2007年(nian)的(de)(de)時候，數(shu)(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)還像(xiang)個(ge)(ge)大(da)(da)家(jia)(jia)閨秀(xiu)，識得(de)的(de)(de)人(ren)不是(shi)很多(duo)，主要是(shi)行(xing)業里(li)(li)有一(yi)(yi)些(xie)(xie)人(ren)在(zai)做研究與(yu)嘗(chang)試(shi)，零(ling)零(ling)散(san)散(san)地(di)組織一(yi)(yi)些(xie)(xie)論(lun)壇(tan)和(he)會議。當時我組建(jian)(jian)了(le)贏(ying)道(dao)新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)品牌傳(chuan)播機構，在(zai)建(jian)(jian)材、家(jia)(jia)電、教育(yu)培訓等幾(ji)個(ge)(ge)行(xing)業里(li)(li)進行(xing)了(le)嘗(chang)試(shi)，并且(qie)連續推出(chu)了(le)四十多(duo)期關于數(shu)(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)文(wen)章。 到了(le)2008年(nian)初期，待(dai)字閨中(zhong)的(de)(de)數(shu)(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)不甘(gan)寂寞，走(zou)(zou)出(chu)繡樓，游走(zou)(zou)各個(ge)(ge)圈子中(zhong)，有了(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)小名氣(qi)，到2008年(nian)中(zhong)后期，數(shu)(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)已經是(shi)大(da)(da)紅人(ren)，尤其是(shi)其中(zhong)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)更是(shi)贏(ying)得(de)了(le)萬眾親睞。無論(lun)企業大(da)(da)小，都(dou)開始或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)地(di)嘗(chang)試(shi)。一(yi)(yi)些(xie)(xie)企業，甚(shen)至(zhi)將其納(na)入了(le)整個(ge)(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)；更有甚(shen)至(zhi)，成立(li)了(le)專門的(de)(de)事(shi)業部運營(ying)(ying)電子商務，將網(wang)絡(luo)直銷(xiao)視為一(yi)(yi)大(da)(da)增(zeng)收途(tu)徑。不過(guo)，大(da)(da)部分企業仍(reng)然在(zai)數(shu)(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)落地(di)上存在(zai)不少(shao)困(kun)惑，很多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)服務機構也是(shi)避口不談(tan)，也很少(shao)涉(she)及(ji)這方面(mian)的(de)(de)評估機制(zhi)。 在(zai)過(guo)去的(de)(de)2008年(nian)中(zhong)，贏(ying)道(dao)新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)在(zai)建(jian)(jian)材、家(jia)(jia)電與(yu)教育(yu)培訓等幾(ji)個(ge)(ge)行(xing)業里(li)(li)逐漸建(jian)(jian)立(li)起了(le)依托線上線下傳(chuan)播資源(yuan)，融合(he)公關傳(chuan)播、廣告創意、營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)為一(yi)(yi)體的(de)(de)“大(da)(da)整合(he)傳(chuan)播”領先優勢，在(zai)數(shu)(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)行(xing)業落地(di)上探索(suo)出(chu)了(le)自身的(de)(de)一(yi)(yi)套辦法(fa)，并且(qie)贏(ying)得(de)了(le)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)客戶認可。這里(li)(li)同大(da)(da)家(jia)(jia)簡(jian)單分享行(xing)業落地(di)方面(mian)的(de)(de)幾(ji)個(ge)(ge)觀點與(yu)機制(zhi)，歡迎探討。
一(yi)(yi)、落(luo)地的(de)(de)兩種表現(xian) “落(luo)地”有(you)其(qi)特(te)有(you)的(de)(de)定義，一(yi)(yi)般來(lai)講(jiang)，就是這(zhe)(zhe)種營銷(xiao)(xiao)手段和(he)(he)工(gong)具(ju)能給企(qi)(qi)業帶來(lai)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)價值。數(shu)(shu)字營銷(xiao)(xiao)在消(xiao)費品(pin)行業有(you)其(qi)獨特(te)的(de)(de)落(luo)地表現(xian)，一(yi)(yi)是企(qi)(qi)業的(de)(de)品(pin)牌(pai)知名(ming)度和(he)(he)影響力，直接反映到(dao)品(pin)牌(pai)上(shang)；二是借助(zhu)數(shu)(shu)字營銷(xiao)(xiao)策略和(he)(he)工(gong)具(ju)，能夠(gou)推動產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)上(shang)漲(zhang)，直接反映到(dao)銷(xiao)(xiao)量(liang)上(shang)。 有(you)時候會采(cai)用(yong)(yong)企(qi)(qi)業官方網站(zhan)訪問(wen)量(liang)、企(qi)(qi)業產品(pin)信息點擊量(liang)與點擊成(cheng)本等指(zhi)標來(lai)間(jian)接衡(heng)量(liang)數(shu)(shu)字營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)落(luo)地效果，其(qi)實這(zhe)(zhe)對(dui)消(xiao)費品(pin)企(qi)(qi)業來(lai)講(jiang)，很(hen)多時候并(bing)不適用(yong)(yong)。這(zhe)(zhe)種網絡瀏(liu)覽(lan)量(liang)如果無(wu)法(fa)上(shang)升(sheng)到(dao)某種大數(shu)(shu)量(liang)級，很(hen)難明顯拉動銷(xiao)(xiao)量(liang)。這(zhe)(zhe)與一(yi)(yi)般的(de)(de)互聯網企(qi)(qi)業不一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，網站(zhan)的(de)(de)訪問(wen)量(liang)上(shang)升(sheng)、注(zhu)冊會員數(shu)(shu)增加(jia)，就代(dai)表一(yi)(yi)種推廣手段湊(cou)效了。
