任何生意都是有特定規則的，熟悉這些規則需要時間，適應這些規則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些規則是由看得見的那只手在調節。
在《政治經濟學》里面有一個重要論斷，就是市場運行，應該由看得見和看不見的兩只手共同調節，才能保持市場的健康、穩定。在門背后的生意里，看得見的那只手，就是由寡頭型平臺的階段戰略所決定，簡單說，就是誰符合條件，我就給誰灌流量。
正如早期的商超渠道崛起，剛開始，只要企業愿意進駐商超，商場列隊歡迎；中期，不是行業的領頭品牌很難進，沒有大把費用很難進；現在，被電商追著打的商超，專供線下的品牌，優先支持。如果經銷商不能跟著平臺的這個指揮棒轉，要想在商超渠道上賺到錢，就是難上加難。
互聯網的世界，寡頭型市場的規則成本越來越高，門背后生意的效應也越來越明顯。看著隔壁王老五昨天還是個破落戶，今天在淘寶上開個網紅店，隔天就成了世界500強的股東。榜樣的作用是無窮的，都以為淘寶是當年的舊金山，一股腦地往前沖，直到把自己這輩子的棺材本賠進去了，才明白在淘寶上開店≠賺錢的道理。
怎么看待淘寶的規則成本呢？我把淘寶（天貓）的發展分為五個階段。第一個階段是草根品牌發展階段，也就是2003年2006年，這個階段的平臺生意規則是什么？誰敢吃螃蟹，我就支持誰！
淘寶（天貓）作為電商的拓荒者，在沒有信用基礎、沒有品牌背書、甚至網上支付工具還不完善的情況下，要吸引第一批種子客戶是何其之難。結果，是一幫連正經經銷商身份都沒有的“二道販子”，在沒有正規渠道和授權產品的前提下，他們從廣州的白馬或者北京的秀水，倒來了各類產品在互聯網上開始摸黑前行。
當然，早年的淘寶也需要有人捧場，這一批在社會夾縫中求生存的“二道販子”，也就順理成章地成為了淘寶早期流量紅利的獨享者。這是一個敢在網上倒貨，就能夠賺錢的時代。
進入2006年2008年，這是淘品牌發展階段。平臺是不斷進化的，競爭的生態也是如此。最早一批在淘寶上賣貨的店家中，一些首先意識到品牌、服務、產品重要性的店家開始脫穎而出，他們無論是在平臺的打分規則上，還是消費者的實際口碑上都獲得了較為有利的地位。而在這一階段，傳統的線下品牌仍然不肯入局，網上銷售也仍然被貼著假貨、地攤貨的標簽，為了扭轉這一不利局面，淘寶推出了“淘品牌”（也就是今天的天貓原創），言下之意是你們不肯進來做品牌，那我就自己創品牌。
在這個階段，只要是符合淘品牌創牌標準的店家，相應獲得了這個時期的流量紅利。這個時候的規則成本已經上升，在淘寶上的時間積累，變成了門檻。
到了2008年2013年，終于迎來了線下品牌發展階段。其實這個階段又可以分為兩個時期，一個時期是2008年2010年，另一個時期就是2011年2013年。前一個時期雖然淘寶推出了“淘寶商城”（即今天的天貓商城），但在淘寶的流量要不要導流到淘寶商城的問題上，內部其實是有兩種聲音的。當然慶幸的是，阿里做出了正確的預判，而這也成為阿里扭虧為盈的關鍵一步。這個階段，尤其是后期，大量線下優勢品牌成為招募入駐的主要對象，在淘寶時期積累的大波流量，成為了這個階段能夠高速發展的保證。
第一批愿意配合阿里進駐線上的傳統線下品牌，尤其是優勢品牌，獲得了天貓商城優勢流量的紅利。此時，淘品牌被阿里拋棄之聲不絕于耳，其實這并不能怪阿里，只是這個階段的規則成本已經發生了變化。
如果順利，隨著消費升級趨勢的到來，海外品牌的產品本可以在中國國內有一波銷售高潮，也就是2013年2018年的海外品牌發展階段。對于平臺來說，當國內品牌的產品在網上銷售逐漸見頂的時候，把海外品牌的產品作為一個新的銷售增長點，一定是個必然選擇。海外淘的出現，其實正是順應了這種趨勢。只是人算不如天算，2017年后，*貿易戰開打，外貿形式開始惡化，國內投資信心不足，留住國內消費的重要性，對國家而言可想而知。那些想用單純的價格優勢來沖擊國內市場的海外品牌，在從郵寄包裹的抽檢到全檢的攻勢之下，價格優勢蕩然無存。
所以，海外品牌雖然曾經得到過一定的流量紅利，總的來看，由于大的經濟環境的變化，海外品牌發展階段的孕育并不充分。但是，這個階段的網上開店賺錢的邏輯也已經變了，洋標簽的門店會更有機會，規則成本又一次發生了變化。
本來，還有一個奢侈品牌發展階段，也就是2018年以后至今天。當年，馬云想著法子都要加入國際打假聯盟，正是為了這一個階段做鋪墊。當然，因為海外品牌的發展階段并不充分，奢侈品牌的流量紅利階段也并未如期到來。站在今天來看，2016年馬云和國際打假聯盟的那場嘴仗算是白打了。
無論在哪個階段，平臺都是在用巨大的流量，去換取各個品類的價格優勢，從而再用獲取的價格優勢，推高和鞏固平臺的流量規模。周而復始，循環往復，形成一個持續的正循環。
平臺流量的天花板已經觸頂，當沒有新的增長點的時候，也就是內卷開始的標志，所有的行業會進入渠道靜默期，而在這靜默之下，正在靜靜地孕育著下一次的渠道變革。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117467.html
