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隨著白酒行業深度調整期帶來的市場競爭的白熱化，使得很多白酒經銷商已經意識到，通過對渠道精耕細作挖掘渠道的潛力，進一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個重要方法。但是，要去精耕細作挖掘渠道的潛力，作為下線分銷商、終端店服務的經銷商銷...
隨著白酒行業深度調整期帶來的市場競爭的白熱化，使得很多白酒經銷商已經意識到，通過對渠道精耕細作挖掘渠道的潛力，進一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個重要方法。但是，要去精耕細作挖掘渠道的潛力，作為下線分銷商、終端店...
年度營銷計劃相當于經銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會是怎樣。年度營銷計劃方案直接影響到經銷商全年的營銷業績乃至連續幾年的發展，萬不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能...
生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區域...
本文所指的大經銷商 是指地處一二線市場，經過多年的發展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售 人員眾多，銷售額在億元以上公司化運營的大經銷商，隨著公司規模的擴大，銷售額越來越大，但他們的實際利潤并沒有隨著銷售額的增加而...
產品通路的強弱直接影響其它策略的制定和最終結果，對通路中間商進行策略性乃至戰略性的激勵與合作是產品營銷的重要要素之一。 對于白酒經銷商來說，渠道促銷是指白酒經銷商為了穩定渠道、提高銷量、搶占商機，完成銷售目標對下一...
對于很多白酒經銷商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。 ...
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。因此，對于酒類銷售人員來說，在取得客戶的信任后，要通過“...