認(ren)清“時(shi)間(jian)資(zi)源(yuan)浪費”和(he)(he)“空間(jian)資(zi)源(yuan)浪費”只是第一(yi)步，要增加品牌優勢(shi)，快(kuai)速(su)提(ti)高銷(xiao)量(liang)，這個品牌必須擁有(you)“天生(sheng)我(wo)材(cai)必有(you)用(yong)”的(de)意識，抱著“天生(sheng)我(wo)材(cai)必有(you)用(yong)”的(de)信念，懂(dong)得利(li)用(yong)“時(shi)間(jian)資(zi)源(yuan)”的(de)力(li)(li)量(liang)和(he)(he)“空間(jian)資(zi)源(yuan)”的(de)力(li)(li)量(liang)，并綜(zong)合(he)利(li)用(yong)“時(shi)空力(li)(li)”來實現(xian)目標。
第一，很多品(pin)牌(pai)都會闡述自(zi)己的歷史，展(zhan)示“唐朝茶杯”，利用“時間資源”的魅力以增加(jia)品(pin)牌(pai)優勢。例如，號稱(cheng)“北有(you)(you)同仁堂(tang)，南有(you)(you)慶余(yu)堂(tang)”的兩(liang)大*品(pin)牌(pai)，同仁堂(tang)會強調(diao)其品(pin)牌(pai)創建(jian)于清朝康熙(xi)八年(nian)（1669年(nian)），胡慶余(yu)堂(tang)則強調(diao)其品(pin)牌(pai)創建(jian)于清同治十三(san)年(nian)(1874年(nian))。
更為典(dian)型的(de)是王(wang)(wang)老(lao)吉和加多(duo)寶(bao)這對“歡喜冤家”，王(wang)(wang)老(lao)吉涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)強調(diao)其創立(li)于(yu)清道(dao)光年間(jian)(1828年)，至今已經(jing)有將近(jin)兩(liang)百年的(de)歷史，被公認(ren)為涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)始祖(zu)，加多(duo)寶(bao)則(ze)在其包(bao)裝上(shang)巧妙地強調(diao)“加多(duo)寶(bao)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)傳(chuan)承王(wang)(wang)澤邦創于(yu)清朝道(dao)光年間(jian),已逾百年歷史的(de)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)配方”，以*可(ke)能地留住曾(ceng)經(jing)有的(de)品牌(pai)優(you)勢。
不管怎樣的(de)(de)(de)展(zhan)示，只要(yao)我們看到(dao)彰(zhang)顯悠久歷(li)史(shi)的(de)(de)(de)“時間”，我們就(jiu)會(hui)油然(ran)而(er)生敬(jing)意，這就(jiu)是人(ren)性(xing)。“時間的(de)(de)(de)距(ju)離令人(ren)產生敬(jing)畏”，我們會(hui)不由自主(zhu)(zhu)地對有歷(li)史(shi)感的(de)(de)(de)事物產生一股(gu)發自內心(xin)的(de)(de)(de)尊敬(jing)和仰慕，也會(hui)不由自主(zhu)(zhu)地從悠遠的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)中感悟到(dao)品牌的(de)(de)(de)厚重，自然(ran)也就(jiu)會(hui)對品牌多(duo)一份信任，與(yu)該品牌相關的(de)(de)(de)銷售(shou)也自然(ran)會(hui)少(shao)一份阻力。
例如，遠卓品牌策(ce)劃
公司在(zai)為(wei)湖北一個“從零起步”的茶葉品牌(pai)提供(gong)服(fu)務時，通(tong)(tong)(tong)過(guo)“內外通(tong)(tong)(tong)吃”和“古(gu)今(jin)通(tong)(tong)(tong)用”兩種思維方式，為(wei)其(qi)找到一系列品牌(pai)優勢(shi)，并轉變角度，為(wei)其(qi)從戰略上進(jin)行了開鋒，重劃茶文化的傳播路徑(jing)，讓其(qi)戰略優勢(shi)能夠在(zai)瞬間展示(shi)出來。
