一個經銷商的(de)江湖(hu)地位，靠產(chan)品和渠(qu)道(dao)兩個核心要(yao)素決(jue)定。渠(qu)道(dao)最(zui)終能做成怎樣的(de)輪廓和眉眼(yan)，又取決(jue)于產(chan)品力的(de)結(jie)構和張力。所(suo)以產(chan)品的(de)價(jia)值，在某(mou)種程度上要(yao)優于渠(qu)道(dao)，雖然渠(qu)道(dao)才是變(bian)現的(de)根本。
傳統的產品組合方法
不(bu)(bu)可否認，經過十多年(nian)的自(zi)我(wo)摸索和市場教育，經銷商們在(zai)產(chan)(chan)組合上(shang)都有(you)自(zi)己的一套打法。不(bu)(bu)吊死(si)在(zai)一棵樹上(shang)，不(bu)(bu)一條(tiao)道(dao)走(zou)到黑，是(shi)(shi)很多經銷商選產(chan)(chan)品的不(bu)(bu)二法門。從功(gong)能定(ding)位(wei)上(shang)，有(you)帶(dai)流(liu)量(liang)的、帶(dai)費用的、帶(dai)利(li)潤的、帶(dai)形象的；從價(jia)格帶(dai)區分上(shang)，又分高、中(zhong)、低檔，完善結構，補全品類，是(shi)(shi)很多經銷商在(zai)引(yin)進新(xin)品時的基本(ben)準則。
一般來(lai)說，功能(neng)(neng)定位(wei)(wei)比價格定位(wei)(wei)更(geng)常用(yong)(yong)。畢竟，稍(shao)微上(shang)點檔次的(de)門(men)店(dian)，都不愿把自己的(de)門(men)店(dian)做成雜貨(huo)店(dian)，總會(hui)(hui)在高、中、低檔的(de)門(men)店(dian)定位(wei)(wei)上(shang)有(you)(you)所(suo)取舍。而只有(you)(you)在功能(neng)(neng)定位(wei)(wei)上(shang)，幾乎每個門(men)店(dian)都會(hui)(hui)按標準將流(liu)量型(xing)產(chan)品(pin)(pin)、費用(yong)(yong)型(xing)產(chan)品(pin)(pin)、利潤型(xing)產(chan)品(pin)(pin)和形象(xiang)型(xing)產(chan)品(pin)(pin)逐一補(bu)全。這種傳統的(de)選品(pin)(pin)模(mo)型(xing)一用(yong)(yong)四(si)十年，雖然(ran)效(xiao)果(guo)因(yin)人而異，但畢竟是一個中規中矩的(de)邏輯模(mo)型(xing)。借助這個模(mo)型(xing)，幫助經(jing)銷商查漏(lou)補(bu)缺，也不失為一個有(you)(you)效(xiao)的(de)方(fang)法。
遺憾(han)的(de)(de)是，這樣(yang)的(de)(de)選(xuan)品(pin)思維是典(dian)型的(de)(de)線(xian)下渠道的(de)(de)選(xuan)品(pin)手法(fa)。當外(wai)部環境發生變(bian)化時，當我們(men)面對互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)沖擊時，僅(jin)僅(jin)把自己該做(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi)情做(zuo)(zuo)好(hao)，僅(jin)僅(jin)把自己的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)類補全(quan)，似乎是一(yi)個掩耳(er)盜(dao)鈴的(de)(de)笨辦法(fa)。互聯(lian)(lian)網(wang)來(lai)了，經(jing)銷商選(xuan)品(pin)如果不(bu)考慮互聯(lian)(lian)網(wang)因素，半年做(zuo)(zuo)死一(yi)個產(chan)品(pin)，三年還捧不(bu)紅一(yi)個產(chan)品(pin)，就是一(yi)個必然的(de)(de)宿命了。
互聯網對(dui)經銷(xiao)商(shang)選品的沖(chong)擊
傳(chuan)統的經銷商選品方法是只關注自己(ji)，而忽(hu)略競爭(zheng)對(dui)手。
即(ji)使根據(ju)傳統的(de)(de)選品(pin)方法(fa)，也(ye)需(xu)要(yao)有(you)大量的(de)(de)行(xing)業經驗積(ji)累(lei)，比(bi)如，某個新品(pin)來(lai)到區(qu)域市場，經銷商依據(ju)個人經驗，認為(wei)該(gai)產品(pin)有(you)成為(wei)流量型產品(pin)的(de)(de)可能(neng)，傳統的(de)(de)方法(fa)是，估摸著膽(dan)子拿這(zhe)(zhe)個產品(pin)試(shi)一試(shi)。但是在(zai)互聯網的(de)(de)時代，這(zhe)(zhe)個產品(pin)在(zai)這(zhe)(zhe)個區(qu)域算新品(pin)，可能(neng)在(zai)網上相類似的(de)(de)產品(pin)，早就(jiu)有(you)大量店鋪在(zai)銷售了。
