今天看到一個網友給我(wo)(wo)留言,是(shi)(shi)這樣(yang)說(shuo)的(de):” 我(wo)(wo)們(men)公司是(shi)(shi)做不銹鋼(gang)的(de),請告訴我(wo)(wo)怎樣(yang)挖別人(ren)(ren)的(de)墻角(jiao),頭想破了(le)還(huan)是(shi)(shi)沒辦法”.我(wo)(wo)不知道(dao)這位老兄(xiong)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)公司的(de)老板,如果是(shi)(shi)老板的(de)話,那我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這樣(yang)公司完蛋了(le),充其量就是(shi)(shi)一小公司,老板個人(ren)(ren)發點小財就閃(shan)人(ren)(ren)的(de)那種(我(wo)(wo)就不兜圈(quan)子說(shuo)話了(le),如果你本人(ren)(ren)看到的(de)話,如果心里能夠接(jie)(jie)授我(wo)(wo)的(de)直白(bai)，就接(jie)(jie)著向下面看，否則到此結束(shu)，不要浪費(fei)你的(de)心情(qing))
一(yi)(yi). 你(ni)在(zai)為(wei)(wei)誰(shui)干(gan)活(huo)？ 銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)，你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)知(zhi)道：有(you)(you)(you)(you)些(xie)公(gong)司(si)(si)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能在(zai)那(nei)(nei)里(li)賺(zhuan)(zhuan)到(dao)(dao)錢(qian)(qian)(qian),有(you)(you)(you)(you)所發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)．這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo),是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo),很(hen)(hen)(hen)多公(gong)司(si)(si)動不(bu)(bu)(bu)動去想招些(xie)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan),認為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)(ye)績(ji)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)務人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo),就沒有(you)(you)(you)(you)想一(yi)(yi)想,你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)問題,你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)爛(lan)?沒有(you)(you)(you)(you)多少人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)純粹為(wei)(wei)了錢(qian)(qian)(qian)而(er)賣命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),話說回來了,在(zai)你(ni)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)(qian),在(zai)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)(qian),那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)什(shen)么非要(yao)選擇你(ni)呢(ni)?你(ni)認為(wei)(wei)會(hui)有(you)(you)(you)(you)幾(ji)個(ge)(ge)人會(hui)為(wei)(wei)老(lao)板(ban)(ban)賣命(ming)?做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)提成,你(ni)多給(gei)那(nei)(nei)點可憐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底薪(xin)能解決什(shen)么問題呢(ni)?很(hen)(hen)(hen)多公(gong)司(si)(si)動不(bu)(bu)(bu)動提到(dao)(dao)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)榮(rong)譽感,提出要(yao)為(wei)(wei)公(gong)司(si)(si)賣命(ming),我(wo)(wo)(wo)也(ye)知(zhi)道很(hen)(hen)(hen)多公(gong)司(si)(si)墻上(shang)都(dou)(dou)貼著(zhu):”今天工(gong)(gong)作不(bu)(bu)(bu)努(nu)力,明天努(nu)力找工(gong)(gong)作”.媽(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)(si)老(lao)板(ban)(ban)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)豬頭,把員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)當成白癡,你(ni)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)威脅員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)意思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)給(gei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)賣命(ming)?還(huan)有(you)(you)(you)(you)”只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)好(hao)(hao)了,才有(you)(you)(you)(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)好(hao)(hao)”,呵呵,好(hao)(hao)像意思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣說的(de)(de)(de)(de)(de)(de),類(lei)似于這(zhe)種話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太多了,可能很(hen)(hen)(hen)多老(lao)板(ban)(ban)意思只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)努(nu)力,但每個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)心里(li)都(dou)(dou)非常(chang)清楚,主要(yao)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)為(wei)(wei)老(lao)板(ban)(ban)努(nu)力掙錢(qian)(qian)(qian),老(lao)板(ban)(ban)賺(zhuan)(zhuan)爽了,我(wo)(wo)(wo)們(men)分點小頭.這(zhe)種為(wei)(wei)了資本(ben)家(jia)（老(lao)板(ban)(ban)）而(er)干(gan)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能有(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊，即使有(you)(you)(you)(you)幾(ji)個(ge)(ge)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)，離(li)開也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遲早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事． 