趙一波(bo)（企業營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢專(zhuan)家）
饑餓營銷
一(yi)個人吃(chi)骨頭他不(bu)香，搶(qiang)著吃(chi)才香呢。現在的主播都特別精明(ming)，產(chan)品一(yi)般都是(shi)分批次(ci)上架,第一(yi)批次(ci)盡量的少，一(yi)上架就讓你(ni)搶(qiang)玩(wan)，“沒(mei)有啦、搶(qiang)玩(wan)啦；”視頻中主播們(men)大(da)聲(sheng)地叫著、喊(han)著。本來你(ni)還(huan)在猶豫(yu)要(yao)不(bu)要(yao)買(mai)？一(yi)看搶(qiang)完了，內心還(huan)真有點后悔沒(mei)下手(shou)。
“各(ge)位(wei)寶寶們不要著急，我(wo)們再(zai)上架(jia)一批(pi)，這(zhe)一次(ci)搶(qiang)完就(jiu)真(zhen)的(de)沒(mei)有了(le)(le)呢。”視頻中(zhong)再(zai)次(ci)響起(qi)主播們鼓(gu)動(dong)人心的(de)叫賣聲(sheng)；放(fang)心啦，這(zhe)一批(pi)上架(jia)敞開讓你買，*買的(de)到。因為有過(guo)第一次(ci)沒(mei)搶(qiang)到的(de)經驗，所(suo)以你這(zhe)一次(ci)沒(mei)有猶豫果斷下單，搶(qiang)到了(le)(le)你笑了(le)(le)，主播也笑了(le)(le)。
價(jia)(jia)格披露，一定(ding)要欲說還休，原(yuan)價(jia)(jia)是多少錢(qian)？618的(de)(de)時候賣多少錢(qian)？我們(men)今天直(zhi)播間的(de)(de)價(jia)(jia)格賣多少錢(qian)？然(ran)后記得(de)把這個(ge)價(jia)(jia)格，再做一次心理賬戶的(de)(de)遷移，59塊錢(qian)也就(jiu)是平時你兩包煙(yan)的(de)(de)錢(qian)，買它~~它不香么？39塊錢(qian)也就(jiu)是平時一頓盒飯的(de)(de)錢(qian)，買它~~它不值嗎？
賣(mai)貨(huo)公式五(wu)大(da)黃金(jin)步驟：銷量(liang)、對標、產品介紹、使用場景、價(jia)格(ge)披露。一個都不(bu)能少，你看明(ming)白了吧？關注《老趙說營銷》，讓你收入變(bian)更高(gao)。
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