對于供應商關系管理，大家在對他的理解和使用上可能會出現差別，接下來我想給各位詳細補充一下，供應商關系管理究竟包括什么內容，具體落地內容一共包括六項。
1、跟供應商合作是產品的多樣化合作，以前的合作是單元化合作，買一個產品，而現在未來有可能會一類打包給一家供應商長期合作。
2、大行業競爭，我們以前認為上下游就是競爭關系，其實后來發現不是，上下游是合作，真正的競爭是外部競爭，所以我們強調的內部合作，外部競爭叫大行業競爭。
3、培養和發展供應商，我們以前如果供應商不合適，直接把它排除不合作，但現在發現老是排除結果，發現沒有合適的供應商可用，于是開始培養并且發展供應商，成為我們的鐵桿的供應商合作關系。
4、聯合決策，以前的供應商關系。通常來講獨立決策，獨立執行，現在開始一起決策、一起研發、一起生產、一起質量，來實現聯合決策。
5、合作共贏，高度共享，這一點在數據共享上更加突出。很多大型企業的合作不僅僅是商務的合作，更是數據的合作和信息共享。
6、企業跟企業已經不是企業之間了，而是供應鏈的競爭，而是大行業的競爭，而是長期合作穩定的競爭。
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