價(jia)格戰(zhan)(zhan)指的(de)是商家(jia)(jia)之間(jian)以降低產品價(jia)格為(wei)競爭手段的(de)活動。毋庸諱言，在(zai)我們周圍，價(jia)格戰(zhan)(zhan)已經成(cheng)為(wei)商家(jia)(jia)之間(jian)競爭的(de)法寶之一，所以消費者也就樂得坐享其(qi)成(cheng)。打價(jia)格戰(zhan)(zhan)，成(cheng)為(wei)了很多企(qi)業占據市場(chang)的(de)*選擇。
產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)嚴重過剩(sheng)(sheng)是(shi)國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)步入買方(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)突出(chu)特點，且這(zhe)種(zhong)過剩(sheng)(sheng)是(shi)在(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)結構矛盾突出(chu)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)變(bian)化滯(zhi)后于(yu)需求(qiu)變(bian)化的(de)(de)(de)(de)條件下出(chu)現的(de)(de)(de)(de)。同時，新(xin)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)還在(zai)加入，同質(zhi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin) 還在(zai)涌現，過剩(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)日益(yi)積累，市(shi)(shi)場(chang)(chang)負荷日益(yi)增大。而產品(pin)(pin)(pin)(pin)過剩(sheng)(sheng)一(yi)一(yi)價(jia)格競爭一(yi)-微利 經營是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)客觀(guan)規律，它既可(ke)消除積壓、回籠資金，又是(shi)剌激消費(fei)、擴大市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額、提高企(qi)業(ye)知名(ming)度的(de)(de)(de)(de)有效途徑。對于(yu)目前國內行業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌林(lin)立(li)、技術趨同、產品(pin)(pin)(pin)(pin)差(cha)異化小又嚴重過剩(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)特點，除了價(jia)格競爭，已(yi)沒有多少良策。
另一方面，大量的(de)(de)(de)現(xian)代科學技術和智力資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)投(tou)入，現(xian)代產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更(geng)新(xin)換(huan)代的(de)(de)(de)步(bu)伐加快，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生命周期逐漸縮短，有些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)被迫(po)走向衰亡，由此造就了(le)價(jia)格(ge)競爭(zheng)的(de)(de)(de)空間和舞臺。比(bi)如，空調窗機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)降價(jia)為(wei)(wei)更(geng)高一級的(de)(de)(de)分體機(ji)(ji)(ji)騰出市(shi)場空間，使其(qi)迅速成(cheng)為(wei)(wei)市(shi)場主體;再如，從普通(tong)彩電(dian)到超(chao)平(ping)彩電(dian)，從超(chao)平(ping)彩電(dian)到純平(ping)彩電(dian)，每一款新(xin)技術產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)面市(shi)，都必然會引起舊款電(dian)視的(de)(de)(de)清貨性質的(de)(de)(de)降價(jia)促銷(xiao)。手機(ji)(ji)(ji)市(shi)場、影碟機(ji)(ji)(ji)市(shi)場無(wu)不上演(yan)著(zhu)同(tong)樣的(de)(de)(de)策略。
技術(shu)的(de)、服務的(de)、品牌的(de)競爭(zheng)是企業(ye)制勝的(de)法寶，但這只(zhi)能滿足(zu)消費者(zhe)對(dui)產品價(jia)值(zhi)的(de)追(zhui)求，卻無法滿足(zu)消費者(zhe)追(zhui)求實惠的(de)心理(li)，物美還需價(jia)廉。以差(cha)別化策(ce)略(lve)進行(xing)(xing)營(ying)銷固(gu)然能 減(jian)弱消費者(zhe)對(dui)價(jia)格的(de)敏感(gan)度，卻不能啟(qi)動一個購買(mai)力不足(zu)的(de)市場(chang)。在彩電業(ye)、影碟機(ji)業(ye)、 電腦業(ye)，許多企業(ye)不是沒(mei)有技術(shu)優勢(shi)、質量優勢(shi)和品牌優勢(shi)，但他們還是不得不加(jia)人降價(jia) 競爭(zheng)的(de)行(xing)(xing)列，為市場(chang)占有率而戰(zhan)。
