如何判斷供應商定價(jia)方案是否合理(li)？
一(yi)、欲望定價(jia)(jia)法。欲望定價(jia)(jia)法的(de)意(yi)思是，完(wan)全(quan)按照供應商(shang)(shang)自己的(de)意(yi)愿來(lai)確定價(jia)(jia)格(ge)。這種情況供應商(shang)(shang)比較獨(du)特，欲望強(qiang)勁(jing)，對(dui)于采購(gou)通常(chang)供應商(shang)(shang)短缺，別無選擇(ze)，比如壟斷。
二、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)定價(jia)(jia)(jia)法。供(gong)應商依據客(ke)戶為價(jia)(jia)(jia)值(zhi)將會(hui)支付(fu)的價(jia)(jia)(jia)格，決定其定價(jia)(jia)(jia)。這種情況就(jiu)是(shi)客(ke)戶會(hui)為感知(zhi)到的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，自愿(yuan)支付(fu)的價(jia)(jia)(jia)格，包括消費者為自愿(yuan)的品牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)買單(dan)。
三、采購預算。由供(gong)應商決定(ding)采購預算來(lai)定(ding)價(jia)格方案。這種方案通(tong)常在招標招標和談判議價(jia)中(zhong)出現。
四、成(cheng)本(ben)加(jia)成(cheng)。供應(ying)商依(yi)據自(zi)(zi)己的成(cheng)本(ben)，結合自(zi)(zi)己的目標利潤(run)來決定(ding)價(jia)格(ge)，即供應(ying)商成(cheng)本(ben)加(jia)一個(ge)合理的利潤(run)來確定(ding)這種(zhong)價(jia)格(ge)的方式。
五、市(shi)場(chang)競(jing)爭。一(yi)個(ge)企(qi)業無法改(gai)變(bian)整個(ge)市(shi)場(chang)供(gong)求關(guan)系，由(you)市(shi)場(chang)供(gong)求關(guan)系，確定(ding)其價格。這種屬(shu)于(yu)安(an)全競(jing)爭市(shi)場(chang)定(ding)價方式。
這(zhe)五種方(fang)式(shi)幾乎涵蓋(gai)了(le)供應商的所(suo)有定價方(fang)案(an)，其本(ben)質是采購力(li)量與供應商力(li)量的博弈所(suo)形成(cheng)的報價形式(shi)。
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