銷(xiao)售(shou)財(cai)(cai)務工作是(shi)(shi)企業開(kai)展(zhan)銷(xiao)售(shou)活(huo)動中得一項重要方面，在(zai)這(zhe)一過程重，第(di)一，按(an)計劃(hua)和(he)合同發出商(shang)品(pin)，是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人員的(de)職責；第(di)二，按(an)照等價交換(huan)的(de)原則(ze)收回貨款，是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)財(cai)(cai)務人員的(de)職責。簽訂合同發出商(shang)品(pin)是(shi)(shi)決定企業由沒(mei)有(you)活(huo)干(gan)、能否生存發展(zhan)的(de)前提；而(er)收回貨款則(ze)是(shi)(shi)企業付出和(he)經營能否獲得回報和(he)持(chi)續發展(zhan)的(de)關鍵。隨著市場經濟活(huo)動的(de)逐步完(wan)善和(he)發展(zhan)，銷(xiao)售(shou)財(cai)(cai)務的(de)地位越來越顯(xian)得重要，原有(you)計劃(hua)經濟的(de)一套銷(xiao)售(shou)會計結算模(mo)式已(yi)不能適應新(xin)形勢的(de)需要，必須不斷進行補充、完(wan)善和(he)發展(zhan)。
一、業務(wu)獨(du)立運行，建立健全有關(guan)銷售財務(wu)制度
隨著市場(chang)發展(zhan)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)財務(wu)所包(bao)含的(de)業(ye)(ye)務(wu)內(nei)容(rong)越(yue)來越(yue)多(duo)，內(nei)部分工也越(yue)來越(yue)細，而且不同(tong)(tong)于生產(chan)、供(gong)應等財務(wu)部門的(de)日(ri)常(chang)收(shou)(shou)付(fu)、月終核算(suan)，是具有相對(dui)(dui)獨立內(nei)容(rong)的(de)針對(dui)(dui)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)貨款(kuan)回收(shou)(shou)，因此(ci)，企業(ye)(ye)應當單獨設立銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)財務(wu)機構或專(zhuan)職銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)會(hui)計，以統一管理用(yong)戶信用(yong)等級考評(ping)會(hui)同(tong)(tong)預收(shou)(shou)款(kuan)、產(chan)品(pin)來、用(yong)、余款(kuan)的(de)結算(suan)、應收(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)核對(dui)(dui)、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)費用(yong)、清理欠款(kuan)等會(hui)計業(ye)(ye)務(wu)，并協調處(chu)理好同(tong)(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員之間的(de)關系(xi)，以共同(tong)(tong)研究、開(kai)發市場(chang)，同(tong)(tong)用(yong)戶建立長期(qi)的(de)相互信任、彼(bi)此(ci)了解伙伴關系(xi)。同(tong)(tong)時，要在(zai)遵守《會(hui)計法》和國家有關財經法規的(de)前提下，建立健全“銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)財務(wu)人(ren)(ren)員職責(ze)和標準”、“專(zhuan)款(kuan)專(zhuan)用(yong)管理制度”、“應收(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)管理辦(ban)法”等內(nei)部管理和考核制度，規范指導(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)財務(wu)日(ri)常(chang)工作的(de)開(kai)展(zhan)。
二(er)、規定(ding)財務會計(ji)業務控(kong)制程(cheng)序
規定財務(wu)(wu)會(hui)計業務(wu)(wu)控(kong)制(zhi)(zhi)程(cheng)序(xu)，主(zhu)要是收入(ru)控(kong)制(zhi)(zhi)程(cheng)序(xu)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)基本控(kong)制(zhi)(zhi)程(cheng)序(xu)防(fang)止內部舞弊。下(xia)面是制(zhi)(zhi)造(zao)企業收入(ru)控(kong)制(zhi)(zhi)程(cheng)序(xu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)般情況：三(san)線(xian)(xian)(xian)兩點(dian)(dian)，所謂“三(san)線(xian)(xian)(xian)”是指發(fa)票傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)、貨(huo)幣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)、產品(pin)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)：“兩點(dian)(dian)”是指發(fa)票與貨(huo)幣核(he)對(dui)點(dian)(dian)、產品(pin)與發(fa)票核(he)對(dui)點(dian)(dian)。