近日有幸應(ying)浦(pu)(pu)東新(xin)區創(chuang)建“創(chuang)業(ye)型城區”領導小組(zu)辦公室和(he)浦(pu)(pu)東新(xin)區就業(ye)促進中心之邀，為浦(pu)(pu)東新(xin)區創(chuang)業(ye)者聯盟會員、小微企業(ye)負責人以及(ji)有創(chuang)業(ye)計劃的(de)朋友進行了主(zhu)題為《講(jiang)“海爾”說(shuo)微企業(ye)品牌(pai)》的(de)專(zhuan)題培(pei)訓。
微企業品(pin)牌營銷的路．事(shi)．力
“品(pin)牌”對于小微(wei)(wei)企(qi)業(ye)而言，多數(shu)情況(kuang)下是(shi)一(yi)個(ge)虛無(wu)縹緲的概(gai)念。小微(wei)(wei)企(qi)業(ye)一(yi)無(wu)市(shi)場份額，二無(wu)市(shi)場預算，三(san)無(wu)市(shi)場人員，“品(pin)牌”在眾多小微(wei)(wei)企(qi)業(ye)負責人看來，是(shi)大企(qi)業(ye)才(cai)有的專屬奢侈(chi)品(pin)。微(wei)(wei)企(qi)業(ye)做好產品(pin)即可(ke)，等企(qi)業(ye)做大再談品(pin)牌建設。
品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠脫離企(qi)(qi)業發展而單(dan)獨(du)存(cun)在(zai)(zai)的(de)個(ge)(ge)體，它(ta)一(yi)定是(shi)(shi)貫穿了企(qi)(qi)業由誕生到衰落(luo)的(de)整個(ge)(ge)過程(cheng)，只是(shi)(shi)在(zai)(zai)企(qi)(qi)業初創時，“品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)”的(de)面貌并不一(yi)定都表(biao)現為(wei)鋪天蓋(gai)地的(de)廣告和半(ban)壁江(jiang)山的(de)市場(chang)占有率，它(ta)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業負(fu)責人的(de)個(ge)(ge)人信用，可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)靈活個(ge)(ge)性的(de)產品(pin)或服務，也(ye)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)一(yi)線員工(gong)的(de)敬(jing)業態度(du)…微企(qi)(qi)業既為(wei)“微”，其(qi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)也(ye)呈現出微觀隱性的(de)特點。但有一(yi)點是(shi)(shi)超越了企(qi)(qi)業規模大小限制放之四(si)海(hai)而皆(jie)準的(de)：品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)=客戶信任度(du)。
微(wei)企業樹品牌，自有一套“微(wei)做法”。本人(ren)總結(jie)為以下三點：
●找(zhao)對路
寧專勿寬，寧少(shao)毋多，找(zhao)準欲主攻的(de)細分(fen)市(shi)場(chang)，看準自己擅長(chang)的(de)一(yi)畝三(san)分(fen)地(di)。莫愁業務太另類，有話說得好：再小的(de)市(shi)場(chang)，被14億人一(yi)放大(da)，就是個大(da)市(shi)場(chang)。中(zhong)國仍(reng)處(chu)在高速發(fa)展時期，仍(reng)有巨量規模的(de)中(zhong)底層(ceng)消費市(shi)場(chang)處(chu)于待(dai)挖掘狀態。創(chuang)業者(zhe)切(qie)莫被網上瘋炒的(de)大(da)公司神話迷(mi)惑了雙眼，放低企業的(de)姿態，越是草根和屌(diao)絲的(de)生意(yi)越有生命(ming)力。
●做(zuo)對事
選定市場，接(jie)下來還需瞄準(zhun)客戶群，做(zuo)出好產品和好服務。小(xiao)微(wei)企業各種(zhong)資源捉襟(jin)見(jian)肘，營銷活動不(bu)能(neng)以“量”作為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)目標(biao)。充分分析(xi)客戶的購買習慣，集中主(zhu)(zhu)攻目標(biao)群體，出手要(yao)準(zhun)。同時將(jiang)產品精益求精，服務做(zuo)到個性、及(ji)時、人性化，“微(wei)行業*”不(bu)是夢想。
●借對力
上有政策歧視(shi)，中有巨頭打壓，旁有同行血(xue)并(bing)，小(xiao)微(wei)企業(ye)日(ri)子當真艱難無比。企業(ye)負責人應(ying)挖掘一切可(ke)利用(yong)的渠道，尋(xun)找大樹(shu)傍(bang)陰，搭乘大船破浪，自(zi)己沒有資源，就看(kan)看(kan)能不能借用(yong)資源。電商(shang)平臺(tai)、社交(jiao)網絡、客戶甲方(fang)，只(zhi)要對己有利，皆可(ke)借臺(tai)唱戲(xi)。喊話尚得(de)來(lai)個順風喇叭(ba)，打牌子怎能不借助大組織之力。
“小”并不是(shi)企(qi)業(ye)忽視品牌建(jian)設的(de)(de)借口，相反，小微企(qi)業(ye)由于高度靈(ling)活，決(jue)策迅(xun)速，資(zi)源集中，在(zai)品牌的(de)(de)個性化(hua)和專業(ye)化(hua)方面具有先(xian)天(tian)優勢。找準方向，精耕細作，善于“聚(ju)力”和“借力打力”，未來的(de)(de)中國必定是(shi)“小而美”企(qi)業(ye)的(de)(de)天(tian)下。
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