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中國企業培訓講師

供應商是怎么定價的?五種定價方案歸類

2025-04-17 13:38:18
 
講師:柳榮 瀏覽次數:2779
 其實供應商定價分分合合很多種,但是我們歸類為不外乎五種定價方案,咱們給你逐一解釋一下。 1、叫成本加成法。啥意思?我成本五塊錢,我必須賺五塊錢,于是我定價就定十塊錢,或者是我成本五塊錢,我必須要加百分之百的利潤,于是就定十塊錢,這叫成

其實供應商定(ding)(ding)價分(fen)分(fen)合合很多種,但是我們(men)歸類為不外乎五種定(ding)(ding)價方案,咱們(men)給你逐一解釋一下。

1、叫(jiao)成本(ben)加(jia)成法。啥意思?我成本(ben)五(wu)(wu)塊錢(qian)(qian),我必須賺五(wu)(wu)塊錢(qian)(qian),于(yu)(yu)是我定價就(jiu)定十(shi)塊錢(qian)(qian),或者是我成本(ben)五(wu)(wu)塊錢(qian)(qian),我必須要(yao)加(jia)百分之百的(de)利潤,于(yu)(yu)是就(jiu)定十(shi)塊錢(qian)(qian),這(zhe)叫(jiao)成本(ben)加(jia)成。

2、叫市(shi)場競爭法。何為市(shi)場競爭法?一家企業(ye)無法改變(bian)整個(ge)市(shi)場供(gong)求關系,如果你想獲得(de)一定(ding)利潤,增加(jia)你競爭力,你只(zhi)有去降成本(ben)。

3、叫(jiao)*生(sheng)存(cun)法,就(jiu)市場(chang)(chang)價格是一個企業(ye)無法改變的,同時這個行業(ye)特(te)別(bie)成熟,沒什么技術含量,所(suo)以你(ni)就(jiu)不斷降低你(ni)的利潤來獲取空間,這種方法我(wo)們(men)把它稱之(zhi)為叫(jiao)*生(sheng)存(cun)法。其實這三種定(ding)價方法適(shi)合(he)于(yu)(yu)三種市場(chang)(chang)狀況,成本(ben)加成法通(tong)常(chang)適(shi)合(he)于(yu)(yu)壟(long)斷行業(ye),而市場(chang)(chang)競爭法通(tong)常(chang)適(shi)合(he)競爭行業(ye),當然*生(sheng)存(cun)法主要(yao)是用(yong)于(yu)(yu)淘汰行業(ye),除了(le)這三種之(zhi)外。

4、叫跳(tiao)躍定價法(fa),就是它是沒(mei)有規則跳(tiao)躍感,舉個(ge)例子,同樣清(qing)(qing)朝末年,兩(liang)個(ge)不(bu)知名的(de)國(guo)畫師畫的(de)國(guo)畫,一(yi)(yi)幅(fu)標(biao)價標(biao)2000,一(yi)(yi)幅(fu)標(biao)2萬,有沒(mei)有什么區別呢?都是清(qing)(qing)朝末年的(de)是吧?它具有跳(tiao)躍性,橫向對比很糟。

5、叫社會(hui)責(ze)任(ren)(ren)法(fa)。什么叫社會(hui)責(ze)任(ren)(ren)法(fa)呢?比如說現(xian)(xian)在有個口罩廠,他說我三(san)折(zhe)賣給國(guo)家,或者我一折(zhe)賣給災(zai)民等(deng)等(deng),他承擔了社會(hui)責(ze)任(ren)(ren)在里面,這種(zhong)不(bu)同的(de)定價其實源(yuan)于他的(de)市(shi)場的(de)判(pan)斷(duan)來決定。當(dang)然這些定價方基本上能夠去解(jie)釋我們供應商報價的(de)所(suo)有模式,所(suo)有的(de)現(xian)(xian)象。



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柳榮
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