PPSP戰略(lve)是古井(jing)酒廠(chang)根(gen)據我國白(bai)酒市場發展態勢和本企(qi)(qi)業實際情況提(ti)出來的(de)一種長期戰略(lve)，其主(zhu)要(yao)由產品（Product）、生產（Production）、銷(xiao)售（Sale）和宣傳（Promotion）四(si)大戰略(lve)組合(he)而成，它(ta)們既相互獨立，又相輔(fu)相成，解決了企(qi)(qi)業發展“術”與“道”的(de)“術”的(de)問題。
在PPSP理論基礎上，結合培訓公司(si)實(shi)際，可推演出(chu)適(shi)合初(chu)創(chuang)培訓公司(si)運營的全新模式，產品（Product）、交付(fu)（Delivery）、銷售(shou)（Sale）和宣傳（Promotion），即為PDSP戰略(lve)。
看(kan)得見、摸得著實體產(chan)品早已被時代(dai)定義為傳統行(xing)業(ye)，而類似于培訓公司(si)、房產(chan)中(zhong)(zhong)介(jie)、知識產(chan)權代(dai)理(li)、經紀公司(si)、代(dai)理(li)公司(si)等乙方中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)一般提供(gong)第三產(chan)業(ye)服務，隨著互聯(lian)網(wang)的(de)發展，被貼(tie)上了“互聯(lian)網(wang)+”發展的(de)標簽(qian)。軟產(chan)品營銷，沒有生產(chan)（Production）流程(cheng)(cheng)，但多了交付（Delivery）流程(cheng)(cheng)。
有(you)沒(mei)有(you)一(yi)種經(jing)過時間檢驗，具備高度(du)又接地氣的管理理論可施行呢？
我認(ren)為，中介機構的決策層可根據行業屬(shu)性，讓戰(zhan)略(lve)具有高度的同時(shi)，在實操應(ying)用上更接地(di)氣，企業戰(zhan)略(lve)定位(wei)可以(yi)分為四步走(zou)。
第一步：確定輸出的培訓產品線，即Product。
企(qi)業與企(qi)業存在的*不同(tong)點在于(yu)產(chan)品(pin)(pin)不同(tong)，因為(wei)產(chan)品(pin)(pin)線(xian)的不相一(yi)致(zhi)，才(cai)有(you)了三百六十行和(he)這個包(bao)羅萬象、變幻萬千的世界。舉個例子，對(dui)于(yu)培訓公司而言，產(chan)品(pin)(pin)線(xian)可以(yi)是模式、技術或課(ke)程推廣等。產(chan)品(pin)(pin)規劃(hua)應(ying)當區分主打產(chan)品(pin)(pin)和(he)附加值(zhi)產(chan)品(pin)(pin)，管(guan)理層引導團隊聚焦于(yu)主打產(chan)品(pin)(pin)，并根據實際情況將專屬產(chan)品(pin)(pin)注冊商標(biao)、著作權（版權），打響知名度，從而提高企(qi)業的核心競(jing)爭力(li)，對(dui)企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)有(you)著舉足輕(qing)重(zhong)的作用。
品牌(pai)培訓產品線是否優質的標準(zhun)是什么(me)？
1、品牌刻板印象
邏輯思(si)維2018第(di)二期跨年演(yan)說火遍大江(jiang)南(nan)北，羅(luo)振宇的得到APP用(yong)戶持續增(zeng)長，人氣(qi)指數(shu)不斷在攀(pan)巖，讓papi醬的粉絲直呼(hu)辣眼睛。高(gao)素質用(yong)戶和(he)燒腦材料的權威(wei)整(zheng)合，形(xing)成品牌刻板印(yin)象，縮短了觀眾(zhong)朋友的距離(li)感和(he)反射(she)弧。
2、申請著作權
如果項目LOGO、課(ke)程工具或(huo)者(zhe)培訓教(jiao)案足以(yi)申(shen)請(qing)注冊商標或(huo)者(zhe)著(zhu)作權（版權），那么一定(ding)是(shi)優(you)質(zhi)的產(chan)品。因為知識產(chan)權對于產(chan)品資質(zhi)有非常嚴厲的要求，必須具備顯著(zhu)性和*性才得以(yi)申(shen)請(qing)。
紅黃(huang)藍綠(lv)性(xing)格色彩、情境領導力等專(zhuan)屬教案已經申請版權，經過權威(wei)認證而且(qie)可以防(fang)止(zhi)被山(shan)寨(zhai)化傳播(bo)，自然(ran)而然(ran)在傳播(bo)和傳授中產生凝聚力。
不管您信(xin)不信(xin)，產品(pin)線可以決定(ding)企(qi)業的(de)生死(si)存(cun)亡，這也就是為什么阿里巴巴、京東、海爾(er)、華為、電信(xin)、移動等巨(ju)頭企(qi)業不斷(duan)豐富和優化產品(pin)線的(de)原(yuan)因(yin)。
那么，考察企業精準產品線的標準是什么？
打個極端的比方，如果連(lian)公(gong)司(si)(si)里掃地的阿姨或者門衛都知道這(zhe)是一家做什(shen)么(me)的培訓公(gong)司(si)(si)，主(zhu)打課程是什(shen)么(me)的，公(gong)司(si)(si)的產(chan)品(pin)線(xian)一定是到位的。
第二步：項目落地的交付手續，即Delivery。
中國的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)產(chan)業(ye)是(shi)農業(ye)、第(di)二(er)產(chan)業(ye)是(shi)工業(ye)、第(di)三產(chan)業(ye)是(shi)服(fu)務業(ye)，古井酒廠屬(shu)于(yu)第(di)二(er)產(chan)業(ye)，一(yi)(yi)旦不嚴抓生產(chan)流程，進行(xing)產(chan)品質量把關(guan)，可(ke)能重蹈(dao)三鹿奶粉的(de)(de)覆轍。
