公司提供適(shi)合符合市場商品，在訂貨會前一定要收集市場有(you)效信息做好產(chan)品計(ji)劃，
總類(lei)：總款(kuan)(kuan)，分類(lei)款(kuan)(kuan)，各類(lei)別比例，流行款(kuan)(kuan)、普通(tong)款(kuan)(kuan)、形象款(kuan)(kuan)占比；
系(xi)列：按款(kuan)式分系(xi)列，按色(se)彩分系(xi)列；
價(jia)格(ge)：各類別價(jia)格(ge)范(fan)圍(wei)，主軸價(jia)格(ge)帶(dai)等比例；
銷售(shou)期：服裝是(shi)靠天吃飯行業(ye)，相(xiang)應(ying)的款式在(zai)相(xiang)應(ying)的時間(jian)段(duan)銷售(shou)，什么(me)款有(you)多少款在(zai)那時間(jian)段(duan)銷售(shou)，什么(me)系列什么(me)色彩怎樣搭配。
如果是做全國(guo)市場(chang)的還(huan)要考慮不同(tong)區域(yu)所(suo)產生的色彩、版(ban)型等等問題分類與信息。
提供這樣(yang)*的數據給經(jing)銷商是一個專業服裝公司的第一步(bu)，接著(zhu)要(yao)求經(jing)銷商做好完整的區域銷售(shou)計(ji)劃，計(ji)劃書一定要(yao)有過去的商品銷售(shou)分析、市場分析、拓(tuo)展分析，這樣(yang)經(jing)銷商在區域銷售(shou)就能盡(jin)量有所把握，能核算各(ge)種預算、安(an)全庫(ku)(ku)存并(bing)有效庫(ku)(ku)存控制。
2、高(gao)效物流配(pei)送(song)，對于服(fu)裝業，商(shang)(shang)品的(de)流通(tong)對銷售(shou)起不可(ke)(ke)低估的(de)作(zuo)用，要(yao)做到高(gao)效配(pei)送(song)，首先(xian)要(yao)求產品科(ke)學的(de)編碼、客戶(hu)*的(de)基本資料、有序倉(cang)庫(ku)安排，再是適合的(de)進(jin)銷存(cun)軟(ruan)(ruan)件，最后最關鍵人(ren)的(de)因素，因盤點準確(que)度，合理(li)運轉流程，使用軟(ruan)(ruan)件的(de)能(neng)力(li)都靠人(ren)力(li)完成。能(neng)配(pei)合經銷商(shang)(shang)銷售(shou)需要(yao)給予快速的(de)商(shang)(shang)品流通(tong)，是公司與經銷商(shang)(shang)互動(dong)必不可(ke)(ke)少環節。
3、一定要(yao)(yao)接受經(jing)(jing)銷(xiao)商關于(yu)質(zhi)量(liang)、版(ban)型(xing)(xing)意(yi)見，并積極回(hui)應，每家服裝公(gong)司(si)(si)都難免有(you)這方面的投訴，但是做為公(gong)司(si)(si)一定要(yao)(yao)積極溝(gou)通，或果斷解(jie)決。質(zhi)量(liang)、版(ban)型(xing)(xing)因生產的不(bu)穩定因素永遠都會出現，很多公(gong)司(si)(si)因這樣(yang)的問題回(hui)避、存在(zai)僥興心(xin)理希望經(jing)(jing)銷(xiao)商盡(jin)量(liang)把產品(pin)賣掉就(jiu)不(bu)關公(gong)司(si)(si)的事，很多經(jing)(jing)銷(xiao)商得不(bu)到有(you)效的解(jie)決越來越消極，盡(jin)力(li)與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商溝(gou)通，這樣(yang)能讓經(jing)(jing)銷(xiao)商心(xin)理平衡點(dian)，并積極去(qu)減低彼此的庫存壓力(li)。
第(di)二從(cong)政(zheng)策支持(chi)
對于一(yi)(yi)些優秀經銷(xiao)(xiao)商(shang)，在(zai)(zai)政策方面(mian)可(ke)能有某些傾斜與(yu)支(zhi)持，比如產品(pin)優先權、折扣率、換貨率包(bao)括信用(yong)(yong)支(zhi)持（因長(chang)時間的合作(zuo)關系而(er)出現私人(ren)感情(qing)，對無(wu)限度信用(yong)(yong)度不(bu)太支(zhi)持），但我覺得另一(yi)(yi)個重(zhong)要要有一(yi)(yi)個有效(xiao)激(ji)勵(li)(li)機制(zhi)，激(ji)勵(li)(li)的最好不(bu)要用(yong)(yong)金錢(qian)，應(ying)該是(shi)物（旅游、車子、房子、珠寶不(bu)一(yi)(yi)而(er)定），讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)看到(dao)或得到(dao)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)東西，讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)感覺這些附加的價值是(shi)他得到(dao)贊賞和有為，這樣也可(ke)以在(zai)(zai)所(suo)有經銷(xiao)(xiao)商(shang)里面(mian)起(qi)到(dao)激(ji)勵(li)(li)效(xiao)應(ying)。
