一(yi)、打(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe) ，商(shang)(shang)(shang)家打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)大拍賣是(shi)常有的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，人(ren)們(men)決不(bu)會大驚小怪。但有人(ren)能從中創(chuang)意(yi)出(chu)“打(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”的(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略。實在(zai)高明的(de)(de)(de)(de)(de)枯木抽新芽的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)。 東(dong)京有個(ge)銀座紳士西(xi)裝店。這里就(jiu)(jiu)是(shi)首創(chuang)“打(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”銷售的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)店，曾經轟(hong)動了(le)東(dong)京。具體的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)：先(xian)定出(chu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，第(di)一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)9折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)二(er)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)8折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)三(san)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian) ，第(di)四(si)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)7折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)五天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)六天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)七天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)八天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)5折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)九天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)十(shi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)4折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)十(shi)一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)十(shi)二(er)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)3折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)十(shi)三(san)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)第(di)十(shi)四(si)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)2折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，最(zui)后(hou)(hou)兩(liang)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測是(shi)：由于是(shi)讓人(ren)吃驚的(de)(de)(de)(de)(de)銷售策(ce)略，所以(yi)，前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)輿(yu)論宣傳(chuan)效果(guo)會很好。抱著獵奇的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，顧(gu)客們(men)將蜂擁而至。當然(ran)，顧(gu)客可以(yi)在(zai)這打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷售期間隨(sui)意(yi)選定購物的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)日子，如(ru)果(guo)你想(xiang)要以(yi)最(zui)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)價錢購買，那(nei)(nei)么(me)你在(zai)最(zui)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)二(er)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)去買就(jiu)(jiu)行了(le)，但是(shi)，你想(xiang)買的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)不(bu)一(yi)定會留到(dao)最(zui)后(hou)(hou)那(nei)(nei)兩(liang)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)。實際情況是(shi)：第(di)一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)前(qian)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)并(bing)不(bu)多，如(ru)果(guo)前(qian)來(lai)也只是(shi)看看，一(yi)會兒就(jiu)(jiu)走(zou)了(le)。從第(di)三(san)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)就(jiu)(jiu)開始一(yi)群(qun)一(yi)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)光臨，第(di)五天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)打(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)客人(ren)就(jiu)(jiu)像洪水般涌來(lai)開始搶購，以(yi)后(hou)(hou)就(jiu)(jiu)連日客人(ren)爆滿，當然(ran)等不(bu)到(dao)打(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，商(shang)(shang)(shang)品就(jiu)(jiu)全部(bu)買完了(le)。那(nei)(nei)么(me)，商(shang)(shang)(shang)家究竟賠本(ben)了(le)沒(mei)有？你想(xiang)，顧(gu)客紛紛急于購買到(dao)自己(ji)喜受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品，就(jiu)(jiu)會引起搶購的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖反(fan)應。商(shang)(shang)(shang)家運用獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)，把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品在(zai)在(zai)打(da)(da)5、6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)就(jiu)(jiu)已經全部(bu)推銷出(chu)去。“打(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”的(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)一(yi)種心(xin)理(li)戰術而已，商(shang)(shang)(shang)家怎能虧本(ben)呢？
