產品(pin)推廣方式進入*制導(dao)階段(duan)
如今(jin)，廣告與推廣越來(lai)越難了。80年(nian)代，只要你(ni)有技術，產品出來不(bu)愁銷路，那(nei)是計劃經濟(ji)向市(shi)場經濟(ji)過渡的年(nian)代，那(nei)時候，一(yi)輛(liang)三(san)個月就生(sheng)銹(xiu)的讓(rang)龍頭(tou)烏黑(hei)的自行車也都是供不(bu)應求的。當時，廣告(gao)輕(qing)松打，你(ni)只要告(gao)知你(ni)這里有賣的，馬上銷售(shou)就能做了。90年代，是產品從供小于(yu)求到供大于(yu)求的過渡階段，97年，全國統計(ji)的(de)(de)商品(pin)基本上全部實現供求(qiu)關系(xi)的(de)(de)市場化(hua)。但是，過渡階段還(huan)(huan)(huan)是可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)，質量(liang)差的(de)(de)，服務(wu)差的(de)(de)，技術(shu)差的(de)(de)，成本管理差的(de)(de)，會死掉(diao)，但是稍(shao)微(wei)好(hao)一(yi)些的(de)(de)產品(pin)還(huan)(huan)(huan)是能夠做(zuo)起來(lai)(lai)的(de)(de)。廣告(gao)相對來(lai)(lai)講還(huan)(huan)(huan)是比較容易，當時(shi)人們對電視(shi)臺廣告(gao)信(xin)任度較高(gao)，由于廣告(gao)成本不(bu)高(gao)，媒(mei)體也比較少(shao)，當時(shi)互聯網還(huan)(huan)(huan)不(bu)發達，所以(yi)，宣傳效果(guo)非(fei)常高(gao)效。第(di)三(san)階段，2000年后的國際競爭階段，加入wto之(zhi)后，家(jia)門口迎(ying)來了(le)國際競爭(zheng)，跨國公司帶來了(le)前所(suo)未有的營銷競爭(zheng)格局，大的主流媒體已經被他們(men)壟斷，成本(ben)日益(yi)高昂，技(ji)術，服務(wu)，品牌(pai)，質量(liang)競爭(zheng)白日化。利潤也(ye)日益(yi)進入微利階段。所(suo)以，企業廣告非常(chang)困難，首先(xian)，人(ren)們(men)不再迷信電視廣告了(le)，人(ren)們(men)厭惡廣告，躲(duo)避(bi)廣告，加之(zhi)廣告媒體指數級的擴張，成本(ben)不斷上漲，導致(zhi)現在廣告收效范圍小，時間(jian)長(chang)，成本(ben)高。
“散彈(dan)(dan)(dan)也(ye)可(ke)以盈(ying)利的(de)(de)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣時(shi)(shi)代一去(qu)不(bu)復(fu)(fu)返了(le)”。宣傳(chuan)(chuan)推(tui)(tui)廣定位(wei)(wei)。所有的(de)(de)公司都需要(yao)宣傳(chuan)(chuan)和廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)推(tui)(tui)廣，當然表現(xian)形式不(bu)同，大項目(mu)工(gong)業類(lei)產(chan)品，一般會(hui)(hui)采取(qu)人(ren)際推(tui)(tui)廣，展(zhan)會(hui)(hui)，活動等形式；消費(fei)類(lei)產(chan)品往(wang)往(wang)會(hui)(hui)采取(qu)媒(mei)體廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)方式。不(bu)管采取(qu)什么措施(shi)，但是(shi)(shi)，最(zui)終要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)你的(de)(de)策劃要(yao)符合(he)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)經(jing)濟學原則。打(da)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)現(xian)在(zai)要(yao)用(yong)導彈(dan)(dan)(dan)，過去(qu)，我(wo)(wo)們即(ji)使不(bu)清(qing)楚目(mu)標(biao)，有個朦朧(long)的(de)(de)，也(ye)可(ke)以用(yong)散彈(dan)(dan)(dan)來(lai)打(da)，因為幾十(shi)個子彈(dan)(dan)(dan)打(da)中(zhong)一個也(ye)能讓企(qi)業賺錢。但是(shi)(shi)現(xian)在(zai)隨著，廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)成本(ben)不(bu)斷攀升，直(zhi)銷(xiao)人(ren)員費(fei)用(yong)的(de)(de)攀升，過去(qu)用(yong)散彈(dan)(dan)(dan)的(de)(de)成本(ben)也(ye)可(ke)以讓企(qi)業盈(ying)利的(de)(de)時(shi)(shi)代一去(qu)不(bu)復(fu)(fu)返了(le)，所以，定位(wei)(wei)非常重要(yao)，包(bao)括時(shi)(shi)間順序，客戶群選擇順序，渠道(dao)成本(ben)和廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)結合(he)度(du)都需要(yao)精準定位(wei)(wei)。所以，我(wo)(wo)們如何選擇領導型(xing)市場(chang)(chang)，選擇符合(he)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)經(jing)濟性(xing)原則的(de)(de)目(mu)標(biao)市場(chang)(chang)，就成為成功的(de)(de)關鍵，我(wo)(wo)們已(yi)經(jing)進入用(yong)導彈(dan)(dan)(dan)來(lai)打(da)開市場(chang)(chang)的(de)(de)時(shi)(shi)代了(le)，過去(qu)，用(yong)散彈(dan)(dan)(dan)也(ye)可(ke)以打(da)開市場(chang)(chang)已(yi)經(jing)一去(qu)不(bu)復(fu)(fu)返了(le)。
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