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品牌營銷戰略沙盤

課程(cheng)(cheng)前言(yan)： 每次(ci)到年(nian)(nian)(nian)(nian)底，對今年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務做(zuo)回顧，對來年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展最打算，從而制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)(shi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必修課。可是(shi)(shi)，年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)做(zuo)好后，明年(nian)(nian)(nian)(nian)我們就朝這個(ge)方(fang)(fang)(fang)向投入發展，一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)能實(shi)(shi)(shi)現(xian)銷(xiao)量大(da)幅(fu)提升？ l 年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)如何制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)？如何通(tong)過(guo)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)來戰(zhan)略(lve)(lve)部署增(zeng)長(chang)？ l 如何分(fen)解(jie)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目標(biao)？年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)如何制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)？ l 已(yi)經(jing)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)第一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*，如何制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)戰(zhan)略(lve)(lve)？ l 已(yi)經(jing)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)前三的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，如何制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)戰(zhan)略(lve)(lve)成(cheng)為第一(yi)(yi)(yi)？ l *云集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，中小規(gui)模(mo)品(pin)(pin)牌(pai)如何制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)戰(zhan)略(lve)(lve)突圍？ 邁迪品(pin)(pin)牌(pai)咨詢《品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)公開(kai)(kai)課: 營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)沙盤》旨在通(tong)過(guo)OGSM營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)戰(zhan)略(lve)(lve)實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)沙盤演(yan)練(lian)規(gui)劃(hua)(hua)幫(bang)您解(jie)決營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題；通(tong)過(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)診斷實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)沙盤進行營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)診斷；通(tong)過(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)控(kong)表幫(bang)您規(gui)劃(hua)(hua)您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目標(biao)與費用(yong)。 課程(cheng)(cheng)特色 《年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)與實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)沙盤》模(mo)擬真實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意環(huan)境，將(jiang)學(xue)員分(fen)為6-7個(ge)相互(hu)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三方(fang)(fang)(fang)公司分(fen)別提案，圍繞與培訓主題相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)展開(kai)(kai)，借助形象直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙盤道具(ju)，完(wan)成(cheng)4-5輪模(mo)擬企(qi)業(ye)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推演(yan)過(guo)程(cheng)(cheng)。課程(cheng)(cheng)上(shang)講(jiang)師通(tong)過(guo)運用(yong)分(fen)組討(tao)論、實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)演(yan)練(lian)、案例(li)分(fen)析、集中研討(tao)、專家點(dian)評(ping)等多種方(fang)(fang)(fang)式，確(que)保學(xue)員學(xue)以致(zhi)用(yong)。 課程(cheng)(cheng)目標(biao) 通(tong)過(guo)兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)(du)(du)(du)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法，助力(li)企(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)力(li)提升 課程(cheng)(cheng)對象 總(zong)(zong)經(jing)理(li)；市(shi)場(chang)總(zong)(zong)監；營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監；品(pin)(pin)牌(pai)總(zong)(zong)監；品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)理(li)；產品(pin)(pin)管理(li)人員；市(shi)場(chang)研究人員；

課程大綱：
第一天
第一章：年度營銷規劃（OGSM）
n  品牌營銷規劃概述
     實戰案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現）
n  OGSM營銷規劃模型解析
百年經典的瀑布模型
u  找到正確的目的(objective）
u  設定可行的目標(Goal)
u  制定優秀的策略(Strategy)
u  不可或缺的評估(Measurement)
n  三大類營銷總戰略的分類與實踐
生意增長如何>25%
u  領導型的營銷總戰略（品牌驅動）
實戰案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲取）品類發展指數
u  挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）
實戰案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）
u  成長型的營銷總戰略（渠道驅動）
實戰案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）
【實戰沙盤演練】通過模擬經營，練習使用OGSM營銷總戰略模型進行營銷戰略規劃
OGSM營(ying)銷總(zong)戰(zhan)略模型

第二章：營銷診斷
n   全面營銷診斷
u  WHO:  消費者購買路線圖工具
u  WHAT：品牌診斷的追魂十三問
ü  品牌架構的梳理與診斷
ü  品牌定位的梳理與診斷
ü  品牌競爭力的梳理與診斷
u  HOW： 營銷效果評測與診斷
ü  腦海時刻的營銷診斷
ü  眼球時刻的營銷診斷
ü  口碑時刻的營銷診斷
【實(shi)戰沙(sha)盤演練】通過模擬經營(ying)，練習使用營(ying)銷診(zhen)斷(duan)模型進行營(ying)銷診(zhen)斷(duan)

第三章：營銷策略分解
n  年度營銷目標的設定與分解
n  年度營銷費用的分配
n  年度營銷戰略（Strategy）的制定
u  品牌戰略資產屋
u  產品戰略儀表盤
u  推廣戰略九連環
n  年度營銷計劃（Plan）的具體制定
u  年度營銷排期表及其技巧
u  年度銷量預測及其技巧
u  年度營銷規劃的制定流程與管理
【實戰沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用
            項目總(zong)控表                             費用總(zong)控表

第四章：營銷策劃的三件法寶
n  法寶一：好產品是如何誕生的
u  7種有競爭力的好產品
u  產品賣點定價上市推廣
n  法寶二：好廣告是如何誕生的
u  15種有競爭優勢的廣告創作
u  量化廣告管理的CET三測
n  法寶三：好促銷是如何誕生的
u  促銷形式及其創新案例
u  促銷設計和創意的流程
 

品牌營銷戰略沙盤