第二，一(yi)個沒有優(you)(you)勢(shi)或優(you)(you)勢(shi)不明顯(xian)的品(pin)牌(pai)，若能在“縮小空間(jian)”或“縮小范圍(wei)”之后(hou)，巧妙地轉(zhuan)換角度，巧做“雞頭”，也能在瞬間(jian)增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)優(you)(you)勢(shi)。例如，五年(nian)前，遠卓品(pin)牌(pai)策劃(hua)公司曾經服務過(guo)一(yi)個英語培訓機構，其(qi)面(mian)臨很多競爭(zheng)對(dui)手(shou)，論規模和(he)歷(li)史都談不上(shang)優(you)(you)勢(shi)，但是，將其(qi)放在少兒英語領(ling)域來看，其(qi)優(you)(you)勢(shi)就立(li)即凸(tu)顯(xian)了(le)出來。
隨后，遠卓公(gong)司又從戰略、戰術和話術上為其(qi)做了系(xi)統的(de)開鋒(feng)，讓其(qi)品牌(pai)表(biao)現立即鋒(feng)利起來，從“品牌(pai)出生”、“品牌(pai)現狀”再到“品牌(pai)未來”，都能站(zhan)在消費者(zhe)的(de)角度(du)去(qu)生動(dong)地表(biao)現，去(qu)充分滿足消費者(zhe)大(da)大(da)小小的(de)需(xu)求(qiu)，隨后的(de)銷售自然(ran)是順(shun)風(feng)順(shun)水，業績快速提高。
第三，不僅縮小有效，謝付亮(liang)認為若是(shi)在(zai)“放(fang)大空間”或“擴大范圍”之后，巧妙地轉換角度，巧做“雞(ji)頭”，也會讓我們看到意想不到的變化(hua)，從而(er)為品(pin)牌快速增(zeng)加優勢，快速助其提高銷量。
先看(kan)看(kan)日本錦(jin)鯉(li)(li)(li)的(de)趣事(shi)，這(zhe)是一(yi)(yi)種比(bi)較神奇的(de)魚(yu)(yu)。如果(guo)(guo)你(ni)(ni)在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)魚(yu)(yu)缸里飼養錦(jin)鯉(li)(li)(li)，它(ta)(ta)只會長(chang)(chang)(chang)到兩三寸(cun)(cun)長(chang)(chang)(chang)；如果(guo)(guo)你(ni)(ni)把錦(jin)鯉(li)(li)(li)放(fang)到大(da)缸或小(xiao)(xiao)(xiao)池(chi)(chi)塘中，它(ta)(ta)就(jiu)能長(chang)(chang)(chang)至六寸(cun)(cun)到一(yi)(yi)尺長(chang)(chang)(chang)；若(ruo)把它(ta)(ta)放(fang)到再大(da)一(yi)(yi)點(dian)的(de)池(chi)(chi)塘，它(ta)(ta)就(jiu)能長(chang)(chang)(chang)到一(yi)(yi)尺半長(chang)(chang)(chang)；如果(guo)(guo)你(ni)(ni)把錦(jin)鯉(li)(li)(li)放(fang)到大(da)湖之中，讓其不(bu)受限(xian)制(zhi)地(di)充(chong)分成長(chang)(chang)(chang)，有(you)朝一(yi)(yi)日它(ta)(ta)可能會長(chang)(chang)(chang)達三尺。很顯然，日本鯉(li)(li)(li)魚(yu)(yu)能長(chang)(chang)(chang)到多大(da)，與池(chi)(chi)塘的(de)大(da)小(xiao)(xiao)(xiao)有(you)直(zhi)接關系(xi)。
一(yi)(yi)(yi)(yi)些品牌(pai)也是(shi)這(zhe)樣，若是(shi)將(jiang)其放(fang)(fang)在一(yi)(yi)(yi)(yi)個狹小的(de)空間來(lai)看(kan)，其優勢很(hen)小或(huo)很(hen)不明顯。若是(shi)換(huan)個角度來(lai)看(kan)，將(jiang)其放(fang)(fang)到(dao)更加(jia)(jia)廣闊的(de)空間來(lai)看(kan)，跳(tiao)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個縣、跳(tiao)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個市、跳(tiao)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個地區、跳(tiao)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個省，乃至放(fang)(fang)到(dao)整個國(guo)(guo)家或(huo)國(guo)(guo)際(ji)上來(lai)看(kan)，其品牌(pai)優勢就(jiu)更加(jia)(jia)明顯、更加(jia)(jia)強大、更加(jia)(jia)鋒利。
