zhong)國文化打動世界(jie)，情(qing)系“中(zhong)(zhong)國心(xin)、中(zhong)(zhong)國情(qing)、中(zhong)(zhong)國創”，認真(zhen)譜寫“立民(min)族志氣，創世界(jie)品牌”戰(zhan)略(lve)。
6、情景定位
7、原(yuan)材(cai)料定(ding)位（巴奴火鍋、菌菇拉(la)面）
案(an)例：（本人參與咨詢項目）巴奴火鍋(guo)重(zhong)新定(ding)(ding)位：“不是(shi)為(wei)了服務(wu)，而是(shi)為(wei)了毛肚(du)-------巴奴毛肚(du)火鍋(guo)”。完全顛覆“海底撈火鍋(guo)“對“服務(wu)”的定(ding)(ding)位。
八、品(pin)牌的價(jia)值提煉
1、品牌=價值=承諾
2、品牌定位是對品牌價值的定義(yi)和解(jie)釋；
3、品(pin)牌的理性價值和感性價值
4、品牌價值(zhi)的地心(xin)理論(lun)
5、品(pin)(pin)牌信仰(yang)、品(pin)(pin)牌理(li)念、品(pin)(pin)牌故事
案(an)例：“帕(pa)瑪森品(pin)牌突圍”，帕(pa)瑪森奶(nai)酪果汁品(pin)牌策(ce)劃系統方案(an)分享（賈博(bo)全程(cheng)策(ce)劃案(an)分享）。
 
九、優勢(shi)品牌(pai)突(tu)破的6個關鍵
（一(yi)）、建立優勢
1、構建(jian)品牌(pai)優勢
2、預埋(mai)品牌發展管(guan)線(xian)
3、搭(da)建品(pin)牌傳播渠(qu)道
4、營銷組合戰(zhan)略實施---（4P--4C--4V--4R）
（二）n駕(jia)馭品(pin)牌傳播
1.品牌推廣≠廣告宣傳
2.百(bai)年品(pin)牌的成功(gong)奧秘
（三）n設計品(pin)牌符號(hao)（LOGO)
1、簡(jian)單獨特的名稱、標(biao)識（LOGO)及(ji)色彩
2、品(pin)牌名稱的內涵(han)訴求與寓(yu)意的個性感召
3、三層面品牌(pai)傳播與宣傳口(kou)號前沿設計
（四）n品牌(pai)的核心(xin)資產積(ji)累
1、品(pin)牌(pai)的(de)核(he)心：有形資產和無形資產
2、中國品(pin)牌與世(shi)界500強品(pin)牌對比
3、保(bao)證品牌價(jia)值的七大要素
（五）n有限的品(pin)牌延伸
1、品牌延伸的三大策(ce)略
a、單品牌(pai)戰略突破成(cheng)功之道（狙擊*）
b、多品牌組合戰略突破(po)成(cheng)功之道（沖(chong)鋒*）
c、主(zhu)副品牌（母(mu)子）組合成功之道（子母(mu)蛋）
2、品(pin)牌延伸(shen)的6個黑洞(dong)
（六）品牌國際化之路
1、品牌(pai)全球化特征頂層設計(ji)
2、中國(guo)企業品牌國(guo)際化模式(shi)分(fen)析
 
十、互聯網思維的品牌塑(su)造(zao)
1、品牌的三個(ge)維度
2、品牌要素策劃
a、視(shi)覺形象(xiang)
b、品(pin)牌故事
C、專屬元素
3、互聯(lian)網品牌建設的六大黃金法則
 
鄭州打造尖刀品牌課程培訓大綱

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/17605.html

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