博客(ke)營銷(xiao)從實戰的(de)意義上(shang)講，其實就(jiu)是(shi)通(tong)(tong)過博客(ke)這(zhe)種(zhong)網絡工具、借助博客(ke)主的(de)力量推廣(guang)企業、品(pin)牌或產(chan)品(pin)的(de)知名度(du)，進而推動產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)，同時也可以是(shi)某個人通(tong)(tong)過經營自己的(de)博客(ke)塑造(zao)自己的(de)知名度(du)。 這(zhe)里面涉及到開通(tong)(tong)博客(ke)、寫(xie)博客(ke)、推廣(guang)博客(ke)三(san)個主要(yao)環節。通(tong)(tong)過贏道營銷(xiao)策劃機構長期的(de)實踐(jian)，合伙人鄧超(chao)明(ming)認(ren)為，在(zai)博客(ke)營銷(xiao)的(de)操作體(ti)系中，大體(ti)上(shang)可以走兩條(tiao)路線：
其(qi)(qi)一，如何利(li)用現有(you)的(de)數(shu)以萬計的(de)個人博客或企業博客展開推(tui)廣工作，這(zhe)些(xie)博客都已經有(you)一定的(de)訪問量與知名度(du)(du)，在某個領域里有(you)了相當大的(de)受(shou)眾(zhong)，這(zhe)其(qi)(qi)中既有(you)忠實(shi)的(de)受(shou)眾(zhong)，也有(you)新增長的(de)訪問者(zhe)。利(li)用這(zhe)些(xie)博客，可以為企業帶(dai)來數(shu)量可觀(guan)的(de)受(shou)眾(zhong)，進而擴(kuo)大企業品牌知名度(du)(du)，推(tui)動產品銷售；
其二(er)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)建(jian)立自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)方(fang)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)來宣傳(chuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌，比如在(zai)(zai)新(xin)浪、搜狐等(deng)(deng)流量相當大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站上(shang)開(kai)通(tong)(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創始(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)，或者(zhe)是(shi)以(yi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名義開(kai)通(tong)(tong)官(guan)方(fang)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)等(deng)(deng)，然后(hou)(hou)圍繞一(yi)(yi)些(xie)有(you)特色(se)、有(you)吸(xi)(xi)(xi)引力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)(ti)撰寫(xie)水平不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)，吸(xi)(xi)(xi)引用(yong)戶(hu)訪問，聯(lian)系編輯推(tui)薦，從(cong)而(er)(er)大范圍地(di)(di)推(tui)廣廣該官(guan)方(fang)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)，引起(qi)(qi)更(geng)多(duo)(duo)網(wang)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注與(yu)(yu)訪問，獲(huo)(huo)得(de)知名度與(yu)(yu)影響力。 凡已經注意(yi)到博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)這種(zhong)(zhong)(zhong)自媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)或個(ge)人(ren)(ren)，在(zai)(zai)這兩條(tiao)路線上(shang)至少是(shi)嘗試(shi)了其中一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)。在(zai)(zai)新(xin)浪博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)、搜狐博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)、騰(teng)訊(xun)(xun)空間、51、和(he)(he)訊(xun)(xun)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)、百度空間以(yi)及搜房、焦點等(deng)(deng)綜合型或行業(ye)(ye)(ye)型博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)平臺上(shang)活躍著成千上(shang)萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)用(yong)戶(hu)，就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)明證。這里我要(yao)(yao)(yao)(yao)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，對中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)而(er)(er)言，博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)是(shi)什么(me)(me)？也(ye)即企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)展開(kai)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)營(ying)(ying)銷，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)什么(me)(me)工(gong)作？ 通(tong)(tong)過多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)、實(shi)踐(jian)和(he)(he)研究分析，鄧超明認(ren)為(wei)，話題(ti)(ti)策(ce)劃(hua)(hua)是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)，其威力和(he)(he)價值超過了博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)平臺和(he)(he)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)傳(chuan)播渠道(dao)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擁有(you)。 博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)話題(ti)(ti)策(ce)劃(hua)(hua)有(you)兩種(zhong)(zhong)(zhong)辦(ban)法(fa)，多(duo)(duo)數(shu)情況下是(shi)交叉使用(yong)，一(yi)(yi)是(shi)媒體(ti)形式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，1.