例(li)如，四年前，遠卓品(pin)(pin)牌(pai)(pai)策劃公(gong)司(si)在(zai)為貴州省一個區域的(de)茶葉公(gong)共品(pin)(pin)牌(pai)(pai)服務時，其品(pin)(pin)牌(pai)(pai)“名不見經(jing)傳”，影(ying)響力很弱，優勢在(zai)當地和貴州都很難凸現出來。當我們(men)轉換角度，把它放到中(zhong)國這個層面來看時，“空間”變大了，其優勢就很明顯(xian)了，然(ran)后(hou)我們(men)再(zai)給(gei)出“貴人(ren)之茶”的(de)精準定位，輔以一系列(lie)“貴”的(de)支點，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)頓時變得(de)十分鋒(feng)利，后(hou)續的(de)傳播(bo)和銷售(shou)自然(ran)會越來越順暢！
所以，謝付亮認為任(ren)何元(yuan)素(su)或(huo)(huo)資(zi)(zi)源的價值(zhi)(zhi)，都要(yao)取決于(yu)“怎(zen)么看(kan)”，站在什么樣的高度來(lai)看(kan)，或(huo)(huo)者說把(ba)它放到哪里(li)去用(yong)。對于(yu)一(yi)個(ge)茶葉品牌來(lai)說，其(qi)(qi)擁有大(da)量的本地(di)資(zi)(zi)源，若只是(shi)從(cong)其(qi)(qi)所在的一(yi)畝三分地(di)來(lai)看(kan)，這(zhe)些資(zi)(zi)源要(yao)么沒有價值(zhi)(zhi)，要(yao)么價值(zhi)(zhi)不大(da)，因為“仆人眼里(li)無將(jiang)軍”，“久居芝(zhi)蘭之室不聞其(qi)(qi)香(xiang)”，大(da)家(jia)便“只道是(shi)尋常”。
第(di)四，不(bu)僅換一換“空間”很有效，能幫(bang)助品(pin)(pin)牌(pai)跳(tiao)出限制，實現(xian)“距離產生(sheng)美”，彰(zhang)顯(xian)品(pin)(pin)牌(pai)的各種(zhong)優勢，而且，若能換一換“時間”，也(ye)同樣能幫(bang)助品(pin)(pin)牌(pai)跳(tiao)出限制，實現(xian)“距離產生(sheng)美”，為品(pin)(pin)牌(pai)帶來(lai)新的優勢。
例如，有(you)些(xie)品牌資源(yuan)，在(zai)當時(shi)看來，沒有(you)價值或(huo)價值不大，等到(dao)世易時(shi)移、時(shi)過境遷，也會變得有(you)價值或(huo)價值更大，甚至變成“寶貝”，這是(shi)“時(shi)間”的問(wen)題，也有(you)眼光的問(wen)題，關鍵是(shi)如何把握(wo)、如何利用。
例(li)如，一(yi)條(tiao)沒(mei)有污染(ran)的(de)(de)河流(liu)，一(yi)片沒(mei)有污染(ran)的(de)(de)土(tu)地(di)，在三十(shi)(shi)年前不算什么，現在卻價值(zhi)連城！再如，一(yi)條(tiao)沒(mei)有污染(ran)的(de)(de)野生黃鱔，一(yi)斤家養土(tu)雞生出的(de)(de)雞蛋(dan)，一(yi)籃(lan)自留地(di)種(zhong)出的(de)(de)蔬菜，一(yi)塊家中老棗樹制作(zuo)的(de)(de)砧板等(deng)等(deng)，在三十(shi)(shi)年前同(tong)樣不值(zhi)一(yi)提，但在今天(tian)，這都是綠色寶貝，一(yi)物(wu)難求(qiu)！
再來看(kan)一(yi)個很有啟發性的(de)故事(shi)。課堂上,一(yi)位教授向他的(de)學生(sheng)講(jiang)述如(ru)何正確對待壓力(li)。他舉(ju)起(qi)一(yi)杯(bei)(bei)水,笑著問道(dao):“這杯(bei)(bei)水有多重(zhong)?”從20克到(dao)500克,學生(sheng)們的(de)回答(da)各不(bu)相同。“其實這杯(bei)(bei)水具(ju)體多重(zhong)并非關(guan)鍵,關(guan)鍵在于你(ni)(ni)舉(ju)杯(bei)(bei)的(de)時間有多長。如(ru)果你(ni)(ni)只舉(ju)一(yi)分鐘，即便這杯(bei)(bei)子重(zhong)500克也(ye)不(bu)是問題；如(ru)果你(ni)(ni)舉(ju)杯(bei)(bei)一(yi)個小時，20克的(de)杯(bei)(bei)子也(ye)會讓你(ni)(ni)手(shou)臂酸痛；如(ru)果你(ni)(ni)舉(ju)杯(bei)(bei)一(yi)天，恐怕(pa)就需要叫救護車了。”老師說。