培訓(xun)公司等中介服(fu)務機構(gou)提供的是服(fu)務，如何確保服(fu)務落(luo)地，項(xiang)目成交(jiao)，交(jiao)付手續非常重要。交(jiao)付人(ren)員的言行舉止、形象(xiang)禮儀很(hen)重要，督導和追蹤必須抓牢。沒有過程(cheng)管控(kong)，項(xiang)目將很(hen)難落(luo)地。
難道交付人員僅僅是一個辦事員？
不！每一次服務都(dou)是為下一次營銷做準備的。把體力勞(lao)動轉(zhuan)化(hua)成為腦力勞(lao)動，才(cai)能讓(rang)個人產生價值。
您(nin)(nin)有沒有發現，很(hen)多企業高(gao)管招(zhao)聘都是HRD們之間相(xiang)互介紹(shao)來應(ying)聘的(de)？街坊鄰(lin)居推薦的(de)商品鏈接(jie)，總是更讓人(ren)信任！消費者心理(li)學告(gao)訴我們，人(ren)們總是信奉(feng)自己熟悉的(de)人(ren)和事，優秀的(de)交(jiao)付人(ren)員一定是當(dang)別人(ren)需要某一個培訓課程時(shi)，就會想起(qi)您(nin)(nin)是這(zhe)一家(jia)公司的(de)代言人(ren)。
機(ji)會面前(qian)，人人平等。智能時代的(de)職場，無論是(shi)前(qian)臺的(de)客服還是(shi)后(hou)臺的(de)財(cai)務，都必須(xu)具(ju)備(bei)營銷意識，交(jiao)付(fu)(fu)人員介于前(qian)、后(hou)線(xian)之間，具(ju)有得(de)天獨(du)厚(hou)的(de)優勢。科技如此發達，微信、QQ幾(ji)乎(hu)可以(yi)解決甲(jia)、乙雙方溝通中80%以(yi)上(shang)的(de)問題，交(jiao)付(fu)(fu)人員是(shi)最接近合作(zuo)企業的(de)崗位，合理利(li)(li)用天時和地利(li)(li)，可實(shi)現交(jiao)付(fu)(fu)和營銷兩不誤！
第三步：產品線價值營銷，即Sale。
如果說產品線是(shi)(shi)微笑(xiao)曲線的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)端，那么宣傳(chuan)營銷(xiao)就是(shi)(shi)另外一(yi)(yi)(yi)端，決定企業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)高度，也(ye)決定企業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)水平。一(yi)(yi)(yi)個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)可能源于產品很給(gei)力，比如蘋果公司，但(dan)喬布斯只(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)。如果您(nin)(nin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)CEO，管(guan)(guan)理您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)團隊一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)三駕馬車(che)，第一(yi)(yi)(yi)輛馬車(che)是(shi)(shi)銷(xiao)售，沒(mei)(mei)有(you)(you)收入，企業(ye)(ye)就沒(mei)(mei)有(you)(you)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，因為它不是(shi)(shi)慈善機(ji)構也(ye)并非政府機(ji)關(guan)。第二(er)輛馬車(che)是(shi)(shi)財務(wu)，開(kai)源節流需要(yao)有(you)(you)專人(ren)把控。第三輛馬車(che)是(shi)(shi)人(ren)事，百年大業(ye)(ye)不是(shi)(shi)人(ren)做出來的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)人(ren)才干出來的(de)(de)(de)(de)。沒(mei)(mei)有(you)(you)人(ren)和沒(mei)(mei)有(you)(you)錢，什么事情都做不了。所以，無論是(shi)(shi)什么派系、哪一(yi)(yi)(yi)位管(guan)(guan)理大咖，產品營銷(xiao)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)不會被遺漏的(de)(de)(de)(de)環節。
大多(duo)數成功的(de)(de)(de)(de)(de)企業源(yuan)自(zi)營銷(xiao)模式，比如腦白金、農(nong)(nong)夫山泉。馬上要(yao)過年(nian)了(le)，想起今年(nian)過年(nian)送禮的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，大家不約而(er)同會想起“今年(nian)過年(nian)不收(shou)禮，收(shou)禮只收(shou)腦白金”，這(zhe)是(shi)(shi)史(shi)玉柱洗腦式的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式。想起農(nong)(nong)夫山泉，必然想起“農(nong)(nong)夫山泉有點(dian)甜”、“我們不生(sheng)產(chan)水，但我們是(shi)(shi)天(tian)然的(de)(de)(de)(de)(de)搬運工”等(deng)，這(zhe)是(shi)(shi)產(chan)品特性包裝的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式。