搖(yao)滾(gun)是(shi)不受(shou)主流人群待見的(de)(de)(de)，就(jiu)如被媒體(ti)戴(dai)上了(le)“中國搖(yao)滾(gun)之父”名頭的(de)(de)(de)崔(cui)健(jian)，本身都充滿了(le)爭議和(he)褒貶。從《我是(shi)歌(ge)手》第一(yi)季(ji)的(de)(de)(de)黃貫中，到第四季(ji)的(de)(de)(de)信，這(zhe)個(ge)非主流的(de)(de)(de)音樂(le)門派，一(yi)直是(shi)這(zhe)個(ge)娛樂(le)節目危險的(de)(de)(de)備(bei)胎，也一(yi)直做(zuo)著向(xiang)死而生的(de)(de)(de)準備(bei)。
龍生九子，各有所好。比(bi)如吃貨們識饕餮(tie)(tie)，尚(shang)武者愛睚眥(zi)，加上有“饕餮(tie)(tie)盛宴”、“睚眥(zi)必報”的(de)(de)文化普及(ji)，作為(wei)龍子的(de)(de)饕餮(tie)(tie)和(he)睚眥(zi)，自然有更多的(de)(de)受眾焚(fen)香膜拜。而同為(wei)龍子的(de)(de)狻猊、狴犴，因為(wei)傳(chuan)統風俗和(he)文化的(de)(de)沉寂與淡化，能夠第一時間準確讀(du)出這兩(liang)位龍子名稱的(de)(de)人，恐怕(pa)都(dou)已(yi)經不多了。
龍(long)是(shi)(shi)大(da)眾，不(bu)僅赫(he)然(ran)位列十二生肖，更(geng)是(shi)(shi)中華民族(zu)的精神圖騰(teng)，一(yi)呼(hu)百應，喚云成雨，沒有(you)(you)人不(bu)喜歡，少有(you)(you)人不(bu)逢迎，走(zou)到哪兒都是(shi)(shi)明星。十多年前，一(yi)位從知名快消(xiao)品(pin)行(xing)(xing)業跳入到建材行(xing)(xing)業的負責人與我聊天，說(shuo)自己(ji)還是(shi)(shi)喜歡做大(da)眾消(xiao)費品(pin)，跟賣菜(cai)的大(da)爺大(da)媽一(yi)說(shuo)自己(ji)企業的名字，都會有(you)(you)“不(bu)就(jiu)是(shi)(shi)咱們院子(zi)里的二小子(zi)嘛”的親切感。
龍的(de)九(jiu)子，正是(shi)小眾，有(you)雖然不能(neng)暴得大名(ming)，但依(yi)然能(neng)過得有(you)滋有(you)味的(de)饕餮、睚(ya)眥(zi)；也有(you)時運不濟(ji)、擁躉寥寥的(de)狻猊、狴犴(an)。在小眾的(de)市場里，是(shi)王是(shi)寇，不僅(jin)取決(jue)于因緣與際(ji)會，還有(you)自身德行(xing)與心性。
黃貫(guan)中雖(sui)然(ran)是第一(yi)個被淘(tao)汰的(de)(de)歌手(shou)，但(dan)搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)至死的(de)(de)精神(shen)畢(bi)竟保留了尊嚴，自主和(he)反叛本就(jiu)是搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)樂(le)的(de)(de)靈魂(hun)，迎合(he)才是搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)音樂(le)*的(de)(de)恥辱。源于布魯斯和(he)鄉(xiang)村樂(le)的(de)(de)搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)，徹(che)(che)徹(che)(che)底底的(de)(de)草根，因(yin)聲(sheng)嘶力竭而(er)暢快淋(lin)漓(li)，因(yin)無序(xu)狂歡而(er)強調節奏和(he)重音，包括刺耳的(de)(de)金屬重音，這都將搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)與其他(ta)音樂(le)完(wan)全(quan)區分(fen)開來。你可以不(bu)喜歡，但(dan)那才是真(zhen)實(shi)的(de)(de)搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)。在《我是歌手(shou)》的(de)(de)舞臺，信的(de)(de)離(li)開，有(you)其幸(xing)(xing)，也有(you)其不(bu)幸(xing)(xing)。幸(xing)(xing)運的(de)(de)是，信不(bu)用再糾結于如(ru)何迎合(he)大眾評審，雖(sui)然(ran)嘗試突破邊界也是人生的(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)；不(bu)幸(xing)(xing)的(de)(de)是，當信離(li)開時，芒果臺給他(ta)做“臨別悼詞”，稱(cheng)之(zhi)為“搖(yao)滾(gun)(gun)(gun)巨人”時，估計連他(ta)自己都不(bu)太相信這個稱(cheng)謂了。