因(yin)為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)認為(wei)(wei)，在(zai)這(zhe)里(li)，我(wo)(wo)(wo)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)自己干(gan)活(huo)，世界上(shang)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)(you)為(wei)(wei)了自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，我(wo)(wo)(wo)們(men)才會(hui)不(bu)(bu)(bu)顧成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，那(nei)(nei)么，作為(wei)(wei)公(gong)司(si)(si)老(lao)板(ban)(ban)，難道就不(bu)(bu)(bu)能告訴你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兄弟(di)姐妹們(men)，我(wo)(wo)(wo)們(men)大家(jia)一(yi)(yi)起為(wei)(wei)實(shi)現一(yi)(yi)個(ge)(ge)共同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標而(er)努(nu)力？做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，就像革命(ming)一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)定要(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)除了錢(qian)(qian)(qian)以外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，多看(kan)看(kan)歷史上(shang)各朝代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)皇帝，他們(men)都(dou)(dou)打著(zhu)什(shen)么旗號(hao)，我(wo)(wo)(wo)想應該你(ni)能得到(dao)(dao)啟發
二. 只(zhi)重明(ming)星，不(bu)重團隊 人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)有(you)血有(you)肉有(you)感(gan)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動物(wu)，經常心里會感(gan)覺(jue)壓抑，不(bu)滿(man)，憤怒，郁悶，痛苦等等，特別是(shi)(shi)(shi)做一(yi)線銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，有(you)些(xie)公(gong)(gong)司(si)(si)把銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)當成機(ji)器(qi)(qi)，既然是(shi)(shi)(shi)機(ji)器(qi)(qi)，那只(zhi)關(guan)注(zhu)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)，哪(na)(na)個機(ji)器(qi)(qi)能(neng)(neng)創(chuang)造(zao)(zao)業績(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)重視哪(na)(na)個，沒(mei)有(you)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)干(gan)掉，所以在這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)單(dan)打(da)(da)獨斗，各自(zi)承擔著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力,遇(yu)到困難時,很少有(you)人(ren)(ren)(ren)鼓(gu)勵他(ta),與(yu)他(ta)談心,幫助他(ta)們(men)．即(ji)使(shi)簽單(dan)回(hui)來,因為(wei)大家(jia)都(dou)是(shi)(shi)(shi)單(dan)打(da)(da)獨斗,也(ye)看(kan)(kan)不(bu)到同事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝福聲,偶爾得到老板可憐(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱贊．很多老板認為(wei)，我就(jiu)(jiu)(jiu)要天(tian)天(tian)招人(ren)(ren)(ren)，反正銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底薪少，剩(sheng)者(zhe)為(wei)王，不(bu)管那么多，有(you)業績(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)留，沒(mei)業績(ji)走人(ren)(ren)(ren)．既然我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)是(shi)(shi)(shi)我自(zi)己創(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司(si)(si)也(ye)沒(mei)有(you)給我幫助，那我只(zhi)要錢賺夠(gou)了(le)(le)，我就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)干(gan)了(le)(le)，或者(zhe)邊(bian)干(gan)邊(bian)看(kan)(kan)哪(na)(na)家(jia)同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提成更高，反正客戶是(shi)(shi)(shi)在我們(men)手里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，客戶也(ye)認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)銷(xiao)售而(er)對公(gong)(gong)司(si)(si)沒(mei)多少印(yin)象(xiang)．最后，這些(xie)精英們(men)也(ye)陸續離開公(gong)(gong)司(si)(si)，我想，到處想挖(wa)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些(xie)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法，一(yi)定跟我所描述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)． 其實帶銷(xiao)售團隊就(jiu)(jiu)(jiu)像踢足球一(yi)樣，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)球隊跟一(yi)個叫(jiao)”市場(chang)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)球隊干(gan),只(zhi)有(you)相(xiang)(xiang)互(hu)配合(he),相(xiang)(xiang)互(hu)鼓(gu)勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍(wu)才能(neng)(neng)打(da)(da)贏(ying)，公(gong)(gong)司(si)(si)沒(mei)有(you)一(yi)個相(xiang)(xiang)互(hu)合(he)作，相(xiang)(xiang)互(hu)激勵，相(xiang)(xiang)互(hu)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，怎么可能(neng)(neng)打(da)(da)贏(ying)？
三. 只重(zhong)結果(guo)，不重(zhong)過程
四(si). 只有(you)(you)業績，沒(mei)有(you)(you)表現 不知道(dao)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)人對這(zhe)個話題(ti)有(you)(you)興趣！
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