培訓(xun)講(jiang)師陳瑜(yu)指出，值得(de)(de)關注(zhu)的(de)(de)是，在近幾年的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)戰中，無論是哪個行業，挑(tiao)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰的(de)(de)企業都得(de)(de)到了(le) 不小的(de)(de)好(hao)處，有(you)的(de)(de)市場份(fen)額大(da)幅上升，確立(li)或穩固(gu)了(le)行業龍頭老大(da)的(de)(de)位置;有(you)的(de)(de)知(zhi)名度迅 速提高(gao)，贏(ying)得(de)(de)了(le)消費者傾心，這正是降價(jia)(jia)策略(lve)的(de)(de)魅力所在。
看來，降價競爭對有的(de)(de)(de)企業是(shi)戰略決策的(de)(de)(de)需要，對有的(de)(de)(de)企業則(ze)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)環境下的(de)(de)(de)無奈的(de)(de)(de) 行動。啟動消費，搶奪市(shi)場(chang)(chang)是(shi)企業生(sheng)(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)關鍵，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品難以售出則(ze)意(yi)味(wei)著危機，利(li)潤一時沒(mei)了，來日還可以掙回，市(shi)場(chang)(chang)沒(mei)了，則(ze)等于丟了江山，這才是(shi)生(sheng)(sheng)命攸關的(de)(de)(de)大事。
導致成(cheng)本偏高(gao)，致使價(jia)(jia)格居高(gao)不下，而(er)一些壟斷(duan)行業更(geng)是(shi)在國家的(de)(de)保護之下壟斷(duan)價(jia)(jia)格。隨著(zhu)壟斷(duan)的(de)(de)打(da)破、技(ji)術(shu)的(de)(de)進(jin)步、資掘的(de)(de)合理配(pei)置利用、規模(mo)的(de)(de)擴(kuo)大，生產(chan)成(cheng)本會逐(zhu)漸降 低，也給降價(jia)(jia)提供了空間。隨著(zhu)價(jia)(jia)格逐(zhu)漸逼(bi)近戚本，企業無利潤可(ke)(ke)賺(zhuan)時(shi)，其他的(de)(de)競(jing)爭(zheng)形式，包括品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)、質量競(jing)爭(zheng)、服務競(jing)爭(zheng)、產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)競(jing)爭(zheng)以及技(ji)術(shu)競(jing)爭(zheng)等(deng)就成(cheng)為了企業 競(jing)爭(zheng)的(de)(de)主體，企業的(de)(de)品(pin)牌(pai)、服務、質量、技(ji)術(shu)的(de)(de)提高(gao)同時(shi)就會促(cu)進(jin)整個行業的(de)(de)提高(gao)和進(jin) 步。因此，在一定程度上，"價(jia)(jia)格戰"既可(ke)(ke)以促(cu)進(jin)行業自身進(jin)步，也可(ke)(ke)以促(cu)進(jin)相關(guan)行業的(de)(de)發(fa)展。
一(yi)些(xie)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)已到了白熱化(hua)的(de)(de)(de)(de)地(di)步(bu)，許多人擔心，價格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)過(guo)度(du)會導致"行(xing)業 垮臺(tai)"，但在世界各國的(de)(de)(de)(de)市場經濟(ji)發(fa)展過(guo)程中，從來(lai)沒有(you)過(guo)因為(wei)價格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)而導致"行(xing)業垮 臺(tai)"的(de)(de)(de)(de)先例(li)。因為(wei)價格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)結果是資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)優化(hua)配置和資源(yuan)利用效率的(de)(de)(de)(de)提高。在資源(yuan) 有(you)限的(de)(de)(de)(de)條件下(xia)，提高效率是發(fa)展的(de)(de)(de)(de)根本(ben)途徑，嚴酷的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境會導致技術的(de)(de)(de)(de)加速進步(bu)和質(zhi) 量的(de)(de)(de)(de)大(da)幅提高，同時也(ye)使企(qi)業競(jing)爭(zheng)力提高。
培(pei)訓講師陳瑜(yu)指出，由(you)此說明，在(zai)激烈的(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境下，立足于企(qi)業的(de)現(xian)實(shi)，即(ji)使在(zai)多種多樣(yang)的(de)營(ying)銷(xiao)策略面 前，價(jia)格的(de)作用仍(reng)不可忽視，價(jia)格競(jing)爭(zheng)的(de)環(huan)境還沒(mei)有(you)消(xiao)失，價(jia)格仍(reng)是(shi)企(qi)業掌握的(de)一張競(jing)爭(zheng)*。甚至(zhi)有(you)人說:"很難想(xiang)象，如果沒(mei)有(you)價(jia)格的(de)競(jing)爭(zheng)手(shou)段，企(qi)業還能依靠什么在(zai)市場競(jing)爭(zheng) 中取得優勢。"
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