国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

如何幫助供應商降低成本

2025-04-17 12:44:48
 
講師:龐新寬 瀏覽次數:2768
 全面成本管理將供應鏈成本控制納入了重點管理范圍。這里強調供應鏈成本控制,而不只是采購成本的降低,意即不同于傳統的采購成本管理。在傳統的采購過程中,采購人員強調壓價、殺價,強調談判技巧的應用,并且以價格為導向選擇供應商,這種做法目前能給企業帶

全面成本管理將供應鏈成本控制納入了重點管理范圍。這里強調供應鏈成本控制,而不只是采購成本的降低,意即不同于傳統的采購成本管理。在傳統的采購過程中,采購人員強調壓價、殺價,強調談判技巧的應用,并且以價格為導向選擇供應商,這種做法目前能給企業帶來的效益已經是越來越小了。采購方需要的是低成本,供應方期望的是合理的收益,如果采購企業盲目殺價,將供應商的合理的利潤空間也砍掉了,這樣的供應業務又能持續多久?但是,采購成本降不下來,采購企業的利潤又如何保障?


  所以說,企業一味地砍價是行不通的,不砍價也不行,究竟該如何來做?從全面成本管理的角度來看,需要我們轉變觀念,從“一味地砍價”轉變為“幫助供應商降低成本”,在采購方的幫助下,供應商的制造成本降低了,其合理的利潤有了保證,降低供應價格就順理成章了。這種做法也是跨國企業進行供應鏈成本控制的重要方式,跨國企業憑借先進的管理和生產技術,指導供應商進行內部改善,幫助供應商降低成本,同時要求供應商在雙方約定的條件實現后降低供貨價格,往往取得雙方滿意的成果。


  幫別人就是在幫自己。企業幫助供應商降低了成本,雙方的關系更加穩固,到后來供應商降低價格,從而實現了真正的合作共贏。有條件的企業,就是說在規模和實力上強于供應商的企業,應更多地考慮通過這種方式來降低供應鏈成本,從而獲得成本優勢。采用這種方式時,有以下四個方面需予關注:


  一、選擇戰略合作伙伴。企業與供應商之間的關系,不是簡單的商務關系,而是具有共同目標和共同利益和戰略伙伴關系。這就需要企業預先進行戰略規劃和評估,明確企業究竟需要什么樣的供應商?如何來選擇供應商?現在的供應商是否具有培養的價值?通過戰略的規劃和選擇,確定合適的重點供應商作為合作伙伴。


  二、與供應商簽署長期合作協議。在協議中雙方確定企業指導供應商降低成本的合作方式,約定對于降低成本的改善成果的分享機制。這種合作可以是企業利用自身的管理和技術優勢,組織骨干人員成立供應商成本改善小組,為供應商提供指導和培訓;或是與外部專業的管理咨詢機構合作,簽訂三方協議,約定成本改善的目標和相互的配合事項,將供應商管理與成本改善委托給外部成本管理咨詢機構。


  三、項目實施。雙方按照計劃展開供應商成本改善活動,如果此項活動委托給外部成本管理咨詢機構,專業咨詢師在全面調查供應商基本狀況后會提出成本改善報告,明確成本改善的具體思路和實施計劃,經過三方(企業、供應商、咨詢機構)確認后再組織實施。


  四、評估成本改善的結果。在成本改善項目結束時,合作雙方(或三方)收集相應的改善數據,評估項目成果,根據取得的成果兌現相應的承諾,即供應商的綜合成本下降后,適時降低供貨價格。這樣,就實現了從采購人員的蠻橫的壓價、砍價轉變為供應商主動的降價,雙方都得到了實惠,而且關系更加密切了。


  眾多企業的實踐證明,幫助供應商實施成本管理改善來降低采購成本,一般可以使采購成本降低20~40%,供應商的成本管理水平得到提升,其成本結構得到優化,而采購企業本身也得到了很大了實惠,整個供應鏈的成本競爭力將得到大幅改善。


  如果企業的規劃和實力強于供應商,則需要很好地應用這一方式降低供應鏈的整體成本,倘若一味地壓低供應商的價格,其結果將會適得其反。從不同汽車廠的例子,我們可以看到不同的做法得到了不同的結果。比如說廣州本田,就非常注重對供應商的選擇和指導,大力協助供應商提高管理水平,降低經營成本,使自身采購的零部件的質量和成本都能夠得到保證。而比亞迪汽車,在選擇供應商時過多地以價格為導向,對供應商要求多而幫助少,雖然也獲得了低價的產品,但其質量保證和持續的競爭力方面仍是缺乏。所以,幫助供應商降低成本是企業的一項戰略決策,是提升供應鏈整體競爭能力的必經之路。只有供應鏈具有成本優勢,企業才能在成本競爭中掌握主動。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2100.html

龐新寬
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