二、一件貨(huo)，對買(mai)新產品(pin)(pin)的(de)(de)商(shang)家來說(shuo)，最吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)無非(fei)是“新”，如(ru)何再在“新”上繼(ji)續作文章呢(ni)？意(yi)(yi)大利(li)有(you)個萊(lai)爾(er)市場(chang)，就(jiu)(jiu)是專售新產品(pin)(pin)的(de)(de)。有(you)些新產品(pin)(pin)很暢(chang)銷，許多(duo)顧(gu)客(ke)(ke)搶著購賣，沒搶到手(shou)的(de)(de)，要(yao)求市場(chang)再次(ci)進貨(huo)，可得到的(de)(de)回答竟(jing)是：很抱歉，本市場(chang)只售首批，買(mai)完為止(zhi)，不再進貨(huo)。 對此(ci)(ci)，有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)很不理解(jie)，還向旁(pang)人訴說(shuo)。但從此(ci)(ci)以后，來這里的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)中(zhong)意(yi)(yi)就(jiu)(jiu)買(mai)，決不猶(you)疑。不難看出，萊(lai)爾(er)市場(chang)的(de)(de)“割愛”是個絕妙(miao)的(de)(de)創(chuang)意(yi)(yi)，它能給顧(gu)客(ke)(ke)留(liu)下強烈(lie)的(de)(de)印象——這里出售的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)都(dou)是最新的(de)(de)；要(yao)買(mai)最新的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，就(jiu)(jiu)得光顧(gu)萊(lai)爾(er)市場(chang)。這真是“新”上創(chuang)新的(de)(de)創(chuang)意(yi)(yi)！
三、明虧暗(an)賺(zhuan)，松戶市(shi)原市(shi)長(chang)松本清，本是一個頭腦靈活的(de)(de)生意(yi)人。他經(jing)營“創(chuang)意(yi)藥(yao)(yao)(yao)局”的(de)(de)時候(hou)，曾將(jiang)當時售價(jia)200元的(de)(de)膏藥(yao)(yao)(yao)，以(yi)(yi)80元賣出。由(you)于80元的(de)(de)價(jia)格(ge)實(shi)在太(tai)便宜了(le)(le)(le)，所以(yi)(yi)“創(chuang)意(yi)藥(yao)(yao)(yao)局”連日生意(yi)興隆，門庭若(ruo)市(shi)。由(you)于他不顧賠血(xue)本的(de)(de)銷售膏藥(yao)(yao)(yao)，所以(yi)(yi)雖(sui)然這(zhe)種(zhong)膏藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)銷售量(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，但(dan)赤字卻免不了(le)(le)(le)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。 那么，他這(zhe)樣做的(de)(de)秘密在哪里呢(ni)？原來，前來購買(mai)膏藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)人，幾乎都會順便買(mai)、些其(qi)它(ta)(ta)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)，這(zhe)當然是有利可圖的(de)(de)。其(qi)它(ta)(ta)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)利潤，不但(dan)彌補了(le)(le)(le)膏藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)虧損，同時也(ye)使(shi)整個藥(yao)(yao)(yao)局的(de)(de)經(jing)營卻出現了(le)(le)(le)前所未(wei)有的(de)(de)盈余。這(zhe)種(zhong)“明虧暗(an)賺(zhuan)”的(de)(de)創(chuang)意(yi)，以(yi)(yi)降低一種(zhong)商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)，而(er)促銷其(qi)它(ta)(ta)商品(pin)，不僅吸引了(le)(le)(le)顧客，而(er)且大大提高了(le)(le)(le)知名(ming)度，有名(ming)有利，真是一舉兩(liang)得的(de)(de)創(chuang)意(yi)！
四、限量(liang)刺激(ji)，日產(chan)(chan)汽車(che)公(gong)司推出(chu)(chu)一種被(bei)稱為“極(ji)具(ju)浪(lang)漫(man)風彩”，名為“費(fei)加洛”的(de)中古型橋車(che)。日產(chan)(chan)公(gong)司在(zai)(zai)新聞發布會上宣布：這(zhe)種車(che)只生(sheng)產(chan)(chan)20000輛，保(bao)證以(yi)(yi)后(hou)不再生(sheng)產(chan)(chan)這(zhe)一車(che)型。將在(zai)(zai)一定時間內接受預(yu)訂，然(ran)后(hou)抽簽發售。消(xiao)息(xi)傳出(chu)(chu)后(hou)，在(zai)(zai)全國(guo)引起轟動。前(qian)來(lai)早請(qing)的(de)人超過30萬，能中簽買(mai)到車(che)的(de)人當然(ran)欣喜萬分，沒(mei)有中簽買(mai)到車(che)的(de)人千方百計去搜(sou)索(suo)二手車(che)，令二手車(che)的(de)行情(qing)比(bi)原價高出(chu)(chu)1倍(bei)多。這(zhe)種限量(liang)刺激(ji)的(de)創意，無非就是使市場上出(chu)(chu)現(xian)一定的(de)“不飽(bao)和狀態”，利(li)用消(xiao)費(fei)者“物以(yi)(yi)希為貴”的(de)心理，來(lai)刺激(ji)購買(mai)欲的(de)。這(zhe)是反(fan)向思維的(de)創意。
五、空(kong)手(shou)(shou)道預(yu)(yu)約，日本的(de)(de)角榮建設銀行董事長田(tian)式美是一(yi)(yi)位能夠赤(chi)手(shou)(shou)空(kong)拳闖(chuang)天下的(de)(de)人物。他(ta)相信世(shi)上有(you)(you)“沒資金卻能賺大錢”的(de)(de)生意(yi)(yi)，就用心(xin)尋(xun)找(zhao)，竟想出了一(yi)(yi)套(tao)“預(yu)(yu)約銷(xiao)售”的(de)(de)方法。這(zhe)辦法說來很簡單(dan)。比如(ru)，有(you)(you)人要買(mai)(mai)某棟樓，他(ta)就先找(zhao)到買(mai)(mai)主(zhu)，同(tong)他(ta)商(shang)量：“那棟樓約值(zhi)一(yi)(yi)百萬日元以上，主(zhu)人現有(you)(you)意(yi)(yi)八十萬脫手(shou)(shou)，請你買(mai)(mai)下它，保證兩(liang)個月內可(ke)賺一(yi)(yi)成！超出一(yi)(yi)成利(li)潤(run)時(shi)，超出部分由我得(de)，如(ru)賺不(bu)到一(yi)(yi)成時(shi)，我贈你一(yi)(yi)成利(li)潤(run)。”等買(mai)(mai)好(hao)后(hou)，他(ta)便(bian)代其銷(xiao)售。他(ta)往(wang)往(wang)能以相當(dang)于買(mai)(mai)價兩(liang)倍左右的(de)(de)價格脫手(shou)(shou)。對買(mai)(mai)主(zhu)來說，兩(liang)個月就有(you)(you)一(yi)(yi)成利(li)潤(run)，比銀行存款利(li)息高得(de)多，而且安全可(ke)*。田(tian)式美做(zuo)這(zhe)項不(bu)要本錢的(de)(de)生意(yi)(yi)，確實有(you)(you)一(yi)(yi)套(tao)。他(ta)本來一(yi)(yi)無(wu)所有(you)(you)，經過(guo)十年奮斗(dou)，竟成為(wei)**有(you)(you)名(ming)的(de)(de)建筑企業家了。這(zhe)真是天才(cai)的(de)(de)創意(yi)(yi)！不(bu)過(guo)這(zhe)種生意(yi)(yi)，卻是需要非凡的(de)(de)商(shang)業眼光和(he)智慧才(cai)能做(zuo)得(de)了的(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/340.html
