很(hen)多人(ren)都期(qi)(qi)待一(yi)(yi)(yi)(yi)場酣(han)暢淋漓(li)的營(ying)銷(xiao)，“人(ren)氣(qi)”要達(da)到(dao)(dao)萬人(ren)空巷的地步，“好(hao)(hao)評”就(jiu)像(xiang)你捅了(le)馬蜂窩一(yi)(yi)(yi)(yi)般，被洶涌(yong)的熱情(qing)窮追不(bu)(bu)舍(she)，“銷(xiao)量”也(ye)在(zai)(zai)你暗自(zi)竊(qie)喜(xi)營(ying)銷(xiao)勝利的時候(hou)再(zai)(zai)給(gei)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)額外驚喜(xi)。滿足了(le)嗎？一(yi)(yi)(yi)(yi)場如此期(qi)(qi)待的營(ying)銷(xiao)在(zai)(zai)我看(kan)來，或許是(shi)(shi)“容(rong)易”實現的，容(rong)易在(zai)(zai)于任何產(chan)品(pin)說不(bu)(bu)定哪(na)天也(ye)會撞上(shang)大(da)運，遇到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)高手、有了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)筆錢、想到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的點(dian)子……然而(er)要讓這(zhe)酣(han)暢淋漓(li)更(geng)加長久，高手、錢、點(dian)子都不(bu)(bu)是(shi)(shi)核心了(le)，營(ying)銷(xiao)的主體是(shi)(shi)什(shen)么？產(chan)品(pin)。就(jiu)如同一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)去相親，見面時表現再(zai)(zai)好(hao)(hao)也(ye)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)時，要想從戀(lian)愛(ai)到(dao)(dao)結婚，再(zai)(zai)到(dao)(dao)白頭偕老，這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)好(hao)(hao)不(bu)(bu)好(hao)(hao)，本質(zhi)是(shi)(shi)否(fou)過關(guan)，品(pin)德是(shi)(shi)否(fou)優(you)秀……就(jiu)顯得尤為(wei)重(zhong)要了(le)。營(ying)銷(xiao)，就(jiu)如同戀(lian)愛(ai)，要做好(hao)(hao)充足的準備，鍛造一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)產(chan)品(pin)出來！
在2008年(nian)2月的時(shi)(shi)候(hou)，星(xing)(xing)(xing)(xing)巴(ba)克(ke)做(zuo)(zuo)過一(yi)件事(shi)情(qing)，這讓很多美國(guo)人震驚(jing)，可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)，幾(ji)個小時(shi)(shi)全(quan)美國(guo)沒(mei)有咖啡(fei)喝(he)，星(xing)(xing)(xing)(xing)巴(ba)克(ke)到底做(zuo)(zuo)了(le)什(shen)么(me)呢？它停(ting)(ting)(ting)業(ye)(ye)了(le)，停(ting)(ting)(ting)業(ye)(ye)的7100家門店(dian)貼著相同(tong)的告示：“我(wo)們(men)致(zhi)力于(yu)使我(wo)們(men)的意式濃縮咖啡(fei)臻于(yu)完美。而(er)這一(yi)切源于(yu)熟(shu)練，這也是(shi)我(wo)們(men)全(quan)情(qing)投入雕琢(zhuo)自己技藝(yi)的原因。”星(xing)(xing)(xing)(xing)巴(ba)克(ke)停(ting)(ting)(ting)業(ye)(ye)是(shi)為了(le)培訓優(you)秀的咖啡(fei)師，要用(yong)心做(zuo)(zuo)出有靈魂的咖啡(fei)。在停(ting)(ting)(ting)業(ye)(ye)后的幾(ji)周里，星(xing)(xing)(xing)(xing)巴(ba)克(ke)的咖啡(fei)品質果然(ran)得到提升并且保持著高水準(zhun)，這是(shi)個追求卓越，締造好(hao)(hao)產(chan)品的案例，也正因為好(hao)(hao)產(chan)品，星(xing)(xing)(xing)(xing)巴(ba)克(ke)才可(ke)以在數字(zi)化時(shi)(shi)代里，各類營銷(xiao)中都成為經典。
一(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)為(wei)(wei)什么(me)(me)對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)有(you)著至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)呢？就(jiu)如(ru)同《甄嬛傳》里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)余答應，在(zai)花園里(li)(li)聽句(ju)詩(shi)就(jiu)以為(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會來了，人前(qian)盡賣弄，卻不(bu)(bu)知(zhi)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)修為(wei)(wei)就(jiu)那(nei)么(me)(me)多(duo)，長久不(bu)(bu)了。我(wo)們做(zuo)產(chan)品(pin)需要(yao)花心(xin)思，在(zai)推出前(qian)需要(yao)反復(fu)測試，一(yi)次壞體驗會斷送一(yi)個(ge)(ge)(ge)用(yong)(yong)戶，你可能(neng)(neng)需要(yao)花費幾倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本挽回，甚至更多(duo)都無(wu)濟于事(shi)。那(nei)么(me)(me)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就(jiu)變成(cheng)了產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“殺手”，此時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)近乎于“自殺”。