電商時代，是一個(ge)瘋狂(kuang)的時代，不論是資金(jin)實力雄厚的企業，還是資金(jin)缺乏的中(zhong)小企業，為了把(ba)銷量(liang)做上去，動不動就采用簡(jian)單(dan)粗暴的方(fang)式做市場(chang)，也就是用燒錢的方(fang)式打(da)開市場(chang)。
燒(shao)錢式促(cu)銷是企業為了快速拓(tuo)展市場搶占用戶而采用的(de)(de)(de)大力(li)度(du)的(de)(de)(de)促(cu)銷方(fang)式，包括瘋狂的(de)(de)(de)廣告投(tou)入、大力(li)度(du)地開(kai)直通車、高額(e)補貼、大力(li)度(du)地開(kai)展活(huo)動促(cu)銷、啟用頭部主播、大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)達人(ren)和網紅等(deng)進(jin)行宣傳推廣。這樣(yang)的(de)(de)(de)燒(shao)錢式促(cu)銷，雖然能夠立即產生銷量(liang)(liang)，但活(huo)動結束后銷量(liang)(liang)就會直線下降。
企業的產品(pin)要推(tui)向(xiang)市場，需要“快、準、狠(hen)”，但“快、準、狠(hen)”并不一定要采用燒錢式促銷(xiao)，否(fou)則(ze)就可能給企業雪(xue)上加霜。
燒錢式促(cu)銷(xiao)雖能立即帶來銷(xiao)售，但不懂(dong)促(cu)銷(xiao)原理會讓企(qi)業雪上加霜
一、啟動市場要“快(kuai)”
企(qi)業(ye)做市場(chang)最怕的是試試看，一(yi)拖(tuo)再拖(tuo)式(shi)地慢慢地做市場(chang)，確實很(hen)難打開市場(chang)。任何一(yi)個企(qi)業(ye)，產品(pin)推(tui)出后總(zong)想在最短(duan)時間內(nei)快速啟(qi)動市場(chang)。不同(tong)的企(qi)業(ye)對快速啟(qi)動市場(chang)的理解(jie)是不同(tong)的。
有(you)資金實(shi)力(li)的(de)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)造(zao)(zao)勢宣傳(chuan)和(he)造(zao)(zao)勢活動(dong)推廣，用幾(ji)個月時間迅速打(da)開市場。采用的(de)策(ce)略是大量的(de)硬(ying)廣告和(he)網絡的(de)大量植入(ru)營銷造(zao)(zao)勢，并借(jie)助線上線下(xia)活動(dong)來(lai)(lai)實(shi)現(xian)。這完全是靠(kao)燒錢促(cu)銷來(lai)(lai)實(shi)現(xian)的(de)。
有(you)的(de)企業快速啟動(dong)市場(chang)(chang)卻是(shi)運(yun)用(yong)策(ce)略，低成本(ben)快速啟動(dong)小市場(chang)(chang)，以點的(de)突(tu)破(po)(po)來(lai)制造影(ying)響力和輻射力，打開(kai)其他區(qu)域的(de)市場(chang)(chang)。如，史玉柱腦(nao)白金推向市場(chang)(chang)，是(shi)靠11篇軟文(wen)在江(jiang)陰市場(chang)(chang)轟(hong)炸，通過區(qu)域市場(chang)(chang)的(de)突(tu)破(po)(po)來(lai)打開(kai)市場(chang)(chang)的(de)。
不(bu)同的(de)企業(ye)、不(bu)同的(de)產品，運用的(de)策略可以是有區(qu)別的(de)。
二、啟動市場(chang)要“準”
燒(shao)(shao)錢式促銷(xiao)不(bu)是(shi)為燒(shao)(shao)錢而燒(shao)(shao)錢。企(qi)業的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)總(zong)是(shi)有(you)限的(de)，即使(shi)能(neng)融(rong)到資(zi)(zi)金(jin)(jin)，也需(xu)要考慮到有(you)持續(xu)的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)來做促銷(xiao)，而不(bu)能(neng)斷斷續(xu)續(xu)地促銷(xiao)，促銷(xiao)必須是(shi)有(you)計(ji)劃的(de)。
促(cu)(cu)銷的資金必(bi)須(xu)(xu)用在刀刃上，該花的錢一定要(yao)花，但不能(neng)盲目花。促(cu)(cu)銷必(bi)須(xu)(xu)要(yao)“準”。
所謂“準”，就(jiu)是(shi)促銷的(de)(de)對象要精準，促銷的(de)(de)策略要有(you)效，能夠直接(jie)帶來新用戶(hu)和銷量的(de)(de)同時(shi)(shi)，還必(bi)須能夠留住老(lao)用戶(hu)。如(ru)果促銷僅(jin)僅(jin)是(shi)為了滿足(zu)貪便宜的(de)(de)用戶(hu)，搞活(huo)動(dong)時(shi)(shi)會來購買，不搞活(huo)動(dong)時(shi)(shi)就(jiu)不來購買產(chan)品，這樣(yang)的(de)(de)用戶(hu)就(jiu)不是(shi)有(you)效用戶(hu)，這樣(yang)的(de)(de)用戶(hu)開發出(chu)來也是(shi)沒有(you)意義的(de)(de)，這樣(yang)的(de)(de)錢是(shi)浪費的(de)(de)。