萬物一理。當(dang)我們(men)經(jing)歷(li)了近四十年(nian)的營銷發展史，國家經(jing)濟總量全球第二了，國內企業世(shi)界500強了(le)，消費者的(de)(de)(de)消費品質升級了(le)。但是，今(jin)天一(yi)提到教父級的(de)(de)(de)企業，都(dou)是百(bai)億級、千億級的(de)(de)(de)大(da)佬，是那些在(zai)做大(da)做強口號(hao)下(xia)，橫跨人(ren)(ren)妖魔(mo)三界、縱掃詩書畫三境的(de)(de)(de)多棲明星(xing)。一(yi)件衣服(fu)誰都(dou)能(neng)裁，一(yi)部手機誰都(dou)能(neng)做，同質化的(de)(de)(de)人(ren)(ren)多了(le)，差異化的(de)(de)(de)人(ren)(ren)自然就少了(le)，電商身逢其時，人(ren)(ren)人(ren)(ren)只是將積(ji)蓄已久(jiu)的(de)(de)(de)矛盾，在(zai)了(le)一(yi)個全(quan)國(guo)性的(de)(de)(de)開發平(ping)臺進行了(le)集(ji)中釋放，一(yi)個人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)買，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)賣的(de)(de)(de)產(chan)品，憑什么不讓(rang)賣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)關(guan)注成(cheng)本，不讓(rang)買的(de)(de)(de)人(ren)(ren)關(guan)注價格？
所以，做實體(ti)的罵(ma)馬(ma)云，不過是(shi)自己病(bing)(bing)了，嚷嚷著(zhu)讓別(bie)人吃藥。三(san)十多年(nian)前(qian)就落下的病(bing)(bing)根，電商不過是(shi)刮骨療毒(du)、破瘡去膿，雖然人家(jia)不一定抱著(zhu)“醫者(zhe)(zhe)父母心”的種，但結出(chu)的一定是(shi)“是(shi)藥三(san)分毒(du)”的果。更何況，這個病(bing)(bing)，醫生只能治標。治本，還得看患者(zhe)(zhe)之病(bing)(bing)，是(shi)在腠理、肌(ji)膚，還是在(zai)腸胃，甚至骨(gu)髓。藥方子在(zai)醫者(zhe)，藥引子在(zai)患者(zhe)。
有人(ren)(ren)說，今(jin)天的(de)同質化競爭局面，是政府(fu)在貪大(da)求全的(de)輿論(lun)上(shang)誤導(dao)了(le)企業，而我認為恰恰相反。當年的(de)馬勝利、步鑫(xin)生，憑(ping)一(yi)(yi)己之(zhi)力(li)輾轉騰(teng)挪，大(da)上(shang)快干，短時間內(nei)創造的(de)經濟奇跡，已(yi)用(yong)轟然倒下警醒了(le)世(shi)人(ren)(ren)。只是賭徒太多，在這樣的(de)前車之(zhi)鑒(jian)中，更多的(de)人(ren)(ren)是看(kan)中了(le)短時間內(nei)的(de)當量爆發(fa)，卻(que)從未考慮過增長的(de)極限。于是乎，一(yi)(yi)哄(hong)而上(shang)的(de)多元化、規模化，綁架(jia)了(le)貸(dai)款的(de)銀行，也綁架(jia)了(le)地(di)方政府(fu)。這些(xie)年無數中小企業交叉持股、相互擔保的(de)做法(fa)只是間接的(de)一(yi)(yi)例(li)。
在商業叢林(lin)法則(ze)下，適者(zhe)生(sheng)(sheng)存、優勝劣(lie)汰(tai)是(shi)原則(ze)性問題。可惜的(de)(de)(de)是(shi)，我們的(de)(de)(de)企業只學會了如何將自(zi)己偽裝得更大(da)，就像眼鏡(jing)蛇遇(yu)到(dao)(dao)攻擊一(yi)樣，會將身(shen)體前段豎起，頸部(bu)肋骨擴張(zhang)成(cheng)兜帽狀，虛張(zhang)聲勢。卻不知道，叢林(lin)的(de)(de)(de)自(zi)衛機制中(zhong)，還有(you)像含羞草遇(yu)到(dao)(dao)危險(xian)時(shi)，會閉合葉片，避(bi)免引起對方的(de)(de)(de)注意的(de)(de)(de)做(zuo)法。現在，數以(yi)億計的(de)(de)(de)家禽雞鴨，從數量(liang)(liang)(liang)上來說(shuo)，應該(gai)是(shi)大(da)眾產(chan)品了，但(dan)追(zhui)溯(su)它們的(de)(de)(de)歷史，不過幾個千(qian)年而已；但(dan)是(shi)，有(you)誰(shui)料(liao)到(dao)(dao)，在非洲(zhou)西部(bu)熱帶(dai)雨(yu)林(lin)中(zhong)，有(you)一(yi)種(zhong)瀕臨滅絕的(de)(de)(de)新物(wu)(wu)種(zhong)虱蜘蛛，年代可以(yi)追(zhui)溯(su)至恐龍時(shi)代。