目前不(bu)少(shao)中(zhong)小企業(ye)(ye)都引進了(le)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)，一些企業(ye)(ye)還取得(de)了(le)不(bu)錯的成績，對網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)的信心也堅(jian)定(ding)了(le)不(bu)少(shao)。贏(ying)道(dao)營銷(xiao)(xiao)本身也正在(zai)做幾個這方(fang)面(mian)的項目，而且主要是網(wang)絡(luo)整(zheng)合(he)營銷(xiao)(xiao)傳播，同時還在(zai)接觸金融、電(dian)子(zi)、家(jia)(jia)電(dian)、建材等方(fang)面(mian)的客戶，通(tong)過(guo)一系列的企業(ye)(ye)調研和交流，結合(he)我們近兩年(nian)來的操作經(jing)驗，思想(xiang)指揮(hui)行動，只有意識(shi)和想(xiang)法定(ding)了(le)，才(cai)可能落實(shi)下去，網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)也一樣，觀點要先行，策略緊跟(gen)，落實(shi)保障，為此，贏(ying)道(dao)合(he)伙人、高(gao)級(ji)營銷(xiao)(xiao)策略顧(gu)問鄧(deng)超(chao)明計劃通(tong)過(guo)這篇(pian)文章(zhang)跟(gen)大家(jia)(jia)分享企業(ye)(ye)引進網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)應堅(jian)持的五種(zhong)觀點，期待(dai)幫(bang)助(zhu)大家(jia)(jia)在(zai)經(jing)濟(ji)形(xing)勢不(bu)太(tai)好的情(qing)況下仍然能夠(gou)贏(ying)！
一、大膽地引(yin)進網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，從嘗試轉向整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)，打出(chu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)合拳 據工信(xin)部最新(xin)(xin)數(shu)(shu)據顯示，截止2008年11月(yue)，中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民(min)人數(shu)(shu)已(yi)經達(da)到2.9億，而從網(wang)(wang)(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地區分(fen)布、年齡結構、上(shang)網(wang)(wang)(wang)習慣(guan)、收入(ru)水平等(deng)統(tong)計(ji)數(shu)(shu)據看，我(wo)們能夠發現(xian)不(bu)少行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)適合引(yin)進網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。只是各個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點主次不(bu)同，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)集中(zhong)于(yu)投放網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣告，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)則參(can)加(jia)了(le)關鍵詞競價排名(ming)，而很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)在做網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)新(xin)(xin)聞傳(chuan)(chuan)播(bo)，當然一些更(geng)(geng)新(xin)(xin)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將博(bo)客、論壇(tan)、SNS、視頻(pin)、即時通訊工具等(deng)當成一支品牌傳(chuan)(chuan)播(bo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奇兵，比(bi)如(ru)推企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)博(bo)客或個人博(bo)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)(du)、訪問量，比(bi)如(ru)設計(ji)論壇(tan)話題并(bing)組(zu)(zu)織人進行(xing)發帖、跟帖，形成聲浪等(deng)。不(bu)過，目前來看，采(cai)用(yong)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)不(bu)多，根據鄧超明與(yu)贏道營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)比(bi)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)范圍更(geng)(geng)廣、內涵更(geng)(geng)豐富，既(ji)要做單向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒體傳(chuan)(chuan)播(bo)，同時也要采(cai)取互(hu)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略與(yu)消費者(zhe)達(da)成共鳴。這方面在建材(cai)、家電等(deng)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，已(yi)有(you)行(xing)動(dong)(dong)中(zhong)，比(bi)如(ru)環保(bao)(bao)涂料領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)品牌3A環保(bao)(bao)漆(qi)即已(yi)在2008年開始了(le)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)之旅，通過營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)合拳，既(ji)實現(xian)了(le)品牌知名(ming)度(du)(du)進一步提升(sheng)，同時與(yu)消費者(zhe)建立很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)互(hu)動(dong)(dong)。隨著策(ce)(ce)略與(yu)執行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷深入(ru)，相信(xin)會有(you)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爆破點。