三、啟動市場(chang)要“狠”
營銷(xiao)(xiao)有一句名言，促銷(xiao)(xiao)可(ke)(ke)以賭(du)，但不(bu)可(ke)(ke)以試(shi)(shi)(shi)。很(hen)多中小企(qi)業(ye)開展(zhan)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)采用(yong)試(shi)(shi)(shi)試(shi)(shi)(shi)看的心理(li)，這樣的促銷(xiao)(xiao)還不(bu)如(ru)不(bu)促銷(xiao)(xiao)。比如(ru)，啟動(dong)市場需(xu)要100萬資金(jin)(jin)，但企(qi)業(ye)只拿(na)10萬資金(jin)(jin)拿(na)來(lai)嘗試(shi)(shi)(shi)，認(ren)為促銷(xiao)(xiao)策略如(ru)果(guo)有效再大(da)投(tou)入，想法好(hao)像是(shi)對的，但這卻是(shi)浪費(fei)。因(yin)為文火很(hen)難燒開水，只有旺(wang)火才(cai)能(neng)快速把水燒開。
所(suo)謂(wei)促(cu)銷(xiao)要“狠”，就是(shi)啟動市場時，該(gai)花的(de)錢(qian)一(yi)定要花夠，要花足，需要100萬(wan)(wan)資(zi)金(jin)，就不能只投(tou)(tou)入90萬(wan)(wan)，而必須投(tou)(tou)入100萬(wan)(wan)以上，這(zhe)樣(yang)才有效。
所以(yi)，很(hen)多做電商的企(qi)業(ye)，每天投(tou)入(ru)100元、200元開直通(tong)(tong)車(che)，這樣(yang)的投(tou)入(ru)，只能是浪費(fei)，而不是促銷。因為其他企(qi)業(ye)每天投(tou)入(ru)直通(tong)(tong)車(che)的費(fei)用是10萬、20萬，電商平(ping)臺怎么會向用戶推(tui)薦你的產品(pin)呢(ni)？
四(si)、燒錢是有策(ce)略的
不論是(shi)做(zuo)硬廣告燒(shao)錢，還是(shi)直通(tong)車燒(shao)錢，或是(shi)用達人明星做(zuo)代言，還是(shi)活動促銷(xiao)(xiao)(xiao)，都(dou)必須講(jiang)究運用營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。比如，痛(tong)點營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、揭黑營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、話題營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、病(bing)毒(du)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、熱點營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、事件營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、新聞營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等，策(ce)略(lve)運用得當，都(dou)會產生更好(hao)的效果，同時，還能夠減(jian)少(shao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)費用。
同時，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)必須是(shi)萬(wan)事俱備，只欠東風的(de)前提下，才(cai)能(neng)開展促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動。如果(guo)營銷(xiao)策(ce)劃沒(mei)有做好(hao)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)準備工作沒(mei)有做好(hao)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)目的(de)不明確(que)，等等，就開展促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動，這樣的(de)活(huo)動只能(neng)是(shi)白白浪費促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)資金，是(shi)很不值得花(hua)的(de)錢。
總之(zhi)，企業開展(zhan)燒錢(qian)式促銷(xiao)要講究方法和策(ce)略，該花(hua)的錢(qian)一定要花(hua)，不該花(hua)的錢(qian)一分(fen)都不能(neng)花(hua)，這才是策(ce)略性促銷(xiao)。
轉自朱老師談營銷
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