越要靠數量(liang)(liang)(liang)證(zheng)明自(zi)己強(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)種(zhong)，越容(rong)易招致(zhi)滅頂(ding)之(zhi)災；相反，那些(xie)靠找到(dao)(dao)一(yi)塊適合自(zi)己天地、獨得其(qi)樂的(de)(de)(de)物(wu)(wu)種(zhong)，更易福(fu)壽延綿。古代強(qiang)(qiang)調(diao)多子(zi)多福(fu)，是(shi)因為新生(sheng)(sheng)兒死亡概率太高；現在強(qiang)(qiang)調(diao)少生(sheng)(sheng)優生(sheng)(sheng)，是(shi)因為生(sheng)(sheng)活質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)需求(qiu)在提升。一(yi)味貪大(da)者(zhe)，必然會陷(xian)入(ru)到(dao)(dao)用數量(liang)(liang)(liang)彌補質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)怪圈(quan)之(zhi)中(zhong)，唯有(you)小眾者(zhe)，才會有(you)閑(xian)情和逸(yi)致(zhi)，關注品位與格(ge)調(diao)。
因此(ci)，小眾(zhong)營銷(xiao)的成(cheng)王敗寇，一關乎選(xuan)擇，二關乎方(fang)法，三關乎堅持。
關(guan)于選擇。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)世界(jie)要(yao)確保一(yi)件事(shi)(shi)情(qing)(qing)成功，有兩個(ge)(ge)(ge)關(guan)鍵因素要(yao)確保正(zheng)確，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)前(qian)(qian)提(ti)(ti)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)方(fang)法。而(er)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)前(qian)(qian)提(ti)(ti)，就是(shi)我們(men)所(suo)謂的(de)(de)(de)選擇。選擇在外太空(kong)給外星人提(ti)(ti)供美甲(jia)服務的(de)(de)(de)小眾(zhong)創業，這(zhe)(zhe)種有生之年難以實(shi)現的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)，我們(men)可(ke)以先放(fang)放(fang)。小眾(zhong)選擇其實(shi)也只有三個(ge)(ge)(ge)標準(zhun)：一(yi)是(shi)自(zi)己熟悉的(de)(de)(de)，不(bu)熟不(bu)做。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)說起來容易做起了難；二(er)是(shi)非主(zhu)流的(de)(de)(de)，有些甚至是(shi)逆趨勢的(de)(de)(de)。潮流總是(shi)循環往復(fu)的(de)(de)(de)升級，關(guan)鍵看你能不(bu)能提(ti)(ti)供價值；三是(shi)有鐵(tie)桿愿意高價付(fu)費(fei)的(de)(de)(de)。付(fu)費(fei)是(shi)檢驗所(suo)有生意前(qian)(qian)景(jing)最(zui)好的(de)(de)(de)工具，至于免費(fei)，以后有空(kong)再說。
關于方(fang)(fang)法(fa)。成功沒(mei)有一定之(zhi)規，成功的(de)方(fang)(fang)法(fa)自然也沒(mei)有約(yue)定之(zhi)法(fa)。小(xiao)眾(zhong)(zhong)營銷(xiao)想成功，從方(fang)(fang)法(fa)論上，可(ke)以(yi)提供三個行之(zhi)有效的(de)法(fa)則。