有(you)沒有(you)這(zhe)樣“自殺式營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例呢？其實在(zai)電(dian)(dian)商(shang)繁榮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就(jiu)有(you)類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象出現(xian)，看(kan)到別人做(zuo)促銷(xiao)(xiao)心(xin)癢(yang)癢(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)得(de)了，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候又(you)沒有(you)準備(bei)好促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，活(huo)(huo)動(dong)頁面和規則(ze)也都沒準備(bei)好，甚至物流配送的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力也沒有(you)預(yu)估清楚，反正就(jiu)是(shi)稀里(li)(li)糊涂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上陣了，但是(shi)廣(guang)告投(tou)入、口碑(bei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)都撒(sa)開歡兒(er)了，一(yi)時也收不(bu)(bu)住了，若此時服務(wu)器再宕(dang)(dang)機(ji)了，這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)悲催到極點了嗎？記得(de)2012年電(dian)(dian)商(shang)大(da)戰時，就(jiu)有(you)某家電(dian)(dian)商(shang)因(yin)為(wei)(wei)訪問量過(guo)大(da)而宕(dang)(dang)機(ji)，還有(you)電(dian)(dian)商(shang)促銷(xiao)(xiao)時因(yin)為(wei)(wei)犯下一(yi)些小(xiao)錯誤，比如(ru)標價錯了，活(huo)(huo)動(dong)規則(ze)有(you)問題等等，導(dao)致一(yi)場活(huo)(huo)動(dong)下來白(bai)忙活(huo)(huo)了，沒賺錢卻滿是(shi)負面信(xin)息，這(zhe)出力不(bu)(bu)討(tao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)心(xin)不(bu)(bu)夠(gou)！一(yi)場酣暢(chang)淋漓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，需要(yao)好產(chan)品(pin)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)好產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念不(bu)(bu)局限(xian)某一(yi)個(ge)(ge)(ge)具(ju)體物品(pin)，在(zai)電(dian)(dian)商(shang)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)”，我(wo)們就(jiu)可以把(ba)它(ta)看(kan)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)如(ru)何包(bao)裝，規則(ze)如(ru)何，需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)是(shi)什么(me)(me)？之后才是(shi)用(yong)(yong)多(duo)少預(yu)算把(ba)它(ta)推給(gei)目標用(yong)(yong)戶，讓用(yong)(yong)戶驚喜并(bing)產(chan)生消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動(dong)。
一個好產(chan)品不僅可以讓(rang)營銷更具(ju)張力(li)，更有效力(li)，同(tong)時(shi)也可以讓(rang)團隊(dui)充(chong)滿激情，就如(ru)同(tong)海底撈的(de)服務(wu)員(yuan)充(chong)滿自(zi)(zi)信(xin)！就像(xiang)海爾(er)人(ren)因為自(zi)(zi)己產(chan)品與服務(wu)的(de)領先而充(chong)滿激情！在自(zi)(zi)信(xin)與激情中，不斷創新(xin)產(chan)品，這是企業(ye)產(chan)品迅(xun)速(su)迭代的(de)動力(li)。
我們(men)可(ke)以總結幾點(dian)(dian)：1.企(qi)業成(cheng)功的(de)基礎是有(you)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和好(hao)(hao)(hao)客(ke)戶；2.有(you)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)才(cai)會有(you)好(hao)(hao)(hao)營銷(xiao)，才(cai)會有(you)好(hao)(hao)(hao)客(ke)戶；3.營銷(xiao)只可(ke)以短(duan)期彌(mi)補(bu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不足(zu)(zu)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)不足(zu)(zu)最(zui)終將毀掉最(zui)棒的(de)營銷(xiao)團隊；4.激(ji)動人心的(de)好(hao)(hao)(hao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)會讓銷(xiao)售和管理團隊充滿激(ji)情；5.持續的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)微(wei)創(chuang)新(xin)將改(gai)變公司，微(wei)創(chuang)新(xin)包(bao)括創(chuang)造、發現(xian)或說出產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)一個小小賣點(dian)(dian)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/507.html