“三(san)線(xian)(xian)(xian)兩點(dian)(dian)”的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要精神就(jiu)是把單(dan)、錢、貨(huo)分離(li)成三(san)條(tiao)互相獨立的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)線(xian)(xian)(xian)進行傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)，在三(san)條(tiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)終端設置兩個(ge)(ge)(ge)核(he)對(dui)點(dian)(dian)把這(zhe)三(san)條(tiao)線(xian)(xian)(xian)聯(lian)結起來進行控(kong)制(zhi)(zhi)。使(shi)經手(shou)(shou)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)人，不經手(shou)(shou)發(fa)票帳單(dan)和(he)貨(huo)幣；經手(shou)(shou)發(fa)票帳單(dan)的(de)(de)(de)(de)人，不經手(shou)(shou)產品(pin)和(he)貨(huo)幣；經手(shou)(shou)貨(huo)幣的(de)(de)(de)(de)人，不經手(shou)(shou)產品(pin)和(he)及發(fa)票帳單(dan)。從而(er)形(xing)成三(san)條(tiao)業務(wu)(wu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)，而(er)每一(yi)條(tiao)業務(wu)(wu)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)又由許多傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)鏈(lian)(lian)條(tiao)或傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)環節(jie)所組成，這(zhe)些鏈(lian)(lian)條(tiao)和(he)環節(jie)分別由不同的(de)(de)(de)(de)人員或部門擔(dan)任，一(yi)環接一(yi)環，環環相扣(kou)，缺一(yi)不可(ke)，每向前(qian)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)一(yi)步(bu)(bu)，就(jiu)對(dui)上一(yi)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)工作進行核(he)查(cha)一(yi)次，以保證每條(tiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)線(xian)(xian)(xian)、傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)結果的(de)(de)(de)(de)正(zheng)確性(xing)。最后再將三(san)個(ge)(ge)(ge)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)結果集中在一(yi)起進行核(he)對(dui)，這(zhe)就(jiu)進一(yi)步(bu)(bu)提(ti)高了(le)整個(ge)(ge)(ge)控(kong)制(zhi)(zhi)系統的(de)(de)(de)(de)可(ke)靠程(cheng)度。
“三線兩(liang)點(dian)”的運作程序如(ru)下：
發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)傳遞線：①銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)合同一般由(you)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部門(men)(men)與購(gou)貨(huo)單(dan)位(wei)簽訂，合同應載(zai)明(ming)本企業(ye)(ye)與購(gou)貨(huo)單(dan)位(wei)之間就產品銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程中的(de)有關品種、質量、數量、價格、交貨(huo)方(fang)式(shi)、交貨(huo)期限、付款(kuan)方(fang)式(shi)、交貨(huo)地點、違約責任等方(fang)面(mian)達成一致(zhi)意見，并(bing)以此作為(wei)(wei)(wei)規(gui)范銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)行為(wei)(wei)(wei)的(de)直接依據(ju)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)合同的(de)副本要送一份給財務(wu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)部門(men)(men)。②在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)(fa)生(sheng)時，開(kai)(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)(yuan)(yuan)根(gen)(gen)據(ju)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)合同開(kai)(kai)(kai)具銷(xiao)貨(huo)發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)（一般納(na)稅(shui)人開(kai)(kai)(kai)具增值(zhi)稅(shui)發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)）。