有(you)的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)零售(shou)(shou)價(jia)可(ke)能和你的(de)進貨(huo)價(jia)已經相差無幾，你想做(zuo)流(liu)量型產品(pin)(pin)也沒什么操作空間(jian)；有(you)的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)即使(shi)將產品(pin)(pin)做(zuo)了(le)直(zhi)通車，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果(guo)也非常(chang)慘淡；有(you)的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)好不(bu)容易銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數據上(shang)去了(le)，但(dan)是(shi)售(shou)(shou)后(hou)的(de)差評一(yi)波接一(yi)波，消費者在(zai)售(shou)(shou)后(hou)體(ti)驗和使(shi)用報告(gao)上(shang)存在(zai)諸多抱怨。這些網(wang)絡上(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)店(dian)(dian)鋪(pu)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)記(ji)錄和購買評論，已經用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)軌(gui)跡，告(gao)訴你了(le)這個(ge)產品(pin)(pin)能銷(xiao)(xiao)(xiao)還是(shi)不(bu)能銷(xiao)(xiao)(xiao)，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)再(zai)拿著這個(ge)產品(pin)(pin)做(zuo)實驗，其實是(shi)走了(le)冤(yuan)枉路。
當然，做(zuo)得好(hao)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)會找專業(ye)人士(shi)幫(bang)忙做(zuo)網站的(de)(de)分層，樣本抽選、假(jia)設(she)與驗證(zheng)，最后(hou)從方法(fa)論(lun)上得出一個(ge)是與否的(de)(de)結論(lun)；對(dui)于大多數經(jing)銷商(shang)(shang)而言，即使只是對(dui)網絡信息的(de)(de)淺層應用，也比關著門自(zi)顧(gu)自(zi)地選產(chan)品強得多。
互(hu)聯網時代(dai)選品(pin)，經(jing)銷商(shang)不(bu)能(neng)是搬運工，而應(ying)該是二傳手。
經(jing)銷商(shang)為什么(me)不(bu)愿意推(tui)新品？主要(yao)是自己忙(mang)(mang)前忙(mang)(mang)后，忙(mang)(mang)了大半宿，消費者(zhe)在線下(xia)看好(hao)了型號，選好(hao)了款式(shi)，一(yi)(yi)出門，一(yi)(yi)轉(zhuan)(zhuan)身，從網上搜(sou)個一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣的(de)(de)東西，價格還更(geng)便宜，氣的(de)(de)那(nei)些在線下(xia)賣貨的(de)(de)經(jing)銷商(shang)一(yi)(yi)個半死(si)。我(wo)辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦(ku)苦(ku)幫你推(tui)廣、試用了新產品，憑什么(me)電商(shang)就能轉(zhuan)(zhuan)手“撿漏”？
電(dian)商(shang)“撿漏”這個事情，到底(di)要怨(yuan)誰？消費(fei)者要的是(shi)(shi)(shi)性價比，同等條件(jian)下，當然是(shi)(shi)(shi)哪里便宜哪里買；廠(chang)家(jia)(jia)要的是(shi)(shi)(shi)市場(chang)份(fen)額*化，當然是(shi)(shi)(shi)哪里能鋪貨(huo)就(jiu)鋪到哪里；電(dian)商(shang)的命根子(zi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)流量(liang)和交易(yi)排名，賺錢就(jiu)走(zou)貨(huo)是(shi)(shi)(shi)逐利本(ben)性。這么(me)看來，消費(fei)者、廠(chang)家(jia)(jia)、電(dian)商(shang)好(hao)像都沒有錯，犯了錯的只可能是(shi)(shi)(shi)線下經銷商(shang)自己(ji)，又想(xiang)吃(chi)獨食、又想(xiang)利潤*化，還只是(shi)(shi)(shi)個搬運工的水平，不被別(bie)人掃地出門(men)才(cai)怪？
這(zhe)就(jiu)(jiu)好(hao)像打排(pai)(pai)球，二傳(chuan)(chuan)(chuan)手(shou)(shou)(shou)是(shi)一個(ge)容易被忽視的(de)角色，比(bi)如說中國女排(pai)(pai)2016年在(zai)里(li)約奧運會逆轉奪冠(guan)，大(da)家都記住了朱婷，但是(shi)對(dui)二傳(chuan)(chuan)(chuan)手(shou)(shou)(shou)丁霞(xia)卻知之甚(shen)少(shao)。而我們的(de)經銷商(shang)就(jiu)(jiu)好(hao)比(bi)這(zhe)個(ge)二傳(chuan)(chuan)(chuan)手(shou)(shou)(shou)位置，成功了，消費(fei)者記住的(de)是(shi)企業品牌(pai)；失敗了，經銷商(shang)得(de)一并把鍋背好(hao)。在(zai)觀眾的(de)心里(li)，二傳(chuan)(chuan)(chuan)手(shou)(shou)(shou)好(hao)像最不起眼。“一傳(chuan)(chuan)(chuan)”要經受對(dui)方發球的(de)沖擊，“主攻手(shou)(shou)(shou)”要有一錘定音的(de)能力，“二傳(chuan)(chuan)(chuan)”好(hao)像就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)內(nei)部轉個(ge)手(shou)(shou)(shou)的(de)事兒，因為不與對(dui)手(shou)(shou)(shou)直接(jie)發生(sheng)接(jie)觸，所以關注(zhu)度大(da)幅下降(jiang)。很多人(ren)認為二傳(chuan)(chuan)(chuan)手(shou)(shou)(shou)要像馮(feng)坤那樣名(ming)滿天下，除了二傳(chuan)(chuan)(chuan)技(ji)(ji)術(shu)好(hao)，還得(de)各(ge)項(xiang)技(ji)(ji)術(shu)指標全(quan)面，尤其具備強攻、調整攻的(de)能力。這(zhe)也(ye)是(shi)很多經銷商(shang)拼命前向一體化（做(zuo)門店）、后向一體化（做(zuo)工廠）的(de)*根源。