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)套(tao)路，把(ba)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)聞(wen)、動態、活動及優勢用(yong)文(wen)(wen)字、圖片和(he)(he)視頻等(deng)(deng)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)形式(shi)(shi)加以(yi)表(biao)(biao)達，通(tong)(tong)過博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)直接告訴受眾(zhong)自己有(you)多(duo)(duo)么(me)(me)強大、多(duo)(duo)么(me)(me)可信(xin)、多(duo)(duo)么(me)(me)優秀，不(bu)(bu)(bu)選擇(ze)我，還(huan)能選擇(ze)誰，然后(hou)(hou)借助公關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量使文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)獲(huo)(huo)得(de)首頁推(tui)薦，或者(zhe)加粗標紅，運(yun)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)媒體(ti)力量和(he)(he)廣告作用(yong)。當然，這些(xie)新(xin)聞(wen)點與(yu)(yu)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)誘惑力，寫(xie)得(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)漂(piao)亮，標題(ti)(ti)起(qi)(qi)得(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)抓眼球，內容要(yao)(yao)(yao)(yao)引人(ren)(ren)入(ru)勝，這樣編輯才好推(tui)，網(wang)民也(ye)喜歡看，而(er)(er)且會受到文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)里面所(suo)描述產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)觀(guan)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。話題(ti)(ti)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)性(xing)體(ti)現在(zai)(zai)這里。 二(er)是(shi)口(kou)碑形式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，主要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)充分利用(yong)行業(ye)(ye)(ye)、社會和(he)(he)網(wang)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評論，調(diao)動起(qi)(qi)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務成為(wei)消費(fei)者(zhe)談論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)(ti)，以(yi)達到營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)(shi)運(yun)用(yong)得(de)好，所(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷效益(yi)是(shi)第一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)倍。這對話題(ti)(ti)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求更(geng)高，一(yi)(yi)般情況下是(shi)先設計(ji)多(duo)(duo)個(ge)話題(ti)(ti)，然后(hou)(hou)邀(yao)請(qing)一(yi)(yi)些(xie)具(ju)備(bei)一(yi)(yi)定影響力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)主寫(xie)一(yi)(yi)些(xie)評論，同(tong)時邀(yao)請(qing)一(yi)(yi)些(xie)具(ju)備(bei)不(bu)(bu)(bu)同(tong)代表(biao)(biao)意(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)寫(xie)一(yi)(yi)些(xie)體(ti)驗評論，然后(hou)(hou)通(tong)(tong)過多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)(ke)傳(chuan)播渠道(dao)進(jin)行滲透，進(jin)而(er)(er)吸(xi)(xi)(xi)引更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)關注，進(jin)而(er)(er)體(ti)驗或購買，并參與(yu)(yu)點評。必要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，還(huan)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)媒體(ti)及論壇、終端等(deng)(deng)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合實(shi)施。 話題(ti)(ti)策(ce)劃(hua)(hua)沒有(you)完全(quan)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)和(he)(he)套(tao)路，在(zai)(zai)家電(dian)、建(jian)材、教育培訓(xun)、房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、快消、藥品(pin)(pin)保健品(pin)(pin)、醫院、體(ti)育賽事等(deng)(deng)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)里，針對不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)牌，我們需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)和(he)(he)設計(ji)，進(jin)而(er)(er)吸(xi)(xi)(xi)引緊密(mi)關聯(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)友關注企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)生興趣。（贏(ying)道(dao)營(ying)(ying)銷顧(gu)問機構高級營(ying)(ying)銷策(ce)略顧(gu)問，火云(yun)咨詢中心(xin)高級分析師、北京(jing)寒煙(yan)牧(mu)場信(xin)息技術有(you)限公司總經理 鄧超明）
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