想起20元一瓶(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)白酒“江小白”，打在瓶(ping)身上的(de)(de)(de)(de)(de)正是(shi)(shi)時下(xia)滿天(tian)飛的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)星廣告(gao)，這(zhe)是(shi)(shi)自(zi)帶(dai)熱搜式的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式。喜歡(huan)喝咖啡的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)也經常(chang)會對比“雀(que)巢”和“麥(mai)斯(si)(si)威(wei)爾(er)(er)”兩(liang)個品牌，雀(que)巢的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)廣告(gao)是(shi)(shi)“味道(dao)好極了(le)”，麥(mai)斯(si)(si)威(wei)爾(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)語是(shi)(shi)“滴(di)滴(di)香濃(nong)，意猶未(wei)盡(jin)”，在中(zhong)國，雀(que)巢多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量遠超(chao)麥(mai)斯(si)(si)威(wei)爾(er)(er)，是(shi)(shi)因為它的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)語是(shi)(shi)一種更(geng)加(jia)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)。
百舸爭(zheng)(zheng)流(liu)的(de)商戰(zhan)中，價(jia)格戰(zhan)已經(jing)退居二線城市，屬于紅海(hai)戰(zhan)略，在北、上、廣、深(shen)的(de)主(zhu)戰(zhan)場，國內海(hai)外的(de)必爭(zheng)(zheng)之地，價(jia)值營(ying)銷已經(jing)成為藍海(hai)領地里的(de)制勝關鍵。
力(li)的(de)(de)作用是相(xiang)互的(de)(de)，我們借(jie)助科技顛覆著時代，同時也(ye)被時代所影響(xiang)。如(ru)何在互聯網+時代成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)飛天豬，團隊營銷理念(nian)應該(gai)(gai)取(qu)締(di)個人(ren)營銷，如(ru)果(guo)一(yi)定要下一(yi)個準確(que)定義，我個人(ren)認為(wei)可稱之為(wei)“聚力(li)營銷”或“合力(li)營銷”。營銷部門應該(gai)(gai)淡化個人(ren)英雄主義，強(qiang)化團隊作戰(zhan)意(yi)識，因(yin)為(wei)，消費者群(qun)體也(ye)在成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)。
第四步：線上和線下營銷宣傳，即Promotion。
玩(wan)一(yi)個穿越(yue)的游戲，如(ru)果(guo)從元朝穿越(yue)到清朝，也許我(wo)們(men)還可以正常的吃(chi)、喝(he)、玩(wan)、樂(le)，最多需要一(yi)小段時間調整時差(cha)；但如(ru)果(guo)是從1940年(nian)穿越(yue)到2018年(nian)，人們(men)一(yi)定是無法存(cun)活，因為(wei)(wei)從工業2.0到工業4.0，科(ke)技仿佛洞悉人們(men)的心理(li)和行為(wei)(wei)習慣，幫助我(wo)們(men)把理(li)想搬進現實。營(ying)銷宣傳的看點在哪里？文案！
如果說，2018年開年第一文(wen)案是(shi)“幸福(fu)都是(shi)奮斗(dou)(dou)出來(lai)的”，應該沒有人會(hui)不(bu)(bu)同意。時代快速發展，領(ling)導班子的管理(li)風格與時俱進，從“不(bu)(bu)忘初心，方(fang)得始終”到“擼起袖(xiu)子加(jia)油干”，再到“九層之(zhi)臺起于累土”、“幸福(fu)是(shi)奮斗(dou)(dou)出來(lai)的”等，領(ling)導語錄不(bu)(bu)僅在(zai)在(zai)CCTV新(xin)聞(wen)欄目(mu)報(bao)道，在(zai)微信朋友圈火(huo)起來(lai)，而且被制(zhi)作(zuo)成為漫畫，成為各大名流企業的文(wen)案素材(cai)，縱(zong)橫馳騁于我們的生活(huo)工作(zuo)。
不得不承認，文案崗位是時代(dai)孵化出來的(de)產物，扮演著(zhu)吸引眼(yan)球的(de)重要角色(se)，從某(mou)種意義上說，它已(yi)經到達非常高的(de)高度，甚(shen)至(zhi)可以引流(liu)。管(guan)理(li)大師**如(ru)果(guo)穿越到現代(dai)，推(tui)測他會(hui)同意如(ru)上觀點。
以上僅為個人(ren)粗鄙(bi)之見，PDSP戰略模式適用于中介機構，比如(ru)培訓公司(si)(si)、房地產公司(si)(si)、網絡平臺推(tui)廣企業(ye)、知識產權(quan)公司(si)(si)、經紀公司(si)(si)、代理(li)公司(si)(si)等，從(cong)四大維度(du)抓企業(ye)高層管理(li)，看上去(qu)不(bu)難，聽上去(qu)也(ye)很容易(yi)理(li)解(jie)，過(guo)程中不(bu)可缺乏創意和嚴格(ge)的過(guo)程化管控。
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