互聯(lian)網時代，經銷商墊個球(qiu)好像確實不是(shi)什么(me)難事兒，但(dan)是(shi)能夠把(ba)球(qiu)墊到(dao)扣球(qiu)手最舒適的(de)位置，對手防守(shou)最難受的(de)位置，他一(yi)定得是(shi)個技(ji)術活。對于(yu)建材、家(jia)電(dian)等耐用(yong)消費品的(de)選(xuan)擇，由于(yu)具備一(yi)定的(de)安裝和使用(yong)門檻(jian)，對于(yu)經銷商來說，也更(geng)容易(yi)建立起(qi)屏蔽單純價格競爭的(de)護城(cheng)河。
一、選擇需要提供附(fu)加值的(de)產品
萬達的(de)王健林根(gen)據零售(shou)市場產品(pin)的(de)特(te)性，將(jiang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)分(fen)為(wei)提(ti)(ti)袋(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)和(he)非提(ti)(ti)袋(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，其實在提(ti)(ti)袋(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)和(he)非提(ti)(ti)袋(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)之間，還有一類商品(pin)，我(wo)把它稱為(wei)半提(ti)(ti)袋(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)。這些(xie)產品(pin)可以(yi)直(zhi)接下單帶回(hui)(hui)家(jia)(jia)，但是如果缺乏必要的(de)售(shou)后(hou)服務(wu)和(he)技術(shu)安(an)裝(zhuang)，這些(xie)產品(pin)并不(bu)(bu)能(neng)(neng)被安(an)全的(de)使(shi)用。常(chang)見的(de)比如*空調、太陽能(neng)(neng)熱水器，以(yi)及最近比較(jiao)火(huo)的(de)舒適家(jia)(jia)居(ju)系統，商家(jia)(jia)如果不(bu)(bu)提(ti)(ti)供相應的(de)設(she)計和(he)安(an)裝(zhuang)服務(wu)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者買(mai)了(le)這類東西回(hui)(hui)去，就真的(de)只能(neng)(neng)是個擺設(she)。
經銷商不(bu)做(zuo)搬運工，要做(zuo)二傳(chuan)手，核心(xin)的關鍵就(jiu)是要建立起自(zi)己(ji)的技術壁壘。過去很多(duo)經銷商不(bu)喜歡(huan)做(zuo)售(shou)后，不(bu)喜歡(huan)建技術隊伍，希望把這(zhe)些(xie)東西都推給(gei)廠(chang)(chang)家(jia)，美其名曰“輕資產運營”。結果(guo)，互(hu)聯網一來，把這(zhe)些(xie)搬運工型的經銷商打(da)得稀里嘩啦的，反而(er)是那些(xie)看似廠(chang)(chang)家(jia)讓(rang)做(zuo)啥就(jiu)做(zuo)啥的經銷商，一步(bu)一步(bu)積(ji)累起了自(zi)己(ji)的行(xing)業優勢，在售(shou)后和技術安裝上(shang)，成為(wei)了廠(chang)(chang)家(jia)不(bu)可或缺的區域(yu)助手。
所(suo)以，經(jing)銷商(shang)選經(jing)銷產品(pin)，應該(gai)學會選擇那些(xie)需要一(yi)定售后服(fu)務和技術支持的產品(pin)，如果沒有這種能力，趕(gan)快找這類(lei)產品(pin)摸著石頭過河，因為在廠家(jia)的扶持下學，成本更低。
二、技術升級的新品
經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不(bu)愿意推廣新(xin)品，是(shi)因(yin)為電商(shang)(shang)老是(shi)截(jie)胡。而(er)電商(shang)(shang)之所以(yi)(yi)容易(yi)截(jie)胡，是(shi)因(yin)為你有(you)的(de)，電商(shang)(shang)也有(you)，而(er)且電商(shang)(shang)的(de)價格還比(bi)你便宜(yi)。