二(er)、落地的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)導(dao)機(ji)(ji)制(zhi) 存(cun)在(zai)就是真(zhen)理。營銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)也一(yi)樣(yang)，基本(ben)上(shang)(shang)都是有用武之地的(de)，只是看在(zai)哪里發揮，是誰在(zai)用，最(zui)后是否(fou)落實了。數字營銷(xiao)(xiao)(xiao)也是一(yi)樣(yang)，如果沒摸(mo)準落地的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)導(dao)機(ji)(ji)制(zhi)，就可能事倍功半，甚至失敗。 鄧超明(ming)認為，數字營銷(xiao)(xiao)(xiao)有這樣(yang)三種(zhong)見效的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)導(dao)機(ji)(ji)制(zhi)，一(yi)是直接性的(de)促進(jin)網(wang)絡銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)；二(er)是通(tong)過“知(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)傳(chuan)(chuan)(chuan)播——電子商務”這樣(yang)一(yi)種(zhong)傳(chuan)(chuan)(chuan)導(dao)湊(cou)(cou)效，也即先通(tong)過互聯網(wang)塑造(zao)企業(ye)品牌或產(chan)品的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)，然(ran)后反(fan)映到電子商務上(shang)(shang)，產(chan)生(sheng)網(wang)絡銷(xiao)(xiao)(xiao)量；三是通(tong)過“知(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)傳(chuan)(chuan)(chuan)播——終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)拉(la)動(dong)”這樣(yang)一(yi)種(zhong)傳(chuan)(chuan)(chuan)導(dao)渠(qu)道湊(cou)(cou)效，也即通(tong)過數字營銷(xiao)(xiao)(xiao)塑造(zao)企業(ye)品牌或產(chan)品的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度(du)(du)，再加上(shang)(shang)其他多種(zhong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)，從而協同拉(la)動(dong)終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。
三、落地(di)(di)的(de)(de)(de)保(bao)障機制(zhi) 能(neng)(neng)不能(neng)(neng)落地(di)(di)，最終還要(yao)靠人來(lai)做，有(you)(you)沒有(you)(you)一個好的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)來(lai)操(cao)(cao)作，有(you)(you)沒有(you)(you)一個可(ke)控(kong)可(ke)操(cao)(cao)作的(de)(de)(de)目(mu)標體(ti)(ti)系和(he)過(guo)程跟蹤體(ti)(ti)系，以及(ji)有(you)(you)沒有(you)(you)適量(liang)的(de)(de)(de)預算支持，決定著數字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)實現行(xing)業(ye)(ye)落地(di)(di)的(de)(de)(de)“最后一公里”能(neng)(neng)否跑得完(wan)。 與(yu)線(xian)下的(de)(de)(de)公關、廣告(gao)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)、渠道(dao)招商(shang)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管理咨詢等(deng)行(xing)業(ye)(ye)一樣，數字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)也(ye)正(zheng)在形(xing)成完(wan)整的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)鏈，企業(ye)(ye)大多沒有(you)(you)必要(yao)建立(li)自(zi)己專門的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，外包(bao)給專業(ye)(ye)隊(dui)(dui)伍操(cao)(cao)作，成功率會(hui)更(geng)(geng)高。所需要(yao)做的(de)(de)(de)是(shi)加強創意策(ce)劃(hua)和(he)過(guo)程監測的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)。篩(shai)選一支好的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)，成為關鍵(jian)的(de)(de)(de)一環。 在2009年中(zhong)，相(xiang)信數字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)在企業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)成本控(kong)制(zhi)與(yu)品牌傳播、銷(xiao)售拉動上會(hui)發揮更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)作用，贏道(dao)新營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)會(hui)繼(ji)續在建材、家電、教(jiao)育培訓等(deng)行(xing)業(ye)(ye)進行(xing)更(geng)(geng)系統、更(geng)(geng)具高度(du)的(de)(de)(de)操(cao)(cao)盤，并(bing)且將建立(li)起完(wan)整的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式和(he)系統，供更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)能(neng)(neng)夠復(fu)制(zhi)和(he)引進。
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