增值(zhi)稅(shui)發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)一般有×聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)，如第(di)(di)一聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)存(cun)根(gen)(gen)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)，由(you)開(kai)(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)方(fang)留存(cun)備(bei)查；第(di)(di)二聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)(wei)發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)，是購(gou)貨(huo)單(dan)位(wei)報(bao)銷(xiao)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)；第(di)(di)三聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)(wei)稅(shui)款(kuan)抵扣(kou)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)，是購(gou)貨(huo)單(dan)位(wei)計(ji)(ji)算進(jin)項稅(shui)款(kuan)的(de)證明(ming)；第(di)(di)四聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)(wei)記賬聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)，是本企業(ye)(ye)核算銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額和銷(xiao)項稅(shui)額的(de)主(zhu)要憑(ping)證；第(di)(di)五聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)(wei)提貨(huo)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)；第(di)(di)六聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)(wei)出(chu)門(men)(men)證聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)（有些企業(ye)(ye)產品的(de)出(chu)門(men)(men)證與發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)分開(kai)(kai)(kai)，由(you)財務(wu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)部門(men)(men)另(ling)外單(dan)獨填制）。③發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)開(kai)(kai)(kai)好后(hou)，開(kai)(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)(yuan)(yuan)留下×聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)，其余(yu)交收款(kuan)處辦(ban)理(li)結算手(shou)續；④每(mei)日(ri)(ri)下班前，開(kai)(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)(yuan)(yuan)將收款(kuan)員(yuan)(yuan)(yuan)退回的(de)發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)記帳(zhang)(zhang)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)與存(cun)根(gen)(gen)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)進(jin)行核對后(hou)，根(gen)(gen)據(ju)發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)記帳(zhang)(zhang)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)編(bian)制銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)日(ri)(ri)報(bao)；⑤將發(fa)(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)記帳(zhang)(zhang)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)附(fu)在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)日(ri)(ri)報(bao)的(de)后(hou)面(mian)，一并(bing)送交的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)會(hui)(hui)計(ji)(ji)。
貨(huo)幣傳遞線：①收(shou)(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)接到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)時，應(ying)(ying)審(shen)(shen)核發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)上(shang)的(de)(de)購貨(huo)單(dan)位、產(chan)品(pin)名稱及(ji)規(gui)格、產(chan)品(pin)數量及(ji)單(dan)價，應(ying)(ying)復核銷(xiao)(xiao)售(shou)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)上(shang)金(jin)額的(de)(de)計算(suan)是否(fou)正確。