第三從信息共享
商(shang)品(pin)信息：如果(guo)有(you)可能，要求經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)安裝有(you)效軟(ruan)件管理(li)，這樣在(zai)商(shang)品(pin)信息方面共享會更直接，公司隨時(shi)要有(you)各(ge)地區(qu)、各(ge)類(lei)別(bie)暢銷(xiao)(xiao)、滯銷(xiao)(xiao)款，庫存比例等(deng)等(deng)產品(pin)分(fen)析(xi)資料給(gei)予(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)參考，并配合經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)貨(huo)品(pin)分(fen)析(xi)、貨(huo)品(pin)調動方面可行性與(yu)有(you)效性。
市場(chang)信息：公司應(ying)該有比較(jiao)完整行業資(zi)訊，各地市場(chang)變(bian)化，競爭對手(shou)分(fen)析等等資(zi)料（最好辦一些內刊，做為市場(chang)信息共享與學習、培訓、溝通平臺），適當市場(chang)活動支持，品牌慶、店慶、節日活動、轉(zhuan)季活動、因產品賣點或庫存活動，給予經銷商比較(jiao)豐富的資(zi)訊，這樣(yang)的互動就(jiu)會(hui)有效與融洽。
最后品牌提升(sheng)真正雙(shuang)贏。
如果公(gong)司操作比(bi)較完善(shan)（比(bi)如在廣(guang)州(zhou)的一些港資公(gong)司），能有效指導、監督、培(pei)訓(xun)及配合經(jing)銷商(shang)做好(hao)區域形象更新、品(pin)牌(pai)策劃推廣(guang)、品(pin)牌(pai)知名(ming)提升(sheng)工程等，
服裝經(jing)營(ying)渠道(dao)很(hen)重要，但別忘了(le)服裝企業(ye)最最核心的兩個基本要素是(shi)產品(pin)與服務(wu)管(guan)理(li)(li)(li)，對(dui)于(yu)一(yi)個品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)，品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)(li)(li)以策劃(hua)推廣為主(zhu)(zhu)，特許（加盟、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)、代理(li)(li)(li)）以商品(pin)為主(zhu)(zhu)，自(zi)營(ying)零售以服務(wu)為主(zhu)(zhu)。對(dui)于(yu)廣州很(hen)多服裝公(gong)司來說，如果(guo)能做(zuo)到以上所說第一(yi)個產品(pin)互動就已經(jing)很(hen)不錯(cuo)了(le)，把產品(pin)做(zuo)好(hao)(hao)，配送好(hao)(hao)，優秀(xiu)的經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商就會積極(ji)去推動銷(xiao)(xiao)(xiao)售額。
其實：在服裝業國內私營公(gong)司中(zhong)，現在出現很多(duo)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)操作(zuo)理(li)念(nian)、終端市場(chang)的(de)認知(zhi)都超過總(zong)公(gong)司，是(shi)常有的(de)事，有各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)原因(yin)，有些(xie)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)曾經有過經銷(xiao)(xiao)(xiao)港(gang)資(zi)企(qi)業，學習到很多(duo)先進(jin)的(de)管理(li)與操作(zuo)經驗，有些(xie)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在這幾年中(zhong)不(bu)斷進(jin)步超過總(zong)公(gong)司，就(jiu)雙方而言，只要(yao)適合有利于雙方發展就(jiu)是(shi)正確，但(dan)做為上(shang)游商(shang)(shang)家，一定要(yao)有明顯核心競爭力，一定要(yao)不(bu)斷進(jin)步學習，才能領(ling)導經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)或與經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)互(hu)補共贏。
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