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中國企業培訓講師
白銀時代房地產全程營銷創新與經典案例解析
2025-05-22 11:22:18
 
講師：姜仁(ren) 瀏覽次數：3065

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

 上海房地(di)產全程營銷策劃(hua)課程培訓

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師：姜仁(ren)    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天   

日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

上海房地產全(quan)程營(ying)銷(xiao)策劃課程培訓
 
課程大綱
一、2015房(fang)市(shi)新政(zheng)策解讀
市場篇(pian): 2015年1-2月(yue)份全國(guo)房地產(chan)開發和銷售情(qing)況
政(zheng)策篇：*對房地(di)產長期發展的(de)表態，有利于穩定(ding)市(shi)場預期，提振市(shi)場信(xin)心。
地(di)產白銀時代新型實戰營銷
最實效創新營(ying)銷實例
1、準確溝通，*制導
2、病毒式(shi)廣告傳(chuan)播(bo)：火燒赤壁(bi)，風速(su)傳(chuan)播(bo)
3、新媒(mei)體渠(qu)道營銷(xiao)：張三豐(feng)自創(chuang)太(tai)極拳(quan)
4、外展(zhan)設點：戰略(lve)要塞，重點攔截
5、聯合營銷：優勢組合、達成共贏
6、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
7、公共關(guan)系(xi)營銷：劉備編草鞋(xie)，贏口(kou)碑顯仁厚
8、會員(yuan)積分營(ying)銷：滴水穿石，萬(wan)物可破
9、價格(ge)彈性：虛(xu)虛(xu)實實、半透(tou)明價格(ge)戰
10、首(shou)付減(jian)輕：購(gou)房壓力減(jian)小，成(cheng)交動力加大
銷(xiao)(xiao)售強殺(sha)與營(ying)銷(xiao)(xiao)誘(you)殺(sha)
營銷與銷售的區別
銷售(shou)(shou)員、銷售(shou)(shou)經理、銷售(shou)(shou)總監的區別
營銷隊伍中的"兵、將、帥“
銷售(shou)*人員的7個小習慣
*銷(xiao)售人員的6個(ge)人格特質
銷售的八個更重(zhong)要(yao)
成(cheng)功銷售的(de)7個關鍵能力
業績猛增的5類銷售人員
銷(xiao)售三境界(jie)
樂觀銷售更(geng)容(rong)易接近和打動顧客
銷售的核心是價值體現
價值(zhi)體(ti)現的核心
營銷3.0示意(yi)模型
房地產企業價(jia)值鏈及評價(jia)因素
品牌價值(zhi)
品(pin)牌核心(xin)價值6大因素
如(ru)何成為最后*贏(ying)家
2015年(nian)，營銷要(yao)怎(zen)么干？
 
房地產(chan)營銷創新(xin)實戰(zhan)全(quan)攻略（最全(quan)）
（一）創新營(ying)銷線上線下(xia)互(hu)動模式
1、活動(dong)營(ying)銷
2、渠(qu)道創新
（1）網絡營銷
（2）微營銷
（3）線下(xia)營銷
（4）誘惑(huo)營銷
（5）推(tui)介(jie)營銷
（6）名人營銷
（7）事件營銷
秀(xiu)場營(ying)銷
電話營銷(xiao)
產品外(wai)銷
類似*的“*”—“123法則”
拜訪營(ying)銷
跟(gen)蹤營銷
口碑營銷
互(hu)動（聯合(he)）營銷
圈(quan)層營銷
切割營銷
訴(su)求營銷
制(zhi)導營銷(xiao)
拍賣營銷
產品分銷
差異化營銷
讀心營銷
APP營銷
O2O營(ying)銷
眾籌(chou)營銷
*營銷(xiao)
主動客(ke)戶擴容
解讀線下龍湖體驗式(shi)營銷
體驗式營銷的(de)概(gai)念
龍湖集團(tuan)的戰略
從營銷看體驗區(qu)景觀設計(ji)
從營銷看體驗(yan)區(qu)物業(ye)設計
客戶價(jia)值(zhi)挖掘
 