②復核后，收(shou)(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)按照發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)金(jin)額收(shou)(shou)(shou)款(kuan)。如屬轉帳結算(suan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)務，收(shou)(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)應(ying)(ying)核實(shi)其(qi)通過銀行(xing)(xing)轉帳的(de)(de)款(kuan)項是否(fou)已確實(shi)到(dao)帳；客戶拿來支(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)和匯票(piao)(piao)(piao)結算(suan)的(de)(de)，應(ying)(ying)按有關支(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)和匯票(piao)(piao)(piao)收(shou)(shou)(shou)受程序辦理；掛帳結算(suan)的(de)(de)，應(ying)(ying)審(shen)(shen)核其(qi)有無經(jing)規(gui)定的(de)(de)程序批(pi)準或(huo)(huo)合同(tong)上(shang)有無此(ci)約定。③貨(huo)款(kuan)點收(shou)(shou)(shou)或(huo)(huo)查實(shi)無誤后，在發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)上(shang)加蓋“現(xian)金(jin)收(shou)(shou)(shou)訖(qi)”或(huo)(huo)“轉帳收(shou)(shou)(shou)訖(qi)”的(de)(de)財務印(yin)章。如合同(tong)上(shang)規(gui)定或(huo)(huo)企業(ye)領導層批(pi)準屬于(yu)“先提貨(huo)后付款(kuan)”的(de)(de)，應(ying)(ying)加蓋其(qi)他財務印(yin)章或(huo)(huo)由批(pi)準人簽字，并將(jiang)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)的(de)(de)記帳聯留下(xia)，退給開票(piao)(piao)(piao)員(yuan)。④每天下(xia)班前(qian)，將(jiang)本班收(shou)(shou)(shou)到(dao)的(de)(de)現(xian)金(jin)清點整理好后，編(bian)(bian)制收(shou)(shou)(shou)款(kuan)報(bao)表。⑤將(jiang)收(shou)(shou)(shou)款(kuan)日報(bao)與現(xian)金(jin)一起交(jiao)給出(chu)納(na)員(yuan)。⑥出(chu)納(na)員(yuan)將(jiang)各收(shou)(shou)(shou)款(kuan)處交(jiao)來的(de)(de)現(xian)金(jin)送(song)存銀行(xing)(xing)，并匯總(zong)編(bian)(bian)制每日收(shou)(shou)(shou)款(kuan)報(bao)告，把(ba)送(song)存銀行(xing)(xing)的(de)(de)回單(dan)附(fu)在其(qi)后，送(song)交(jiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)會(hui)計。
產品(pin)(pin)傳遞線(xian)：①倉(cang)庫(ku)保(bao)管人員(yuan)(yuan)根據(ju)蓋有(you)“現(xian)金收(shou)訖(qi)(qi)”、“轉帳收(shou)訖(qi)(qi)”等財(cai)務會(hui)計確認印(yin)章的發(fa)(fa)票(piao)提(ti)貨(huo)(huo)聯(lian)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)；②發(fa)(fa)貨(huo)(huo)后(hou)，倉(cang)庫(ku)保(bao)管員(yuan)(yuan)在發(fa)(fa)票(piao)上(shang)加蓋“貨(huo)(huo)已發(fa)(fa)”的倉(cang)庫(ku)印(yin)戳，將(jiang)(jiang)提(ti)貨(huo)(huo)聯(lian)留下。③產品(pin)(pin)出(chu)廠(chang)時(shi)，門衛(wei)人員(yuan)(yuan)應索(suo)回(hui)發(fa)(fa)票(piao)的出(chu)門證(zheng)(zheng)聯(lian)，檢(jian)查出(chu)門聯(lian)上(shang)有(you)無財(cai)務和(he)倉(cang)庫(ku)上(shang)述印(yin)戳，核對(dui)產品(pin)(pin)的數量后(hou)放行。④倉(cang)庫(ku)保(bao)管員(yuan)(yuan)在下班前，將(jiang)(jiang)留下的發(fa)(fa)票(piao)提(ti)貨(huo)(huo)聯(lian)按順序整理(li)好，填制“發(fa)(fa)貨(huo)(huo)日報表(biao)”，然后(hou)將(jiang)(jiang)提(ti)貨(huo)(huo)聯(lian)附在“發(fa)(fa)貨(huo)(huo)日報表(biao)”后(hou)面(mian)送交(jiao)財(cai)務會(hui)計部(bu)。⑤門衛(wei)人員(yuan)(yuan)也必須將(jiang)(jiang)收(shou)回(hui)的出(chu)門證(zheng)(zheng)交(jiao)到財(cai)務會(hui)計部(bu)。
發(fa)(fa)票與(yu)貨幣核對(dui)點：發(fa)(fa)票與(yu)貨幣的(de)核對(dui)實際上是(shi)銷(xiao)(xiao)售部門(men)交來(lai)的(de)銷(xiao)(xiao)售日(ri)報(bao)與(yu)出(chu)納部門(men)匯(hui)總編制(zhi)的(de)每日(ri)收款報(bao)告的(de)核對(dui)，但從根本(ben)上說(shuo)仍是(shi)發(fa)(fa)票和貨幣的(de)核對(dui)。核對(dui)的(de)執行(xing)人是(shi)銷(xiao)(xiao)售會計(ji)人員或其他專設的(de)稽核人員。