二、回過頭看以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略需(xu)要(yao)新(xin)(xin)東西，尤立足于打動(dong)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)、占領消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心智的(de)(de)(de)創(chuang)意策劃(hua)(hua)(hua)(hua)，需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)強烈視覺沖擊(ji)力的(de)(de)(de)設(she)計，需(xu)要(yao)激發(fa)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購買欲望(wang)的(de)(de)(de)文字描述和互(hu)動(dong) 往往我們在(zai)引進(jin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)時(shi)，少(shao)了(le)一份相對周密的(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)，也(ye)缺乏(fa)了(le)專業(ye)(ye)和創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)，這對整個營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作來講都(dou)(dou)是一種硬傷，甚(shen)至可能導致的(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)失(shi)敗，或者(zhe)(zhe)(zhe)是對企(qi)(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)、銷(xiao)(xiao)售、渠道建(jian)立等(deng)都(dou)(dou)無法(fa)形成有效的(de)(de)(de)推(tui)動(dong)。所以(yi)，鄧(deng)超明(ming)認為(wei)，在(zai)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)引進(jin)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)時(shi)，委托專業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構制(zhi)定策略方(fang)(fang)案(an)(an)與(yu)執(zhi)行方(fang)(fang)案(an)(an)是很必要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)切入與(yu)啟動(dong)方(fang)(fang)面，鄧(deng)超明(ming)認為(wei)，以(yi)話題(ti)(ti)、事(shi)件、活動(dong)為(wei)主題(ti)(ti)的(de)(de)(de)“FEA整合營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳播”模(mo)式(shi)值得企(qi)(qi)業(ye)(ye)考慮(lv)。
三(san)、明(ming)確網絡營(ying)銷(xiao)的目標，過(guo)程跟蹤與效果(guo)評估(gu)做得周到一些 網絡營(ying)銷(xiao)的目標可(ke)以細(xi)分為多種，
一是品牌知(zhi)名度傳播，可以理(li)解(jie)為單(dan)純造勢，把企業或產(chan)品的名氣“炒”上(shang)去，但很少考慮銷售；
二是電子商(shang)務(wu)，通過網絡(luo)把(ba)銷售做上去，基本上所有的傳播(bo)工作(zuo)都要考(kao)慮能否(fou)促進(jin)銷售；
三是(shi)招(zhao)商，通過互聯(lian)網渠道的宣(xuan)傳影響創業(ye)者，當然也包括了塑造知名度，從而(er)吸引創業(ye)者加盟。
四、暫停擴(kuo)員，委托專(zhuan)業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機構(gou)實施(shi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃 傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)廣告、渠(qu)道、市(shi)場等肩(jian)負市(shi)場推廣、品牌傳(chuan)(chuan)播、招商(shang)加盟(meng)職責的(de)(de)部(bu)門如(ru)果不做更(geng)新，已經不適應于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)創(chuang)意設計與實施(shi)，缺乏對互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)敏感度(du)，或者質疑互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)作用，這個時(shi)候，一些新的(de)(de)崗位與人(ren)員需要引入(ru)，比(bi)如(ru)設計師、程序員、撰(zhuan)稿人(ren)、發(fa)貼手、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推手、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)策(ce)劃人(ren)等。 但一個企業(ye)不停地擴(kuo)員，補充(chong)更(geng)多人(ren)手，添設更(geng)多崗位，并不是一個最佳策(ce)略，我們(men)最好是把可以外包的(de)(de)部(bu)分(fen)都轉移到外部(bu)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)機構(gou)中去。如(ru)同贏道新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播機構(gou)這樣的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播服務商(shang)。在(zai)篩選服務商(shang)時(shi)，企業(ye)需要多加分(fen)析，既要考察該服務商(shang)是否具備專(zhuan)業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)功底以及(ji)對行業(ye)的(de)(de)把握(wo)能(neng)力，同時(shi)要溝通(tong)策(ce)劃團(tuan)隊的(de)(de)創(chuang)新與策(ce)劃功底，當然還有非常(chang)重要的(de)(de)就是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)服務團(tuan)隊在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)方面的(de)(de)經驗(yan)和熟練(lian)程度(du)。
五、耐(nai)下(xia)心來，大刀(dao)闊斧地(di)推行(xing)(xing)網絡營銷(xiao)或者(zhe)在(zai)互聯網上(shang)做細水長(chang)流地(di)滲透，不(bu)拋棄(qi)不(bu)放棄(qi) 網絡營銷(xiao)在(zai)銷(xiao)售上(shang)的見效(xiao)周(zhou)期不(bu)是(shi)很快，即使在(zai)品牌知名度(du)的傳播上(shang)也(ye)有些慢(man)，除非采用那種非常規(gui)的危險操作辦法。著眼于企業的長(chang)遠運(yun)作和(he)企業的品牌美(mei)譽(yu)度(du)，鄧超(chao)明建議企業管理層最好是(shi)尋求(qiu)知名度(du)、美(mei)譽(yu)度(du)和(he)非常規(gui)營銷(xiao)策略三者(zhe)之間的平衡，在(zai)網絡營銷(xiao)策略上(shang)，大多數循于正常軌道(dao)的策略思路和(he)執行(xing)(xing)手段只要堅(jian)持做下(xia)去，很快也(ye)會產生非常明顯的效(xiao)果，甚(shen)至形成強大的影響(xiang)力。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/214.html