五(wu)、2014年房地(di)產行業(ye)10大(da)經典營銷案例
截胡致勝
土豪熱點
懸(xuan)念揭秘
點贊互動(dong)
歌詞事(shi)件
先試后住(zhu)
地產樂透(tou)
空間定價
體(ti)驗(yan)吐錢
金牌試睡
房地產市(shi)場定位與(yu)營銷(xiao)策劃
市(shi)場研究
市場定位
產品定位
投資分(fen)析
營(ying)銷策劃(hua)
企(qi)劃推廣
銷售執行
房(fang)地產全(quan)員營銷(xiao)流(liu)程(cheng)規劃關鍵點突破(po)創新
當前房地產形勢分析
案例(li)研討(tao)
如何確定銷售的目標
我(wo)們賣的是什(shen)么
我們的目標(biao)
什么是核心
是(shi)我們在找客戶(hu)還是(shi)客戶(hu)在找我們
客戶的需求是(shi)什么
營銷(xiao)八件(jian)事
房地產企業全員營銷體系
全程、系統的項目營(ying)銷(xiao)體系
全程系統(tong)的營銷理(li)念
（1）銷售計(ji)劃的(de)誤區
（2）銷售計劃的目(mu)標與順序
（3）制定(ding)計劃的基本法則
（4）案例——概括一個(ge)開盤計劃的思(si)路
（5）輔助(zhu)工(gong)具
（6）營銷計(ji)劃(hua)的分解(jie)與(yu)公(gong)示
（7）容易犯的(de)錯(cuo)誤—15條備(bei)忘戒律
3、項目營(ying)銷(xiao)成功的關鍵
（1）正確評估新城(cheng)市與新項目
（2）準(zhun)確的(de)產品定位
（3）差異(yi)化的產品設計
（4）創(chuang)新(xin)高效的(de)營銷推廣手法(fa)——樹立項目(mu)品牌(pai)形象
（5）精兵強悍的銷售隊(dui)伍
 
營(ying)銷工作(zuo)流程
第一個層面  一個制度
第二個層面  三個流程(cheng)
第三個層(ceng)面  九(jiu)個作業指引
房地產全過程體驗式營銷管理
淡市營(ying)銷
目前需重視的房地產8大(da)規律
客戶來(lai)源6大類(lei)型
客戶信賴信息的(de)順序(xu)
客戶(hu)的購買的順序
自住客戶(hu)為(wei)什么購買(mai)
客戶的擔(dan)心
銷售的順序
逆市心得
線下活動案例：麗江(jiang)金茂雪山語
房地產行業APP解決(jue)方(fang)案
（一）什么(me)是企業APP？
（二）為什(shen)么房地產項(xiang)目要(yao)建立APP？
（三）房(fang)地產項目怎樣(yang)建立(li)APP解決方案(an)
（四）企業APP常見問(wen)題(ti)答疑Q&A
（五）APP與(yu)傳統(tong)營(ying)銷工具結合解決(jue)方(fang)案
（六(liu)）APP部分(fen)案例
九、房地產O2O營銷解(jie)決方案(an)
（一）行業(ye)現(xian)狀與新媒體時代(dai)
（二）沃(wo)土中國特色(se)
（三）行業平(ping)臺系統
（四）軟硬件吸粉系統
（五）微家園(yuan)分(fen)銷系(xi)統
 
十、金牌置業顧(gu)問是怎(zen)樣(yang)煉成(cheng)的
第一部分(fen)：心(xin)態篇
1、正確認識銷(xiao)售這一職業
2、樹立正確(que)的(de)“客戶觀(guan)”
3、成功銷售員的3、4、5、6
4、積極的心態源于專業的修煉
第二部分：知識篇
1、成功的房地產銷(xiao)售(shou)人員應掌握哪些知識
2、讓自己(ji)看起(qi)來(lai)更專業——銷售(shou)商務(wu)禮(li)儀(yi)
3、GSPA——從目(mu)標(biao)到行動，管理好時間
4、房地產行業基礎知識（術語(yu)、常(chang)識）
第三部(bu)分：技巧(qiao)篇(pian)
1、客戶拓展技(ji)巧       2、陌生(sheng)拜訪技(ji)巧
3、電話營銷技(ji)巧       4、交流溝通技(ji)巧
5、 價格(ge)談判技(ji)(ji)巧      6、 業務成交技(ji)(ji)巧
第四(si)部分(fen)：實(shi)戰篇
1、擁有一(yi)本(ben)專業的《銷售手冊》
2、用心設(she)計好《銷售答客戶問》
3、房(fang)地產現(xian)場銷(xiao)售(shou)的基本動作
4、房(fang)地產銷售(shou)常見問題及解(jie)決
第(di)五部分：練習(xi)篇
1、突(tu)破(po)障礙、培養自己的(de)自信(xin)
2、勤學(xue)苦練、提高自己的口才
3、《銷售行動自我檢(jian)查指導表》
4、本次銷(xiao)售培訓(xun)課程的(de)作業
 
十一、房(fang)地產全程(cheng)營銷(xiao)策劃
——產(chan)品的包裝(zhuang)、傳(chuan)播和推廣
（一）項目包裝
（二(er)）現場(chang)包裝
（三）銷售力
（四）媒介和媒介策(ce)略
（五）如(ru)何提高轉化(hua)率
（六）如何節(jie)省營銷(xiao)成本
（七）市場分析(xi)的邏輯
 
上海房地產全程(cheng)營銷策劃課(ke)程(cheng)培訓(xun)

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/17513.html

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