“時空(kong)力(li)(li)”由“時間力(li)(li)”和“空(kong)間力(li)(li)”一(yi)同構成，看起來(lai)平(ping)平(ping)常常，但平(ping)常中，一(yi)旦(dan)“時間”改變或“空(kong)間”改變，背(bei)后(hou)的力(li)(li)量(liang)就會(hui)改變，結(jie)果也會(hui)改變。若能在品牌(pai)(pai)運作過程中堅(jian)持運用“時空(kong)力(li)(li)”，則能不(bu)斷為(wei)品牌(pai)(pai)快速增(zeng)加(jia)優勢，快速提高銷量(liang)。
第五，從(cong)道德意義上來說，“時空力”策(ce)略無所謂好壞，借(jie)助它來做好事可以(yi)提(ti)高(gao)成功率，做壞事同樣也(ye)可以(yi)提(ti)高(gao)成功率，就像一(yi)把鋒利的手(shou)術刀，醫生可以(yi)拿著(zhu)它去為病人(ren)做手(shou)術，犯罪分子可以(yi)拿著(zhu)它去謀財害命。刀沒有(you)變，只是人(ren)變了(le)，動機變了(le)，結果也(ye)就大相徑庭了(le)。所以(yi)，我(wo)們(men)必須(xu)有(you)一(yi)顆健康(kang)的心來利用“時空力”。
國內外都(dou)(dou)有很多與(yu)此相(xiang)關的寓言故事，狐(hu)假虎威(wei)和狼狽為奸就是兩個典型。大(da)家都(dou)(dou)比較(jiao)熟悉，其不僅揭示了(le)借勢與(yu)合作的作用(yong)(yong)，更重要的是，狐(hu)貍(li)、狼狽都(dou)(dou)巧妙(miao)利(li)用(yong)(yong)了(le)“時空力”。
例(li)如，在狐(hu)假(jia)虎(hu)威中，狐(hu)貍(li)(li)和老虎(hu)一(yi)(yi)(yi)起(qi)出現，狐(hu)貍(li)(li)走在前，老虎(hu)走在后(hou)，各自(zi)的(de)(de)位置變(bian)了(le)，所處的(de)(de)“空間(jian)”變(bian)了(le)，一(yi)(yi)(yi)前一(yi)(yi)(yi)后(hou)，但狐(hu)貍(li)(li)并(bing)未跳出老虎(hu)的(de)(de)“勢力范圍”，狐(hu)貍(li)(li)的(de)(de)優勢自(zi)然就(jiu)(jiu)瞬間(jian)增加了(le)，就(jiu)(jiu)像一(yi)(yi)(yi)件“假(jia)洋鬼子”品(pin)牌的(de)(de)襯衫，質量(liang)與(yu)地攤上的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)樣，甚至不如地攤貨，一(yi)(yi)(yi)旦放在高端(duan)商場里銷售，價格會翻上數十倍。若“假(jia)洋鬼子”在這(zhe)個商場內，還能(neng)與(yu)某(mou)個耳熟能(neng)詳的(de)(de)國際*比鄰而居，其效果(guo)自(zi)然會更(geng)好！
道理顯而易見，位置一變，“空間”一變，“假(jia)洋(yang)鬼(gui)子”就(jiu)沉浸(jin)在了(le)商場和國際*一同營造的“勢力范(fan)圍”之內，“假(jia)洋(yang)鬼(gui)子”的優勢自(zi)然(ran)就(jiu)迅速增加了(le)，“假(jia)洋(yang)鬼(gui)子”的價格自(zi)然(ran)就(jiu)飆(biao)升了(le)，這就(jiu)是商業(ye)中的“狐假(jia)虎威”，我們經常可以看到(dao)。
再(zai)如(ru)，狼(lang)狽(bei)(bei)(bei)為(wei)奸的(de)(de)(de)故事。為(wei)便于分析(xi)，這里(li)將(jiang)其內容摘錄如(ru)下。傳(chuan)說狼(lang)和狽(bei)(bei)(bei)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)類動(dong)(dong)物(wu)。狼(lang)的(de)(de)(de)前(qian)腿(tui)長(chang)(chang)，后(hou)腿(tui)短(duan)；狽(bei)(bei)(bei)則恰恰相(xiang)反，前(qian)腿(tui)短(duan)，后(hou)腿(tui)長(chang)(chang)。狽(bei)(bei)(bei)每次(ci)出去都(dou)必須依靠狼(lang)，把它(ta)(ta)的(de)(de)(de)前(qian)腿(tui)搭在(zai)狼(lang)的(de)(de)(de)后(hou)腿(tui)上才能行(xing)動(dong)(dong)，否則就會寸(cun)步難(nan)行(xing)。