我們(men)在(zai)分析傳統的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品類模型(xing)的(de)時候(hou)，有(you)一個(ge)基本(ben)的(de)“1234”定律，很(hen)多經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)之所以(yi)(yi)虧損，很(hen)大程度上(shang)(shang)是(shi)利(li)潤(run)率在(zai)40%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)新(xin)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)偏小，或(huo)者是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)占40%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)型(xing)產品利(li)潤(run)率控制偏低。新(xin)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售比(bi)例上(shang)(shang)不(bu)來，又老拿流(liu)量(liang)(liang)(liang)型(xing)產品和電商(shang)(shang)比(bi)價格，是(shi)很(hen)多經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)賺不(bu)到錢的(de)關鍵(jian)。
什(shen)么樣(yang)的(de)新品(pin)會獲得(de)市(shi)場的(de)青睞，確(que)實是一(yi)個比較難把握的(de)指標。打太極的(de)說(shuo)(shuo)法是，新品(pin)的(de)成功取決于(yu)多項(xiang)因素，說(shuo)(shuo)了等(deng)于(yu)沒(mei)說(shuo)(shuo)；不(bu)負責(ze)任的(de)說(shuo)(shuo)法是，我(wo)有(you)一(yi)招(zhao)制敵(di)的(de)新品(pin)識別(bie)法。在我(wo)接觸(chu)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)當中，真(zhen)正做得(de)好(hao)還能賺到錢的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，他(ta)一(yi)定(ding)具(ju)有(you)以(yi)下(xia)的(de)特征(zheng)：在他(ta)店(dian)里一(yi)定(ding)有(you)大多數經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)都賣(mai)得(de)不(bu)好(hao)，但惟獨他(ta)的(de)店(dian)里賣(mai)得(de)好(hao)的(de)新品(pin)。
所(suo)以(yi)，經(jing)(jing)銷商對(dui)于新品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度，主營品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新品(pin)(pin)一(yi)定(ding)要(yao)跟進和(he)(he)熱捧(peng)，因為兩(liang)者之(zhi)間(jian)有磨(mo)合和(he)(he)信任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，這(zhe)是新品(pin)(pin)成長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)條件；其次，經(jing)(jing)銷商只有把新品(pin)(pin)引(yin)進當作一(yi)個戰略產(chan)(chan)品(pin)(pin)來賣，而不是一(yi)個負(fu)擔，想辦法(fa)將新品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售額比例長期維持在10%以(yi)上（依(yi)據(ju)行業不同(tong)，新品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)義有所(suo)差別），經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構才能保持吐故(gu)納新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)；最(zui)后，新品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌和(he)(he)品(pin)(pin)類都要(yao)保證在一(yi)定(ding)數量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矩陣里，比如說建材產(chan)(chan)品(pin)(pin)將上市(shi)6個月內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)義為新品(pin)(pin)，那么經(jing)(jing)銷商要(yao)根據(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營能力，確(que)定(ding)一(yi)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類數量，如同(tong)期推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新品(pin)(pin)不超過3個，當引(yin)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新品(pin)(pin)超過3個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)要(yao)采用(yong)“舊(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不去(qu)，新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不來”取舍原(yuan)則。