發票與貨(huo)幣核對(dui)的(de)(de)(de)具體(ti)步驟是(shi)：①復核銷(xiao)售(shou)部門交來的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)日(ri)報及其所附的(de)(de)(de)發票；檢查(cha)銷(xiao)售(shou)日(ri)報上的(de)(de)(de)數量(liang)金額與發票加(jia)總的(de)(de)(de)數量(liang)金額是(shi)否一致。②審(shen)核出納部門交來的(de)(de)(de)每日(ri)收款報告及所附銀(yin)行回(hui)單或(huo)現(xian)金入庫(ku)（入本(ben)企(qi)業保險(xian)柜）單是(shi)否合法、真(zhen)實(shi)、正確；檢查(cha)銀(yin)行回(hui)單或(huo)現(xian)金入庫(ku)單與收款報告的(de)(de)(de)有關(guan)項目是(shi)否相符。③最后將(jiang)審(shen)核后的(de)(de)(de)收款報告、銷(xiao)售(shou)日(ri)報的(de)(de)(de)有關(guan)數額相核對(dui)。
產(chan)品與發(fa)(fa)票核(he)(he)對(dui)點：核(he)(he)對(dui)的(de)(de)(de)執行(xing)人仍然是(shi)銷(xiao)售(shou)會計人員(yuan)或其他專設(she)的(de)(de)(de)稽核(he)(he)人。方(fang)法(fa)是(shi)：①先(xian)將(jiang)倉(cang)庫交來的(de)(de)(de)提(ti)貨聯與發(fa)(fa)貨日(ri)(ri)(ri)報(bao)表進行(xing)核(he)(he)對(dui)，檢查(cha)發(fa)(fa)貨日(ri)(ri)(ri)報(bao)表有關(guan)數(shu)(shu)字編(bian)制的(de)(de)(de)正確性。②再將(jiang)發(fa)(fa)貨日(ri)(ri)(ri)報(bao)表的(de)(de)(de)有關(guan)數(shu)(shu)量(liang)(liang)數(shu)(shu)據(ju)與銷(xiao)售(shou)日(ri)(ri)(ri)報(bao)的(de)(de)(de)有關(guan)數(shu)(shu)量(liang)(liang)數(shu)(shu)據(ju)相(xiang)核(he)(he)對(dui)，以驗(yan)證產(chan)品發(fa)(fa)出(chu)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)與銷(xiao)售(shou)記賬(zhang)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)是(shi)否(fou)相(xiang)符。③必要時將(jiang)門衛(wei)交回的(de)(de)(de)出(chu)門證與銷(xiao)售(shou)發(fa)(fa)票相(xiang)核(he)(he)對(dui)。
后邊這(zhe)兩個核(he)對(dui)(dui)(dui)點，是(shi)(shi)整個收入程序的(de)(de)(de)關(guan)鍵控制點。發(fa)(fa)票與(yu)貨幣(bi)的(de)(de)(de)核(he)對(dui)(dui)(dui)，是(shi)(shi)保證帳(zhang)款(kuan)相符、揭露(lu)現金結算錯弊的(de)(de)(de)關(guan)鍵；產品與(yu)發(fa)(fa)票的(de)(de)(de)核(he)對(dui)(dui)(dui)，是(shi)(shi)保證單單相符、帳(zhang)實相符的(de)(de)(de)重要(yao)環(huan)節。兩者缺一(yi)不(bu)可(ke)，如果(guo)缺少發(fa)(fa)票與(yu)貨幣(bi)的(de)(de)(de)核(he)對(dui)(dui)(dui)，則(ze)應(ying)該(gai)收進的(de)(de)(de)款(kuan)項是(shi)(shi)否(fou)全(quan)部收入，現金是(shi)(shi)否(fou)發(fa)(fa)生短缺或被(bei)截(jie)留等現象都很難發(fa)(fa)現并控制；如果(guo)缺少產品與(yu)發(fa)(fa)票的(de)(de)(de)核(he)對(dui)(dui)(dui)點，則(ze)實際(ji)收入與(yu)產品的(de)(de)(de)實際(ji)發(fa)(fa)生是(shi)(shi)否(fou)一(yi)致(zhi)(zhi)，以(yi)及(ji)有無利(li)用發(fa)(fa)票作弊，開出(chu)大頭小尾、上聯與(yu)下聯不(bu)一(yi)致(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)票以(yi)及(ji)涂改(gai)發(fa)(fa)貨數(shu)量等問題，也(ye)很難被(bei)揭露(lu)和控制。
因此，對(dui)于銷售(shou)會計(ji)來說，在銷售(shou)收(shou)入(ru)記賬前(qian)，認真(zhen)進行(xing)上述兩項核對(dui)，是極(ji)其重要的(de)。發(fa)票與貨幣、產品與發(fa)票不(bu)(bu)核對(dui)清楚，不(bu)(bu)能記賬。
三、充實業務內容
銷售業務人員在(zai)開發市場、承攬合同(tong)時(shi)，遇到(dao)的(de)用戶(hu)千(qian)差萬別，各有(you)(you)各自的(de)特點，如有(you)(you)的(de)用戶(hu)信(xin)(xin)譽(yu)很(hen)好(hao)，但(dan)合同(tong)需求量不大(da)；有(you)(you)的(de)用戶(hu)信(xin)(xin)用不好(hao)，但(dan)合同(tong)需求量很(hen)大(da)；有(you)(you)的(de)用戶(hu)前期信(xin)(xin)譽(yu)良好(hao)，但(dan)后期信(xin)(xin)譽(yu)大(da)大(da)下(xia)降等等，在(zai)對待各不同(tong)用戶(hu)貨款結(jie)算(suan)的(de)政(zheng)策(ce)上，需采取不同(tong)的(de)辦法，這些以前都是沒(mei)有(you)(you)的(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/397.html