六大落地系(xi)統課堂(tang)講(jiang)到：如何(he)把(ba)產(chan)(chan)品越(yue)賣越(yue)貴？隨著市場(chang)上產(chan)(chan)品種類的(de)(de)不(bu)斷(duan)豐富，產(chan)(chan)品同類化、同質化日益嚴重，競(jing)爭也(ye)日趨白熱(re)化。走進各大主流賣場(chang)（尤其是(shi)節假日，就這幾(ji)天中秋節），各種快消品的(de)(de)終(zhong)端促(cu)銷推廣方(fang)式花樣百出(chu)，產(chan)(chan)品促(cu)銷人員的(de)(de)叫賣聲也(ye)是(shi)不(bu)絕于(yu)(yu)耳。促(cu)銷推廣已成為產(chan)(chan)品實(shi)現快速動銷的(de)(de)必要條(tiao)件之一，那么對(dui)于(yu)(yu)價格明顯高出(chu)同類的(de)(de)產(chan)(chan)品如何(he)推廣進而實(shi)現終(zhong)端制勝呢？
落地方法一：產品獨特核心價值宣傳，無聲“教育”消費者。
在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)腦海中(zhong)(zhong)(zhong)其實一直隱藏(zang)著(zhu)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)公(gong)式(shi)：昂(ang)貴(gui)=優質，大多(duo)數消(xiao)費(fei)者(zhe)都是(shi)(shi)在(zai)“一分錢(qian)一分貨“的(de)(de)(de)(de)(de)諄諄告誡(jie)中(zhong)(zhong)(zhong)長大的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且在(zai)生活中(zhong)(zhong)(zhong)也多(duo)次體(ti)驗過(guo)這條教導的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，于是(shi)(shi)他們(men)也會(hui)自然(ran)而(er)然(ran)地總結出“昂(ang)貴(gui)=優質”這一公(gong)式(shi)。因此對于廠家而(er)言(yan)，產(chan)品(pin)(pin)價格高(gao)不可怕，可怕的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)不能(neng)給(gei)出價格高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)理由！我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)思考點就是(shi)(shi)要(yao)想(xiang)辦法(fa)提煉出產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)核心(xin)價值(zhi)并能(neng)將該價值(zhi)清(qing)晰(xi)、準(zhun)確地傳(chuan)遞(di)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)，換句話(hua)說，我們(men)要(yao)給(gei)出本(ben)產(chan)品(pin)(pin)價格高(gao)于同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)理由，而(er)且這個(ge)理由要(yao)合情合理，能(neng)夠打動消(xiao)費(fei)者(zhe)，從而(er)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)接受(shou)。我們(men)在(zai)做(zuo)好終端(duan)(duan)陳列相關基礎要(yao)求（如飽(bao)滿(man)陳列、無縫陳列、產(chan)品(pin)(pin)色系搭(da)配等）的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)還(huan)特(te)別注重(zhong)通(tong)過(guo)多(duo)樣化的(de)(de)(de)(de)(de)終端(duan)(duan)宣傳(chuan)道具來體(ti)現出產(chan)品(pin)(pin)核心(xin)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。
落地方法二：免費品嘗活動，停下消費者的腳步。
對(dui)于(yu)高價格產品而(er)言，如何在推廣過程中能夠避免讓(rang)消(xiao)(xiao)費者不(bu)(bu)會因為一(yi)看到產品價格高就毫不(bu)(bu)猶(you)豫的(de)(de)(de)轉(zhuan)身走開(kai)，變(bian)得至關重(zhong)要。其中免費試吃試用是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)個辦(ban)法。對(dui)于(yu)形象靚麗(li)、彬彬有禮的(de)(de)(de)終端促銷(xiao)人員(yuan)熱情的(de)(de)(de)免費品嘗(chang)邀請，一(yi)般的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者都(dou)不(bu)(bu)會拒(ju)絕，而(er)一(yi)但消(xiao)(xiao)費者感(gan)覺你的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)確口感(gan)不(bu)(bu)錯，那么實(shi)現銷(xiao)售也就變(bian)得相對(dui)容易了。正所謂，“先(xian)體驗(yan)后買，知道好歹”。
落地方法三：“游戲式”促銷，增加吸引力
現在產品的終端促銷方式已經越來越多，消費者對促銷的敏感度卻越來越低，某種意義上來說，消費者對廠家的很多促銷方式已經逐級“麻木“。企業如何設計具有吸引力，能夠讓消費者有熱情參與，從而讓消費者在輕松愉快的體驗中實現購買變得至關重要。我們要階段性的推出了許多“游戲式”的促銷方案，不斷變化游戲的內容與方式，始終讓消費者保持新鮮感和參與熱情，從而大大提高了促銷推廣的質量。
落地方法四：個性化贈品，彰顯獨特性
營銷的(de)(de)(de)本質是要(yao)將(jiang)產品(pin)(pin)(pin)賣出不同，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)獨特(te)性(xing)除了(le)常規(gui)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)手法外，有時也(ye)可以通過個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)來實現(xian)。豐(feng)富個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)在不知不覺中(zhong)強化(hua)了(le)消費者對該(gai)產品(pin)(pin)(pin)獨特(te)性(xing)的(de)(de)(de)認識。當然個性(xing)化(hua)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)選擇(ze)要(yao)符合產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價值訴求，要(yao)能夠“襯(chen)托”出產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)高質量，要(yao)對目標消費群體有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)吸(xi)引力。比如在實際的(de)(de)(de)推(tui)廣中(zhong)，我(wo)們(men)曾選擇(ze)對兒童有充分誘惑(huo)力的(de)(de)(de)小玩具(ju)做過促銷贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，很多帶著孩(hai)子(zi)逛(guang)超市的(de)(de)(de)年輕媽媽（也(ye)是目標消費群體之一(yi)）為(wei)了(le)孩(hai)子(zi)“不得不”做出了(le)購(gou)買決定(ding)。