三、新(xin)合作(zuo)的廠(chang)家，可以(yi)考慮(lv)那些外銷轉內銷，有(you)核(he)心(xin)部(bu)件(jian)自主知(zhi)識產權(quan)，企業成立時間比較長，有(you)技術(shu)積累的企業。
已經(jing)(jing)在中(zhong)國(guo)市(shi)場一(yi)戰成名的(de)大企業(ye)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商權(quan)，已經(jing)(jing)越來越難獲(huo)得，而國(guo)內中(zhong)小企業(ye)創新(xin)不(bu)足(zu)，山寨成風(feng)，他們推廣的(de)新(xin)品(pin)很多時候都是(shi)一(yi)錘(chui)子買賣，沒有長遠計劃，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)小企業(ye)的(de)新(xin)品(pin)，風(feng)險(xian)也越來越高。我(wo)一(yi)直強調一(yi)個觀點(dian)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商選(xuan)新(xin)品(pin)，其實首先是(shi)選(xuan)廠(chang)家，新(xin)品(pin)能(neng)不(bu)能(neng)成長，很大程度(du)上(shang)取決于廠(chang)家靠(kao)不(bu)靠(kao)譜。
改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)四十(shi)年，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，早就(jiu)從產(chan)品的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)之(zhi)爭(zheng)(zheng)轉到了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量(liang)之(zhi)爭(zheng)(zheng)，再(zai)轉到了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)差異化之(zhi)爭(zheng)(zheng)、精(jing)益(yi)化之(zhi)爭(zheng)(zheng)。消費者升(sheng)級的(de)(de)(de)(de)市場，一定是(shi)能(neng)做好產(chan)品的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)最終(zhong)獲(huo)益(yi)，有自主研(yan)發能(neng)力的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)最終(zhong)受益(yi)。經銷商選合作伙伴，那(nei)些外銷時(shi)產(chan)品能(neng)夠進入歐美市場、且有大量(liang)核心部件知識產(chan)權的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，如果同(tong)時(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)具有一定的(de)(de)(de)(de)歷史沉淀，就(jiu)是(shi)值得一試(shi)的(de)(de)(de)(de)黑馬企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。
四、小眾產品。
一個稍上檔(dang)次的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)，或多或少(shao)都(dou)應該經(jing)營(ying)(ying)(ying)一兩(liang)個精致(zhi)的(de)(de)(de)小眾(zhong)品(pin)類，一來對提(ti)升整體的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)格調會(hui)有比較大的(de)(de)(de)幫助(zhu)，二來小眾(zhong)品(pin)類的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)也是經(jing)銷商(shang)(shang)測試消費者(zhe)風向(xiang)的(de)(de)(de)指向(xiang)標。長期(qi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)大眾(zhong)化商(shang)(shang)品(pin)，會(hui)讓經(jing)銷商(shang)(shang)陷入(ru)到“習以為常，見怪不怪”的(de)(de)(de)認知循環(huan)里去，而(er)經(jing)營(ying)(ying)(ying)一兩(liang)個小眾(zhong)品(pin)類，既可以讓經(jing)銷商(shang)(shang)保(bao)持(chi)對新(xin)品(pin)的(de)(de)(de)敏銳度，同時也能和(he)大眾(zhong)廠(chang)家圈(quan)(quan)子之外的(de)(de)(de)圈(quan)(quan)子保(bao)持(chi)緊密接觸，這是經(jing)銷商(shang)(shang)不迷(mi)失方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)重(zhong)要方(fang)法。
當然，小眾產(chan)品(pin)的庫存、銷售(shou)量都(dou)不會太大，一般來說，小眾產(chan)品(pin)保持(chi)一個5%的庫存和銷量比(bi)例，是一個比(bi)較正常的狀態(tai)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29386.html
