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供應商談判北京公開課程培訓班

前    言：
您的企業通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的！
除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經常發生；
單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商常常出現；
市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高；
企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
企業(ye)越(yue)來越(yue)看重采(cai)購開發的(de)供應商能力(li)，采(cai)購專家(jia)們認(ren)為(wei)采(cai)購現在正在為(wei)企業(ye)采(cai)購“競爭(zheng)力(li)” 也就是說采(cai)購不只是尋找和開發培養(yang)合適的(de)供應商，而(er)是在為(wei)企業(ye)尋求(qiu)戰略性(xing)的(de)競爭(zheng)力(li)的(de)提升！本課程將(jiang)帶給您全新的(de)供應商管理(li)理(li)念，幫您解(jie)決工(gong)作中遇(yu)到的(de)重重迷霧！

課程大綱：
《供應商全過程與控制》 主講：朱先生（8月18-19日）
討論主題
. 供應商管理所面對的問題
. 采購供應工作如何為企業創造利潤
. 供應商績效管理包含的內容是什(shen)么(me)？

第一講 供應商績效管理概述
一、采購供應工作流程  
二、企業供應商管理的普遍癥結與對策
三、供應商績效管理概述
. 什(shen)么是供應商評估(gu)/選(xuan)擇/考(kao)核/關系管理/開發(fa)

第二講 供應商的評估的流程
一、尋找供應源(Supply Sourcing)
. 尋找供應商的途徑有哪些？
. 資源搜尋戰略
二、供應商評估
. 如何對待評估結果
三、建立評估基本標準
. 我們的評估標準是否合理？
. 選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
四、供應商評估的意義
五、供應商績效評估體系建立
. 案例：評估(gu)體系的建立

第三講 供應商的選擇
一、供應商選擇原則:
二、供應商選擇的步驟與方法
. 決定供應商供應能力的因素分析
. 采購供應過程風險應對策略
. 案例分析
三、對單一供應商的選擇
. 其他部門指定供應商怎么辦？
. 客戶指定供應商怎么辦？
. 單一供應商的管理
. 如何應對單一甚至強勢而壟斷的供應商
. 案例1-5
. 單一供應商應對策略12法
四、如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
. 了解供應商定價的主要方法
. 性價比(bi)？怎么比(bi)？

第四講 對供應商績效考核與評定
一、對供應商績效考核
. 對供應商績效考核的量化管理
. 供應商績效考核的定量分析指標
. 供應商績效考核的定性分析與量化方法
二、供應商等級評定的目標與方法
. 案例
. 評定計算方法
. 評定計算的權重分配
. 評定后的行動
三、 如何對合格供方進行有效管理
. 確定合格供方管理的分工職責
. 原始統計資料的來源
. 考核的頻率
四、供應商績效指標體系建立與考核方法
. 案例   考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
. 案例   供應商等級評定(ding)系統的建(jian)立(li)

第五講  供應商開發
一、什么是“供應商開發”？
“供應商開發”的嚴格定義
二．供應商開發目標
三．供應商開發的方法
四. 新產品開發中如何避免采購措手不及？
. 案例 

第六講  供應商質量管理
. 供應商質量：管理與控制相結合
. 供應商產品質量問題、服務質量問題應該歸誰負責并解決？
一、對供應商質量管理的四個層次
. SQE應歸屬于哪個部門更合理？
. 對供應商實施質量制程保證的二種措施
. 案例  過程質量控制三步驟
. 案例  Buyer與SQE必備的能力
二、供應商質量管理的步驟與方法
三、對供應商產品及服務質量的控制
四、如何評估供應商質量
五、如何考核供應商質量
四大內容與12個細節
六、對質量問題抱怨的分析與處理
七(qi)、供應(ying)商產(chan)品質量改善與成(cheng)本降(jiang)低的應(ying)對策略

第七講 供應商關系管理
一、決定供應商關系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關系決策
三、供需合同管理
案例  合同風險與招標陷阱防范
四、供應商關系的五種類型分析
. 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？
五、供應商關系管理的價值
六、 庫存管理的途徑與方法
. 有效實施VMI的必備條件
. VMI合理嗎？我們怎么做？

第八講 控制與管理供應商
一、如何控制供應商
二、如何防止被供應商控制
. 案例 如何避免供應商突然斷貨
三、跟單的重要性(被動的供應商管理)
. 跟單方式----
四、優化供應商結構
. 控制采購的總擁有成本
. 供應商資源整合的策略
. 案例
五、為全面的供應鏈管理作準備
. 案例分享 戰略合作，從不良品改善開始(shi)

供應商談判北京公開課程培訓班