產品(pin)在動(dong)(dong)銷(xiao)的過程(cheng)當中有一個動(dong)(dong)作(zuo)非常重(zhong)要(yao)，叫做渠道協助推廣，這(zhe)里(li)面其實包含了三(san)個部(bu)分。第(di)一個部(bu)分要(yao)讓渠道敢推，第(di)二個部(bu)分要(yao)助推，第(di)三(san)個部(bu)分是愿意(yi)推。
1、我(wo)們首先(xian)(xian)來(lai)說(shuo)第一個(ge)(ge)(ge)部分，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是什么呢？就是他(ta)(ta)敢(gan)推(tui)(tui)，是說(shuo)明你(ni)(ni)打消了(le)他(ta)(ta)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)疑慮，背后是他(ta)(ta)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)認可(ke)。如何讓我(wo)們終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店老(lao)板(ban)敢(gan)推(tui)(tui)呢？做(zuo)給他(ta)(ta)看？怎么做(zuo)給他(ta)(ta)看呢？比如說(shuo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)要到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店里(li)面(mian)，你(ni)(ni)不要先(xian)(xian)讓這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店老(lao)板(ban)去(qu)品(pin)(pin)(pin)嘗，你(ni)(ni)先(xian)(xian)去(qu)找這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店，人流量*的(de)(de)(de)時候(hou)，讓進這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店里(li)面(mian)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者去(qu)品(pin)(pin)(pin)嘗，品(pin)(pin)(pin)嘗完之后你(ni)(ni)問這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)消費(fei)(fei)(fei)者這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)口感到底(di)怎么樣？通(tong)過消費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)認可(ke)，反過來(lai)告訴這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店老(lao)板(ban)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)沒有問題。我(wo)們的(de)(de)(de)很多消費(fei)(fei)(fei)者非常(chang)認同，當終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店老(lao)板(ban)看到有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么多消費(fei)(fei)(fei)者認同的(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)就覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是可(ke)以賣的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)就敢(gan)推(tui)(tui)。
2、非常(chang)重要的叫(jiao)助(zhu)(zhu)推(tui)。助(zhu)(zhu)推(tui)是(shi)什(shen)么呢？就是(shi)我們的品牌(pai)廠(chang)家，還有我們的經銷商，要給我們的終端店(dian)提供武器。要讓(rang)終端店(dian)在(zai)推(tui)銷的時候少費(fei)口舌(she)。比如說六個核桃在(zai)中考和高考的時候，經常(chang)在(zai)終端做一(yi)個很(hen)大的牌(pai)子，然后寫上助(zhu)(zhu)力中考。多(duo)喝(he)六個核桃，這(zhe)就叫(jiao)做助(zhu)(zhu)推(tui)。
3、叫愿意推(tui)(tui)。愿意推(tui)(tui)，這里面主要(yao)是(shi)有(you)兩點(dian)。第一個(ge)叫做及(ji)時激(ji)(ji)勵，比如(ru)說今天賣貨超過十箱的(de)(de)店(dian)(dian)，馬(ma)上可(ke)以有(you)紅包的(de)(de)獎勵。另外一個(ge)叫做榮譽(yu)激(ji)(ji)勵，也叫做精神(shen)激(ji)(ji)勵。精神(shen)激(ji)(ji)勵是(shi)什么(me)呢(ni)？比如(ru)本(ben)(ben)周銷量(liang)(liang)最好的(de)(de)店(dian)(dian)，你給(gei)(gei)店(dian)(dian)老板發(fa)一個(ge)什么(me)獎？本(ben)(ben)月(yue)銷量(liang)(liang)最好的(de)(de)店(dian)(dian)，你給(gei)(gei)店(dian)(dian)老板可(ke)不可(ke)以搞一個(ge)錦旗，注(zhu)意，這種精神(shen)的(de)(de)激(ji)(ji)勵恰(qia)恰(qia)是(shi)很多品(pin)牌廠家和經銷商都沒有(you)關注(zhu)到的(de)(de)或者說缺失的(de)(de)。而這些精神(shen)激(ji)(ji)勵某種意義上來講，也是(shi)我們終端店(dian)(dian)老板非常渴望的(de)(de)。當我們做好了(le)敢(gan)推(tui)(tui)助推(tui)(tui)和愿意推(tui)(tui)之后，我們的(de)(de)產品(pin)在終端自(zi)然會有(you)更多的(de)(de)動銷。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115300.html
