經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)竄貨對于新產(chan)(chan)(chan)品、非暢銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)(chan)品、成長期產(chan)(chan)(chan)品、衰退(tui)期的(de)產(chan)(chan)(chan)品等(deng)是(shi)(shi)有正面影響的(de)，當竄貨在(zai)這(zhe)些(xie)情況下發生時(shi)，企業多數是(shi)(shi)樂見其成，也是(shi)(shi)大家常說(shuo)的(de)“良性竄貨”。但隨著銷(xiao)(xiao)量的(de)增加，或產(chan)(chan)(chan)品日趨(qu)成熟，竄貨的(de)發生將嚴(yan)重危(wei)害渠道成員(yuan)的(de)利益和產(chan)(chan)(chan)品的(de)正常銷(xiao)(xiao)售，這(zhe)類(lei)竄貨就是(shi)(shi)大家所說(shuo)的(de)“惡性竄貨”。
什(shen)么(me)樣(yang)的產(chan)(chan)品可(ke)以竄，而什(shen)么(me)樣(yang)的產(chan)(chan)品該限(xian)制(zhi)它，不讓它竄呢？在做(zuo)限(xian)制(zhi)之(zhi)前，我們一起來分析一下產(chan)(chan)品本(ben)身，按產(chan)(chan)品銷售對企業的重要性程度，可(ke)將產(chan)(chan)品分為(wei)主(zhu)銷產(chan)(chan)品和輔銷產(chan)(chan)品。
1、主銷產品
主(zhu)(zhu)銷(xiao)產(chan)品是根(gen)據企(qi)(qi)業的(de)戰略使命(ming)和市場(chang)細分(fen)，滿足(zu)企(qi)(qi)業目標(biao)顧客群需要的(de)產(chan)品。是企(qi)(qi)業現在或將來(lai)銷(xiao)售額(e)的(de)主(zhu)(zhu)要來(lai)源(yuan)，它存在于產(chan)品生命(ming)周期(qi)的(de)每個階(jie)段。
例如(ru)在滿足農村(cun)市場(chang)需要的牙膏產品(pin)線中，包裝(zhuang)含量為105克，零(ling)售價格(ge)在2.50元左右的產品(pin)，屬于主(zhu)銷產品(pin)。這(zhe)類(lei)產品(pin)通常是需求最大，較成熟(shu)的，同(tong)時也是經銷商最容易(yi)拿來竄貨的。
2、輔銷產品
輔銷(xiao)產(chan)(chan)品是為(wei)豐富產(chan)(chan)品線，圍繞主銷(xiao)產(chan)(chan)品的價格、包(bao)裝含(han)量、產(chan)(chan)品功效(xiao)等相近的區間開發(fa)出來的、作為(wei)主銷(xiao)產(chan)(chan)品必要補充的產(chan)(chan)品。
如在滿(man)足農村(cun)市場(chang)需要的(de)(de)牙膏產(chan)(chan)品(pin)線中(zhong)，包裝含量為160克以上(shang)，零售價格在4.00元以上(shang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，屬于輔(fu)銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)。同樣，它也(ye)可以存在于產(chan)(chan)品(pin)生命周(zhou)期的(de)(de)每個階(jie)段(duan)。
綜上所述，主(zhu)銷產品是企業應抓住的核心(xin)，在提高銷量的同時，應當控制主(zhu)銷產品的竄貨(huo)。如想(xiang)了解后續更多相關內容，請持續關注！
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