供應商報價(jia)差異(yi)大的原因，當我們接受到不同供應商的不同報價(jia)后，需要分(fen)析報價(jia)不同的原因。分(fen)享九點報價(jia)差異(yi)原因，
一(yi)，不正當競爭。有的(de)供(gong)應商(shang)特(te)別是(shi)新的(de)供(gong)應商(shang)，為了獲(huo)得(de)入(ru)場資格和更多的(de)訂(ding)單，特(te)意(yi)報低價，目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)獲(huo)得(de)門票并排擠(ji)其(qi)他供(gong)應商(shang)。但其(qi)地位穩定時，往(wang)往(wang)會提價。
二(er)、質量差異。購(gou)買的產品本身質量水平不在(zai)一個檔次，主要(yao)存(cun)在(zai)如(ru)下原因，
1、采購標準模糊。
2、難以界(jie)定(ding)質量狀態(tai)。
3、供應商理解差異。
三、信息(xi)不(bu)對稱。有(you)些供應商聰明反被聰明誤，他利(li)用采購商的無(wu)知或信息(xi)收集(ji)漏洞，曝出離(li)譜(pu)的高(gao)價。比如采購方可能(neng)不(bu)太(tai)了解該產品的真實價格。
四、渠(qu)道(dao)差異(yi)。購買的產品處于(yu)不同(tong)的銷售渠(qu)道(dao)，其價格往往差異(yi)明顯(xian)。比如五(wu)金(jin)批(pi)發市場的價格明顯(xian)比五(wu)金(jin)零售店(dian)的便(bian)宜(yi)很(hen)多，很(hen)多企業(ye)的做(zuo)法是(shi)不與貿易公司合作(zuo)，直接和工廠對接。
五、定價(jia)差(cha)異。企業往往存在差(cha)異化的銷(xiao)售策略，供應商(shang)依據其客戶差(cha)異或區(qu)域不(bu)同的特點，提供不(bu)同價(jia)格。
六、利潤(run)定位(wei)差異。不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)供(gong)應商在追求利潤(run)水平是(shi)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)，其不(bu)同(tong)(tong)(tong)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)與(yu)其客(ke)戶(hu)構成有關(guan)。同(tong)(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)產品銷售到不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)行業(ye)，不(bu)同(tong)(tong)(tong)客(ke)戶(hu)，其價格(ge)也往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)存(cun)在差異。通俗(su)就是(shi)我(wo)們(men)所說的(de)(de)高端市場和中低端市場的(de)(de)差異。
七(qi)、產能差(cha)異不(bu)同。供應(ying)商的產能存在差(cha)異，產能負荷的供應(ying)商往(wang)往(wang)爆出(chu)高價(jia)產能沒有得到充(chong)分利用的供應(ying)商，為保企業運(yun)作，往(wang)往(wang)會(hui)爆出(chu)低價(jia)。
八(ba)、成(cheng)本(ben)構成(cheng)差(cha)(cha)異化。供應(ying)商本(ben)身成(cheng)本(ben)構成(cheng)存在較大差(cha)(cha)異，也是導(dao)致報價(jia)存在不同的(de)主要因素之一。
九、服務(wu)差異化。不同的(de)報價往(wang)往(wang)包含不同的(de)服務(wu)范圍。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115250.html
