經常聽到圈內的一(yi)些朋友抱怨，現在(zai)的促銷活(huo)(huo)動(dong)越來越難做，明(ming)明(ming)活(huo)(huo)動(dong)準備的很充分，活(huo)(huo)動(dong)投(tou)入也(ye)不小，在(zai)執行上也(ye)非常注重，可最終的結果(guo)卻不盡如人意(yi)。
但是，促(cu)(cu)銷主題并不(bu)是純粹為(wei)了吸引(yin)眼(yan)球(qiu)而故意嘩眾取寵，必(bi)須有(you)相應的(de)促(cu)(cu)銷內容進(jin)行支(zhi)撐，否則這種“標題黨(dang)”似的(de)做法不(bu)但不(bu)能吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)，反而會激起他們的(de)反感和(he)厭惡。
某移(yi)動(dong)連鎖手(shou)機賣場，為了(le)更(geng)好地(di)提升(sheng)活動(dong)的(de)(de)影響力(li)和(he)可信度，策劃了(le)“輝煌7載，重(zhong)獎移(yi)動(dong)老客(ke)戶”的(de)(de)促(cu)銷(xiao)主題，根(gen)據本地(di)移(yi)動(dong)用戶的(de)(de)入網年限給予不同的(de)(de)購手(shou)機折(zhe)扣(kou)優(you)惠(hui)，引起(qi)了(le)很(hen)大的(de)(de)反響。這個活動(dong)的(de)(de)成功不僅在(zai)于成功借助(zhu)了(le)中(zhong)國移(yi)動(dong)的(de)(de)影響力(li)，可信度大大增強，而且，入網越久的(de)(de)顧客(ke)優(you)惠(hui)越大，通過折(zhe)扣(kou)的(de)(de)比較使(shi)他們倍感(gan)珍惜，慷慨解囊(nang)。
在一大型社(she)區(qu)旁新(xin)開的(de)飯(fan)店，為(wei)了(le)快速提升知名(ming)度，就(jiu)策劃了(le)“開業(ye)新(xin)張(zhang)，免費(fei)請客”主題的(de)促銷，每天上午送出50份免費(fei)餐，邀請周邊居(ju)民免費(fei)抽(chou)獎產(chan)生，現場(chang)十分(fen)轟動(dong)。
關于如何找(zhao)對理由，筆者在以往的促銷活(huo)動中，經常用到的有過節、造(zao)節、借力(li)造(zao)勢(shi)、共同營銷等方(fang)法，但前提是一(yi)定要(yao)發自(zi)內心的真誠的思想表(biao)達，有具體的實質內容。
巧勁概括：促銷主題，不僅要響亮大氣，通俗易懂，易于傳播；同(tong)時，好的促銷主題一(yi)定要言之有物，給顧(gu)客一(yi)個合理的優惠(hui)理由和消(xiao)費理由。
挑起爭端，引起圍(wei)觀
面(mian)對淡季(ji)促(cu)(cu)銷，許多朋友(you)都有(you)這樣(yang)的苦惱：淡季(ji)銷量差(cha)，同(tong)行們都不(bu)愿增加投(tou)入(ru)搞促(cu)(cu)銷，擔(dan)心(xin)得不(bu)償失(shi)。自(zi)己打(da)算(suan)先發制人搶占先機吧，可(ke)誰想一場(chang)促(cu)(cu)銷活動出(chu)來后(hou)，宣(xuan)傳費(fei)用投(tou)入(ru)了(le)(le)不(bu)少(shao)，可(ke)市場(chang)這個水塘里卻連(lian)泡都起(qi)不(bu)了(le)(le)幾個。于是，談起(qi)淡季(ji)促(cu)(cu)銷，不(bu)少(shao)人這樣(yang)總結：不(bu)做(zuo)等死，做(zuo)了(le)(le)找死。
在很多古(gu)代武俠(xia)片里，高手們(men)總(zong)是(shi)一(yi)個人偷偷躲在某(mou)個常人很難發現的(de)地方(fang)。為何他們(men)愿(yuan)意享受這(zhe)寂寞(mo)？一(yi)種可能是(shi)厭倦了(le)江(jiang)湖(hu)上的(de)打(da)打(da)殺(sha)殺(sha)，二則是(shi)“高手寂寞(mo)”，找不(bu)到合適的(de)對(dui)手，沒有了(le)行(xing)走江(jiang)湖(hu)的(de)激情。以往，我(wo)們(men)在做促銷活動時，總(zong)是(shi)很擔心競(jing)爭對(dui)手會跟進和效仿，分走我(wo)們(men)的(de)客流。
每次促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)前，也(ye)是密切跟蹤競爭對手(shou)(shou)動(dong)(dong)向，一(yi)(yi)旦碰到競爭對手(shou)(shou)有動(dong)(dong)作，就像(xiang)是如(ru)(ru)臨大敵(di)般非常緊張(zhang)和慌亂。所以(yi)，在促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)時(shi)(shi)(shi)機(ji)選(xuan)擇(ze)時(shi)(shi)(shi)，很多人(ren)都(dou)得意于(yu)搞(gao)突襲，不給對手(shou)(shou)以(yi)應變的(de)(de)(de)機(ji)會。但(dan)是，市場是快速變化的(de)(de)(de)，以(yi)往一(yi)(yi)些對的(de)(de)(de)方法也(ye)并一(yi)(yi)定今后永(yong)遠正確。如(ru)(ru)果說以(yi)上的(de)(de)(de)方法在旺季(ji)時(shi)(shi)(shi)還有些作用(yong)的(de)(de)(de)話，在淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)卻可能(neng)會孤立甚至扼殺我們的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)。
促(cu)銷的目的是(shi)什么？就是(shi)要讓更多人知道，更多人購買，實現銷量和利潤的*化(hua)。管理學上有一個(ge)1+1>2的理論(lun)，其(qi)實放在促(cu)銷領域也同樣適用。
于是，如今很(hen)多時候，當我(wo)們孤單地(di)做促銷時，我(wo)們怕的(de)不是競(jing)爭對手的(de)快(kuai)速(su)跟(gen)進，反(fan)倒是沒有(you)人(ren)來(lai)跟(gen)進。一個巴(ba)掌(zhang)拍不響，眾(zhong)人(ren)鼓掌(zhang)聲震天，越(yue)是有(you)商家(jia)搞(gao)對抗，自(zi)己工作越(yue)有(you)激情，消費者關注度也(ye)越(yue)高，心里就越(yue)亢奮；否則如果只是自(zi)己一家(jia)唱(chang)戲，市場影(ying)響力很(hen)難出(chu)的(de)來(lai)，盡管付出(chu)很(hen)大的(de)努力效果也(ye)不會理想(xiang)。
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