落地方法五：階段性特價，提升銷量
雖然說(shuo)對于高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)產(chan)品關(guan)鍵是要(yao)打價(jia)(jia)(jia)(jia)值促(cu)(cu)銷(xiao)戰(zhan)而非價(jia)(jia)(jia)(jia)格促(cu)(cu)銷(xiao)戰(zhan)，但價(jia)(jia)(jia)(jia)格畢(bi)竟是最(zui)敏感也是影響消費者(zhe)實際(ji)購買(mai)的(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)因素之一。在一個產(chan)品推(tui)廣(guang)(guang)到(dao)一定階段的(de)(de)(de)時候(hou)，也就是消費者(zhe)已經(jing)接(jie)受了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)時候(hou)，我們也不間斷的(de)(de)(de)采用了(le)特(te)價(jia)(jia)(jia)(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)方式(shi)從(cong)而快速的(de)(de)(de)提升了(le)銷(xiao)量。高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)產(chan)品切(qie)記推(tui)廣(guang)(guang)初期就做特(te)價(jia)(jia)(jia)(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)或者(zhe)是特(te)價(jia)(jia)(jia)(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)過高(gao)，這樣會(hui)給(gei)消費者(zhe)造成(cheng)一種感覺(jue)，你的(de)(de)(de)產(chan)品原本就不值那么高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)錢。
落地方法六：品牌形象化建設，為品牌加分
對于高(gao)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)快消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)而(er)言，最終(zhong)(zhong)(zhong)支撐其(qi)發展和(he)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)力(li)量還是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)力(li)量，因此(ci)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)(de)更重要(yao)(yao)目的(de)(de)(de)(de)是為了(le)建立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)而(er)不(bu)單是僅(jin)僅(jin)為了(le)做銷(xiao)(xiao)量，這一訴(su)求(qiu)直(zhi)接決定了(le)我們(men)(men)促銷(xiao)(xiao)方式的(de)(de)(de)(de)選擇與終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)形(xing)(xing)象(xiang)建設的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。在(zai)實際的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣過程中，我們(men)(men)要(yao)(yao)制定統一的(de)(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)陳列標(biao)準與形(xing)(xing)象(xiang)宣傳標(biao)準，從而(er)確保消(xiao)(xiao)費者無論在(zai)哪里看到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)是同一印象(xiang)，這樣就能夠不(bu)斷(duan)強化(hua)消(xiao)(xiao)費者對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)“印象(xiang)”，最終(zhong)(zhong)(zhong)讓消(xiao)(xiao)費者記(ji)住這個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。總(zong)的(de)(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)，高(gao)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)快速消(xiao)(xiao)費品(pin)(pin)(pin)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)推(tui)(tui)廣看似(si)很(hen)難，但(dan)高(gao)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)最容(rong)易做成(cheng)行業第一品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。只要(yao)(yao)我們(men)(men)能夠準確地提煉出產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)核心(xin)(xin)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，把產(chan)品(pin)(pin)(pin)與同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)高(gao)度“區隔”，形(xing)(xing)成(cheng)差異化(hua)，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)(de)過程中不(bu)斷(duan)強化(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)核心(xin)(xin)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，不(bu)斷(duan)放大產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)差異化(hua)，不(bu)斷(duan)強化(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)，消(xiao)(xiao)費者心(xin)(xin)目中的(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)“昂貴=優質(zhi)”的(de)(de)(de)(de)公式就會(hui)產(chan)生越(yue)來(lai)越(yue)大的(de)(de)(de)(de)“魔力(li)”，最終(zhong)(zhong)(zhong)幫助(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)取到(dao)成(cheng)功。
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