想問大家一個問題，供應商開發你有原則和目標嗎？有人說供應商開發還要原則和目標嗎？沒錯，在OTEP的模型里面，你基于企業的競爭目標和競爭要求，分解你的供應鏈戰略，決定你的采購戰略，最后決定你的供應商開發的原則和依據。
很多企業說我們公司沒有原則和依據，如果有，那就一個，價格低，價格低也是一個原則，這是在精益供應鏈里面特別強調的話題。最怕的是什么呢？很多企業目標，很多原則，比如我去一些企業聽到說我的目標很簡單是吧？質優價廉，多快好省。說實話，這目標往往會讓很多采購無從下嘴，因為目標方向太多了，你想要自由就很難駕馭，你想要駕馭就很難。特別快，你想要快就很難服務特別全，你只能選擇其一。在采購里面非常渴望價格低，質量好和交付快，但是如果你價格低，質量好，通常速度比較慢。如果你價格低，交付快，通常質量就不太好。但如果你交付快，而且質量要好，通常就比較貴。所以我們發現你在選擇供應商的時候，一定是企基于企業競爭戰略需要來開發，來確定你的采購目標和采購方針。然后依據這個目標和方針，在供應商開發上做定錨的作用，并以這個錨點來推進你的供應商開發管理。
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