意外(wai)(wai)事件(jian)法(fa)則，意外(wai)(wai)的(de)成功和(he)意外(wai)(wai)的(de)失(shi)敗，甚至異常的(de)數(shu)據都是(shi)新市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)機(ji)會(hui)，這其中包括小(xiao)眾(zhong)(zhong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)；雞肋法(fa)則，凡是(shi)大企業和(he)主流企業不(bu)屑(xie)于做和(he)不(bu)愿做的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，只要(yao)有核心文化和(he)穩(wen)定人群能(neng)夠被挖掘(jue)，都是(shi)小(xiao)眾(zhong)(zhong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)創新的(de)機(ji)會(hui)；極致(zhi)法(fa)則，將任(ren)何東西某項能(neng)力研究到極致(zhi)，只要(yao)有一個人愿意為此真(zhen)金白銀地買單，這個小(xiao)眾(zhong)(zhong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)就有延展的(de)機(ji)會(hui)。
關(guan)于(yu)堅(jian)持。大眾營(ying)(ying)銷(xiao)和小(xiao)眾營(ying)(ying)銷(xiao)的創(chuang)業的差別在(zai)于(yu)：創(chuang)業路(lu)上陷(xian)阱很(hen)多，餡(xian)餅(bing)也很(hen)多，那些企業在(zai)誕(dan)生(sheng)之(zhi)日起，就奔著世界500強去(qu)(qu)的(de)(de)(de)企業，剛開始也不是(shi)(shi)(shi)(shi)貪大(da)求全的(de)(de)(de)主兒，也知道(dao)(dao)力聚一(yi)點，氣發(fa)(fa)一(yi)處的(de)(de)(de)道(dao)(dao)理，只是(shi)(shi)(shi)(shi)創業途中(zhong)，容易空虛(xu)寂(ji)寞冷(leng)，沿途街景喧囂(xiao)、青樓妖嬈，有(you)便宜不占豈(qi)非好漢？一(yi)來二去(qu)(qu)，丟了初(chu)衷(zhong)，便沒了始終，這是(shi)(shi)(shi)(shi)堅(jian)持(chi)的(de)(de)(de)含義(yi)(yi)(yi)之一(yi)。堅(jian)持(chi)的(de)(de)(de)含義(yi)(yi)(yi)之二，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)堅(jian)持(chi)集中(zhong)資源、集中(zhong)精(jing)力，解決集中(zhong)的(de)(de)(de)問題。這個(ge)世界(jie)只有(you)一(yi)種堅(jian)持(chi)是(shi)(shi)(shi)(shi)無(wu)意(yi)義(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)出發(fa)(fa)點是(shi)(shi)(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)。而(er)要避免(mian)陷(xian)入(ru)這樣的(de)(de)(de)陷(xian)阱中(zhong)去(qu)(qu)，在于做好正確的(de)(de)(de)選(xuan)擇。問題的(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)們現在缺的(de)(de)(de)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)如何(he)做一(yi)個(ge)正確的(de)(de)(de)選(xuan)擇，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何(he)在一(yi)個(ge)問題上死磕的(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)，即使這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)無(wu)意(yi)義(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)。沈陽那(nei)個(ge)初(chu)中(zhong)學歷(li)，早在5年前就“妄議”引(yin)力波的郭英森，被我們所謂的主(zhu)流社(she)會精(jing)英無情(qing)地嘲(chao)笑，這(zhe)只(zhi)是社(she)會大眾對小(xiao)眾態(tai)度一個縮影。小(xiao)眾創業者在這(zhe)個坑里掉下去(qu)的人太少，小(xiao)眾營銷(xiao)的社(she)會氛圍和成(cheng)本(ben)就不夠，產品升級(ji)和消(xiao)費升級(ji)就永(yong)遠是一句空話(hua)。
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