有一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，狼(lang)和狽(bei)(bei)(bei)走到一(yi)(yi)(yi)(yi)戶人家(jia)的(de)(de)(de)羊(yang)(yang)圈外面(mian)，雖然(ran)里(li)面(mian)有許多只(zhi)羊(yang)(yang)，但是(shi)羊(yang)(yang)圈高且堅(jian)固，于是(shi)它(ta)(ta)們合計之后(hou)想出一(yi)(yi)(yi)(yi)個辦法(fa)，讓狼(lang)騎(qi)在(zai)狽(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)脖子上，再(zai)由狽(bei)(bei)(bei)用(yong)兩條(tiao)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)后(hou)腿(tui)直立起來，把狼(lang)“托”得很(hen)高，然(ran)后(hou)，狼(lang)就用(yong)它(ta)(ta)兩條(tiao)長(chang)(chang)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)前(qian)腳，攀住羊(yang)(yang)圈，把羊(yang)(yang)叼走。
通常情況下，我們看到的(de)(de)是狼(lang)狽優(you)勢互補，這(zhe)里我們要(yao)看到二者的(de)(de)“操作策略”，即，在優(you)勢不明顯或不足時(shi)，狼(lang)狽是如何做(zuo)的(de)(de)？答案是雙(shuang)方放棄了(le)自身四條腿(tui)的(de)(de)“固有領地(di)”，通過改(gai)變位置，營造了(le)屬于二者的(de)(de)“共同(tong)空(kong)間”，讓雙(shuang)方的(de)(de)“長腿(tui)”優(you)勢都得到了(le)充分利(li)用，從而提高了(le)整體的(de)(de)競爭(zheng)力，順(shun)利(li)抓到了(le)羊。
這里的(de)(de)(de)關(guan)鍵是(shi)狼和狽必須在同一(yi)“時間”改(gai)變(bian)腿的(de)(de)(de)位置，一(yi)起營(ying)造屬(shu)于二者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)“共同空(kong)間”，一(yi)同發揮二者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)“長腿”優(you)勢(shi)。倘若二者(zhe)(zhe)改(gai)變(bian)的(de)(de)(de)“時間”不一(yi)致，即使改(gai)變(bian)了腿的(de)(de)(de)位置，也無法抓到羊。
很多*或接近*的(de)(de)做法都利用(yong)了這一(yi)(yi)(yi)(yi)操作(zuo)方(fang)式。他們在一(yi)(yi)(yi)(yi)個相對緊閉的(de)(de)空間(jian)內，大(da)家群(qun)情激昂，同時(shi)(shi)“發力”，“長腿”連接著“長腿”，令人一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)不辨(bian)真偽，難以招架，若是將時(shi)(shi)間(jian)再(zai)拖(tuo)延到晚上或夜間(jian)，拖(tuo)延到人人十分疲憊的(de)(de)時(shi)(shi)候，再(zai)引導一(yi)(yi)(yi)(yi)個人做出(chu)購買決(jue)(jue)定，那(nei)么(me)，在疲憊和(he)興奮交(jiao)織在一(yi)(yi)(yi)(yi)起時(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個人更容易做出(chu)沖(chong)動(dong)性的(de)(de)決(jue)(jue)定，于是“紛紛就范”，“主辦方(fang)”也(ye)就自然會獲利更多。
之所(suo)以如此(ci)剖析(xi)狐假虎(hu)威和狼狽(bei)為奸的故事，只(zhi)是要強調“時空力(li)”這(zhe)一(yi)策略在價(jia)值觀(guan)上無所(suo)謂(wei)好壞，不涉(she)及到(dao)價(jia)值觀(guan)評判，只(zhi)有(you)當(dang)事人的心(xin)態才是起決定作用的。我們要做的是，懷(huai)著一(yi)顆正直的心(xin)去(qu)利用“時空力(li)”策略，幫助弱小品牌快速增(zeng)加優勢，快速提高銷量，最終幫助消費者高效率(lv)地獲得(de)適合自己的產品或服務(wu)。
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